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            低價(jià)促銷成銷售主要手段 池州酒水市場(chǎng)陷入魔咒

            2017-06-07 09:11  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            池州市位于安徽省西南部,北臨長(zhǎng)江,南接黃山,西望廬山。是中國(guó)第一個(gè)國(guó)家生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū),也是安徽省“兩山一湖”旅游區(qū)的重要組成部分,皖南國(guó)際文化旅游示范區(qū)核心區(qū)域。下轄貴池區(qū)、東至縣、石臺(tái)縣和青陽縣,總面積8272平方公里,人口162萬,全市生產(chǎn)總值500多億元。

            作為佛教文化圣地,典型旅游城市,池州酒類消費(fèi)領(lǐng)域目前是何現(xiàn)狀?未來將呈現(xiàn)何種走勢(shì)?酒食匯深入一線市場(chǎng),為行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的池州白酒市場(chǎng)。

            3億市場(chǎng)容量,古井貢一枝獨(dú)秀,地產(chǎn)品牌九華山擠入前三

            據(jù)調(diào)研,池州市區(qū)(不含三縣)白酒市場(chǎng)整體容量在3億左右。池州市場(chǎng)酒水品牌眾多,外來品牌主要以茅臺(tái)、五糧液、洋河和低端老村長(zhǎng)為主。安徽區(qū)域性白酒有古井貢、口子窖、迎駕貢酒、種子酒、宣酒、高爐家、文王貢酒等。地產(chǎn)白酒以九華山酒為主。

            從銷量上看,古井貢酒一枝獨(dú)秀,年銷售額在1.1億左右;其次是口子窖,年銷量約4000多萬;地產(chǎn)白酒九華山酒,憑借地域優(yōu)勢(shì),在中檔領(lǐng)域有不錯(cuò)的表現(xiàn),以2000萬左右的年銷量擠入前三名。

            其他品牌中,迎駕貢酒1000多萬、洋河1000多萬、五糧液約1000萬、金種子1000多萬、老村長(zhǎng)1000多萬、茅臺(tái)500多萬、宣酒約500萬,這些品牌在池州市場(chǎng)都有著不錯(cuò)的曝光率。而作為次高端的劍南春在池州市場(chǎng)則表現(xiàn)一般,高爐家酒主要以開發(fā)產(chǎn)品為主,主要通過節(jié)假日期間促銷拉動(dòng)。

            高端乏力、陳列進(jìn)店,品牌地域性強(qiáng)

            作為旅游資源豐富城市,池州市在白酒消費(fèi)上與黃山市截然不同,白酒消費(fèi)的地域性極強(qiáng),銷量前三名的為兩個(gè)安徽名酒,一個(gè)地產(chǎn)白酒。據(jù)熟悉池州市場(chǎng)的經(jīng)銷商介紹,外來名酒在市場(chǎng)推廣過程中,經(jīng)銷商、終端店配合積極度都較低。

            其次,池州白酒消費(fèi)以濃香型為主,醬香型白酒市場(chǎng)拓展困難,只有飛天茅臺(tái)一款產(chǎn)品有銷量。在高端酒層面,五糧液銷量超過茅臺(tái)。因此,池州市高端酒市場(chǎng)占整體市場(chǎng)容量份額較低,約占7%,中檔酒消費(fèi)占絕對(duì)主導(dǎo)地位。

            第三,池州市消費(fèi)者購(gòu)酒80%以上為個(gè)人消費(fèi),因此消費(fèi)者極其理性對(duì)價(jià)格敏感,自點(diǎn)率高。據(jù)池州盛泰商貿(mào)有限公司朱總介紹,池州市餐飲渠道酒水價(jià)格與便利超市價(jià)格基本一致,如果價(jià)格高于超市,消費(fèi)者則選擇自帶酒水。

            第四,消費(fèi)的高度理性造成流通渠道成為酒水銷售最重要的渠道,終端店要求所有酒水品牌在進(jìn)店時(shí)采取常態(tài)化的陳列支持,根據(jù)不同的陳列排面,采取不同的陳列政策。

            關(guān)鍵詞:徽酒 古井貢酒 口子窖  來源:酒食匯  舒樂
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