自2018年1月1日，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關稅下調至2.8%，受益于此，一季度中國對澳洲葡萄酒的進口數量與進口額均增長超過50%，中國躍居澳洲葡萄酒第一大進口國。澳洲葡萄酒在中國市場迎來了黃金發展期，目前中國市場銷售額占到澳大利亞出口額的30%，在2016至2017財年，澳大利亞對中國大陸地區葡萄酒出口額達6.07億元，同比增長超過四成。到2019年，中國將完全取消澳大利亞葡萄酒的進口關稅。
在新的消費形勢下，國內消費者也愈發理性，不僅僅以“高端”、“身份”和“地位”來選擇葡萄酒，還關注品質、口味甚至是文化意義，消費越來越個性化。在享有越來越高的出口便利的同時，澳洲葡萄酒作為新世界葡萄酒，正在經歷一場變革，從一開始的一小部分釀酒商嘗試突破傳統，沖破束縛，如今越來越多的知名葡萄酒上加入這個行列，嘗試釀造有些“不一樣”的葡萄酒。然而在澳洲葡萄酒形式一片大好的情況下，作為知名澳洲葡萄酒品牌奔富的母公司，富邑葡萄酒集團近日被傳在向經銷商出售奔富時，搭售旗下多款中低端紅酒，且搭售品牌銷量不佳，致使經銷商庫存積壓、抱怨連連。
近日海外媒體報道，部分中國經銷商正為手中賣不出去的富邑中低端產品苦惱。部分中低端產品因供應過剩，正大量積壓在經銷商的倉庫之中。據知情人透露，國內部分經銷商處于高庫存狀態，有數萬箱洛神、貝靈哲等系列產品未售出。而部分業內人士認為，之所以會出現大批庫存，是因為富邑在營銷過程中所采取的搭售模式。
但富邑針對經銷商所反映一些問題表示，集團旗下擁有超過80個葡萄酒品牌，以Bin389、Bin407為代表的奔富品牌在中國具有較高知名度，另外還有奔賦酒莊、璞立酒莊、貝靈哲酒莊以及新晉的法國葡萄酒品牌-光之頌億等。“龐大的品牌陣容意味著很難保證所有品牌都能保持相同的發展節奏，也無法擁有同樣的銷售表現。企業會根據不同的銷售渠道采取不同的策略，并在這過程中優化渠道合作商，因此會引起一些經銷商不同的聲音。”
事實上，作為富邑集團旗下在華的強勢品牌，奔富的搭售政策被諸多業內人士認為早已是一條“潛規則”，尤其是BIN系列在中國進口葡萄酒市場持續熱銷導致產量不足，因此要求渠道商在購買BIN系列的同時，必須購買同等貨值的其他產品。記者曾在采訪多家進口紅酒經銷商時獲悉，奔富基于BIN系列的搭售政策最早開始于2015年，主要針對上游大商，搭售模式為BIN28買一搭一、BIN389及禮盒裝買一搭三、BIN407買一搭三，被搭售產品涉及奔富麥克斯、司令酒莊等品牌。并且奔富BIN389、BIN407等暢銷產品實行配額制，根據進口商進貨多少確定配額。
對此酒業營銷專家蔡學飛表示，搭售情況無論是在線上還是線下都屬于比較常見的現象，對于奔富這樣的強勢品牌，往往作為敲門磚與非強勢品牌的產品進行組合銷售。而之所以出現這樣的搭售現象，原因無非有兩種，一是希望用強勢產品帶動新新品牌上市和銷售;二是清理庫存，對于急需賣出的積壓產品，以搭售方式賣給渠道商。
