古井貢酒名酒收購(gòu)戰(zhàn)略曝光：雙品牌運(yùn)作

今年4月27日，以8.16億元拿下名酒黃鶴樓酒業(yè)控股權(quán)的古井貢酒擬運(yùn)作雙品牌。“湖北市場(chǎng)仍以黃鶴樓品牌為主。“古井貢酒外派高管、黃鶴樓酒業(yè)新任董事長(zhǎng)許鵬說。

行業(yè)逐步復(fù)蘇，今年打響的名酒并購(gòu)第一戰(zhàn)備受關(guān)注。5月26日，古井貢酒(000596.SZ)股東大會(huì)召開，60多家券商和投資者齊聚安徽亳州;緊接著，武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司(下稱黃鶴樓酒業(yè))全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在湖北咸寧拉開序幕。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者奔赴亳州的一手信息獲知，今年4月27日，以8.16億元拿下名酒黃鶴樓酒業(yè)控股權(quán)的古井貢酒擬運(yùn)作雙品牌。“湖北市場(chǎng)仍以黃鶴樓品牌為主。“古井貢酒外派高管、黃鶴樓酒業(yè)新任董事長(zhǎng)許鵬說。

“黃鶴樓是塊好牌子，在當(dāng)?shù)卣�府和老百姓的心里地位非常高。但黃鶴樓酒業(yè)6年換了4個(gè)營(yíng)銷老總，從2003年以后基本沒有品牌投入，有的老百姓還以為廠都沒了。“許鵬告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。事實(shí)并非如此。從黃鶴樓酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)傳來的消息稱，光去年該公司賣酒賣了8億元左右。

為恢復(fù)老名酒，今年3月以來，古井貢酒團(tuán)隊(duì)帶了幾十個(gè)白酒商會(huì)到廠里參觀。“在湖北我們就賣黃鶴樓品牌，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品。“許鵬說，目前黃鶴樓酒業(yè)的產(chǎn)品價(jià)位段覆蓋了中高端。

按照古井貢酒業(yè)對(duì)黃鶴樓酒業(yè)的承諾，假設(shè)股權(quán)交割日當(dāng)年為T年，T+5年后該公司的營(yíng)業(yè)收入(含稅)要達(dá)到20億元。據(jù)參加黃鶴樓酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，古井貢酒提出到2010年，保底實(shí)現(xiàn)20億元的營(yíng)收，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30億元。但30億元的目標(biāo)并沒有以任何文件形式表述。

“媒體關(guān)注我們是好事，但過度關(guān)注我受不了，古井貢酒還在成長(zhǎng)期。現(xiàn)在酒行業(yè)太浮躁，需要工匠精神。“古井貢酒董事長(zhǎng)梁金輝在股東大會(huì)上公開表示，古井貢酒已經(jīng)做了黃鶴樓酒業(yè)3-5年的規(guī)劃，準(zhǔn)備長(zhǎng)期作戰(zhàn)。”8億多元的收購(gòu)價(jià)到底算不算高?做不了低的也是高的，不是簡(jiǎn)單判斷，并購(gòu)有很多綜合因素。先把黃鶴樓酒業(yè)盤活了，再考慮其他并購(gòu)可能。“他說。

古井貢酒是全國(guó)老八大名酒之一。黃鶴樓酒業(yè)是1984年和1989年在全國(guó)兩屆評(píng)酒會(huì)上蟬聯(lián)“中國(guó)名酒“。梁金輝認(rèn)為，并購(gòu)首先看品牌，其次有無市場(chǎng)作為基礎(chǔ)。對(duì)名酒廠的收購(gòu)，有利于古井貢酒雙品牌運(yùn)作。

2015年報(bào)顯示，作為安徽酒業(yè)老大，古井貢酒的產(chǎn)品主銷市場(chǎng)是安徽。去年52.5億元的營(yíng)業(yè)收入中，以安徽、河南為主的華中市場(chǎng)占比85%。以黃鶴樓酒業(yè)主打湖北市場(chǎng)，古井貢酒將與勁酒、白云邊、稻花香、枝江等直面競(jìng)爭(zhēng)。