紅花郎全國(guó)降低配額 7月1日起價(jià)格再次上調(diào)10%(2)

制造稀缺性，能否拉回經(jīng)銷商的心?

郎酒某區(qū)域經(jīng)理王剛(化名)告訴酒業(yè)家記者，本次調(diào)價(jià)要求廠價(jià)、經(jīng)銷商及終端價(jià)格都有增長(zhǎng)。至于提價(jià)原因，王剛(化名)表示，首先是要提升紅花郎在市場(chǎng)上的品牌力;其次是競(jìng)品劍南春、洋河等品牌都在提價(jià)，漲價(jià)是大勢(shì)所趨，再次是因?yàn)樘嵘�渠道利�?rùn)后，可以讓經(jīng)銷商更加有積極性。

不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，郎酒是想借漲價(jià)來(lái)甩貨，同時(shí)也用漲價(jià)來(lái)穩(wěn)定經(jīng)銷商的信心，再通過(guò)限額控量來(lái)提升品牌的稀缺性。

“隨著名酒集中度提高，紅花郎提價(jià)意味著要?jiǎng)χ敢痪�名酒。”觀峰智業(yè)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為，且作為郎酒的戰(zhàn)略大單品，紅花郎這次控量提價(jià)，對(duì)郎酒而言不僅意味著渠道利潤(rùn)策略和市場(chǎng)價(jià)格策略，更是品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

在市場(chǎng)調(diào)研求證過(guò)程中，記者也發(fā)現(xiàn)有不少紅花郎經(jīng)銷商逐漸專向其他品牌。河南某地經(jīng)銷商劉明(化名)告訴酒業(yè)家記者，紅花郎提價(jià)控量的確是好事，但是他已經(jīng)把主要精力放在了瀘州老窖上了。

“我已經(jīng)在做洋河全系列了，接下來(lái)的重心可能有所轉(zhuǎn)移。”已從業(yè)8年的四川某地白酒經(jīng)銷商方強(qiáng)(化名)向酒業(yè)家記者表示，對(duì)于紅花郎的前景，他目前持觀望態(tài)度。前段時(shí)間，他已經(jīng)把紅花郎的庫(kù)存通過(guò)低價(jià)甩貨的形式銷出去了，目前紅花郎的進(jìn)貨比較少，所以提價(jià)控貨對(duì)他的影響不大。相比紅花郎的買贈(zèng)政策，他更愿意接受洋河的扶植政策，把政策落實(shí)到終端，宴席市場(chǎng)和室內(nèi)外的廣告方面洋河都給予了一定扶植，動(dòng)銷不用愁。

在山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青看來(lái)，漲價(jià)只是一種壓貨手段，此次提價(jià)彰顯了紅花郎的品牌價(jià)值，但也是對(duì)企業(yè)品牌力、號(hào)召力和渠道控制力的考驗(yàn)，調(diào)價(jià)效果取決于各區(qū)域各個(gè)渠道的情況，如果信心不穩(wěn)或庫(kù)存太多會(huì)影響調(diào)價(jià)效果。廠家漲價(jià)前要對(duì)渠道庫(kù)存有良好的預(yù)測(cè)和控制，各方面都要有一個(gè)良好的預(yù)期。