“米客米酒”跨界騰訊手游 搶占低度酒飲新機遇

6月10日,騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”與米客米酒聯(lián)名款“忘憂酒”在京東獨家亮相。其實,日前已有媒體爆料該合作,但相關(guān)方并未明確回應(yīng)。如今這款“忘憂酒”的正式亮相,算是證實了日前的傳聞。同時,米酒類品牌與游戲跨界合作這一新玩法,也引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

中國酒飲市場超過萬億規(guī)模,除去紅白黃啤四大傳統(tǒng)品類,其他酒類占比約10%,包括雞尾酒、清酒、露酒以及米酒等,約在百億人民幣左右,米酒從目前的市場規(guī)模來看并不大。

但作為騰訊旗下的熱門新武俠風手游,卻選擇和一款網(wǎng)紅米酒品牌合作,這意味著什么?筆者擬從國內(nèi)酒水市場格局,未來發(fā)展趨勢等方面,對本次合作進行深度探討。

國內(nèi)酒水市場發(fā)展迅速,擁有巨大潛力

國內(nèi)酒水行業(yè)自2016年以來全面復(fù)蘇,大眾消費形成有力支撐。

從酒水整體銷售規(guī)模上說,國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,全國規(guī)模以上酒類生產(chǎn)企業(yè)完成飲料酒和酒精總產(chǎn)量3111.2萬千升,同比增長1.9%;其中完成酒類銷售收入4467.1億元,同比增長12.2%。

產(chǎn)量和銷售收入的增長,意味著國內(nèi)酒水市場在過去幾年,獲得了快速發(fā)展,在大眾食品飲料消費方面,占據(jù)了越來越重要的地位。

從之后的發(fā)展趨勢上看,隨著居民收入不斷提升,且在“消費成為國策”的時代大背景下,2019年酒水行業(yè)勢必將迎來新一輪的高速增長。國內(nèi)的酒水市場是一個仍然充滿機遇的萬億級快消品市場,擁有巨大潛力。

新一代消費群體崛起,未來低度酒飲將迎來大機遇

在市場規(guī)模快速增長的同時,酒飲市場的消費格局也在迭代。

從消費群體上看,中國目前的酒類核心消費群體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?0后、90后。2018年第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費數(shù)據(jù)報告》顯示,90后人群在酒水消費上的比重上升,國內(nèi)酒水市場已經(jīng)迎來80后、90后為消費主體的消費群體。

新一代消費群體崛起之后,在酒飲產(chǎn)品的口味、健康度,甚至包裝顏值方面,也將有跟過往消費群體不一樣的消費訴求。這也意味著國內(nèi)酒飲市場格局,也將隨之發(fā)生演變。

最明顯的一點,對于很多新生代消費者來說,購買酒水時,白酒太烈,啤酒脹肚,需要低度、利口、健康的新選擇;而且,他們消費時更加“求新求變”,追求多元化、個性化、方便快捷。

在這一趨勢的推動下,國內(nèi)的酒水市場目前雖然仍以傳統(tǒng)白酒為主,但主流之外的細分市場卻存在無限商機。最顯而易見的就是米酒,作為世界三大釀造酒之一,其度數(shù)低而健康,口感親切,與烈性酒相比,更符合新生代人群的口味需求;在文化上,米酒具有天然的東方底蘊,是我國歷史最悠久的酒類之一。筆者在這里做一個大膽的推測:未來米酒或?qū)⒑桶拙破【迫�分市�?成為酒水市場中堅力量,完成國內(nèi)酒水格局的再次洗牌。

米客與騰訊手游跨界聯(lián)名合作,意義幾何?

從以上分析來看,騰訊手游選擇和米客米酒合作,就很容易理解了。他們看準的是,未來米酒市場的大機遇。騰訊手游新劍俠情緣的用戶群體與米客米酒的市場用戶定位相符,他們都是受百萬年輕人喜愛的產(chǎn)品,這種新玩法,是結(jié)合年輕人喜好的嘗試,希望借助合作聯(lián)名產(chǎn)生更多的火花。

至于在眾多的米酒品牌中,為什么選擇了米客,筆者認為最核心的原因在于米客的“品牌優(yōu)勢”。

作為新生代米酒開創(chuàng)者,米客的核心用戶是80后90后,產(chǎn)品上低度健康,清新爽口,非常適合輕飲小聚,原料采用精磨的米芯釀造,經(jīng)過76道工序?qū)訉影芽?安全標準,品質(zhì)穩(wěn)定。渠道上,米客通過“線上+線下”的全渠道發(fā)力,已經(jīng)進駐上海近萬家餐飲及零售網(wǎng)點,銷售額增長迅速,獲得眾多一線網(wǎng)紅、KOL力推,直播一姐薇婭多次為其直播站臺,是名副其實的“網(wǎng)紅米酒”。

筆者對市面上現(xiàn)存的米酒品牌做了大致的統(tǒng)計,目前做到這樣規(guī)模的,也就米客這一家。可以說,“米客”品牌當前在行業(yè)中已然占據(jù)了領(lǐng)頭羊的地位。

正是這些,為米客贏得了和騰訊旗下手游大IP“新劍俠情緣”合作的契機。那么,借助本次合作,“忘憂酒”能否成為下一個低度酒飲爆款?“口味+顏值+輕社交”的米酒新文化圈,是否有望走向市場主流?我們拭目以待。