企業(yè)紛紛競逐新渠道 下一個賽點會是電商嗎？

近日，在2017京東國際紅酒節(jié)發(fā)布會上，京東酒業(yè)也首次披露了2016年度葡萄酒銷售情況：全年銷量超3000萬瓶，創(chuàng)下歷史新高。

當天，全球領(lǐng)先的葡萄酒上市公司富邑集團(TWE)宣布其京東旗艦店正式開業(yè)，京東將獲得TWE旗下品牌習督酒莊獨家發(fā)售權(quán)。此外，京東超市還與長城葡萄酒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

其實，從葡萄酒銷售渠道來看，電商渠道正在越來越受到品牌商的重視，這一現(xiàn)象也反映出了中國葡萄酒市場的變化和人們消費習慣的改變，電商正逐步成為葡萄酒銷售的主流渠道之一。

葡萄酒品牌商不斷尋求與電商合作

據(jù)悉，在京東紅酒戰(zhàn)略發(fā)布會暨第三屆京東國際紅酒節(jié)啟動儀式上，京東正式發(fā)布葡萄酒“三大戰(zhàn)略”，并宣布將全網(wǎng)獨家首發(fā)奔富新品麥克斯經(jīng)典，來自南非、美國、智利、澳大利亞、法國、意大利、西班牙的7國使節(jié)以及奔富酒莊品牌大使Ewan Proctor共同出席了活動，共同開啟了第三屆京東國際紅酒節(jié)。

據(jù)了解，京東發(fā)布的葡萄酒“三大戰(zhàn)略”，包括直采品牌化、跨境平臺化及產(chǎn)區(qū)體系化，是針對當前葡萄酒消費市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢、跨境電商稅收新政頒布等一系列新的市場形勢而做出的戰(zhàn)略布局，意在把握變化，贏得先機，打造安心、便捷、全新的海外葡萄酒跨境電商體系。

而這也只是葡萄酒品牌與國內(nèi)電商合作的一次典型。早在去年7月份，歐洲大型葡萄酒企業(yè)法國卡思黛樂集團與中國首席葡萄酒O2O營銷平臺也買酒簽訂合作協(xié)議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號”與“路德萬”兩大品牌中國區(qū)域獨家代理，并由此成為卡思黛樂中國區(qū)渠道合作體系的新成員。據(jù)了解，這也是卡思黛樂進入中國市場以來首次在葡萄酒電商領(lǐng)域引入渠道合作商。

據(jù)了解，在中國葡萄酒電商市場啟動以后，卡思黛樂在中國的代理商已經(jīng)有多家在電商門戶開設(shè)品牌專賣店。卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱表示，卡思黛樂一直以來對電子商務(wù)保持著謹慎而密切的關(guān)注，等待最佳的進入時機，而也買酒符合卡思黛樂對電商伙伴的最佳預(yù)期。

中國電商發(fā)展至今，這種品牌商與電商平臺的合作案例已經(jīng)不勝枚舉。據(jù)了解，京東葡萄酒業(yè)務(wù)自2010年正式上線以來，已先后與長城、張裕、ASC、TWE等國內(nèi)外知名葡萄酒品牌、進口商達成戰(zhàn)略合作，并積極通過海外直采拓展海外葡萄酒品牌，匯集國內(nèi)外知名品牌商入駐京東商城，形成了葡萄酒業(yè)務(wù)的全面布局。

而目前，天貓主營澳大利亞葡萄酒的商家數(shù)共有32家，其中旗艦店賣家26家，涉及澳洲品牌數(shù)1775個，在線商品數(shù)11525個。

從目前來看，除了葡萄酒品牌商直接與電商謀求合作外，品牌零售商也開始瞄準電商渠道發(fā)力。據(jù)了解，近期德國最大的連鎖折扣零售商ALDL(阿爾迪)正式登陸中國，并將于2017年年中上線天貓旗艦店，并將初步推出酒類專區(qū)等五大商品分類，開賣葡萄酒。

電商渠道葡萄酒銷量屢創(chuàng)新高

隨著此次京東國際紅酒節(jié)的開始，5月8日，富邑集團宣布其京東旗艦店正式開業(yè)，旗下奔富、紛賦、貝靈哲與洛神山莊等多個世界級葡萄酒品牌全面入駐。據(jù)了解，此次富邑集團還與京東簽署了旗下著名美國品牌習督酒莊的戰(zhàn)略合作，習督也將在富邑葡萄酒集團京東旗艦店獨家發(fā)售。

而富邑集團早在2015年就開始與京東的戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，2016年，富邑集團旗下品牌在京東自營平臺上銷售額同比增長超過200%。

此外，在5月8日，京東還宣布與長城葡萄酒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)了解，未來3年，長城葡萄酒系列產(chǎn)品將力爭在京東實現(xiàn)10億元人民幣的銷售額，同時未來雙方將在營銷管理、產(chǎn)品定制、資源共享三方面展開深入合作。

據(jù)了解，自2013年長城葡萄酒入駐京東以來，銷售額穩(wěn)步增長。2016全年，長城葡萄酒在京東超市銷售額已經(jīng)破億。

京東集團副總裁、京東商城消費品事業(yè)部總裁馮軼表示，長城葡萄酒在京東保持了多年高速增長，未來雙方將持續(xù)為消費者帶來更豐富、更優(yōu)質(zhì)的葡萄酒選擇和個性化的服務(wù)體驗。