價(jià)格連續(xù)數(shù)日穩(wěn)中有升，飛天茅臺(tái)止住頹勢(shì)？丨酒眼·關(guān)注

在經(jīng)歷6月14日斷崖式下跌后，飛天茅臺(tái)的批價(jià)在15日開(kāi)始反彈，目前已經(jīng)連續(xù)三天處于穩(wěn)中有升狀態(tài)。

《今日酒價(jià)》、《老酒之家》等平臺(tái)采集的數(shù)據(jù)顯示：6月14日，飛天茅臺(tái)出現(xiàn)斷崖式大跌。其中，2024年飛天茅臺(tái)原箱從2695元/瓶暴跌至2550元/瓶，單瓶批價(jià)下滑高達(dá)145元/瓶;2024年飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格從2420元/瓶，震蕩下行至2230元/瓶，跌幅更是高達(dá)190元/瓶，這個(gè)跌幅確實(shí)令人挺揪心。

2023年飛天茅臺(tái)原箱的價(jià)格，也從2720元/瓶，跌至2580元/瓶，每瓶下跌140元;2023年飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格，從2450元/瓶跌至2260元/瓶，跌幅也達(dá)到190元/瓶。2022年原箱從2850元/瓶，跌至2700元/瓶，跌幅150元/瓶;2022年飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格從2560元/瓶，跌至2450元/瓶，跌幅達(dá)110元/瓶。

6月14日，散花飛天的批價(jià)從3500元/瓶，跌至3450元/瓶，跌幅50元/瓶。與飛天茅臺(tái)相比，散花飛天價(jià)格下跌的時(shí)間更長(zhǎng)，但跌幅更小。

6月15日，飛天茅臺(tái)的批價(jià)開(kāi)始上行。其中，2024年飛天茅臺(tái)原箱的價(jià)格從2550元/瓶，回升到了2580元/瓶，漲幅30元/瓶;2024年飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格則從2230元/瓶，回升至2250元/瓶，漲幅20元/瓶;2023年飛天茅臺(tái)原箱則從2580元/瓶，回升至2600元/瓶。

但是，散花飛天的價(jià)格仍然處于下行狀態(tài)，從3450元/瓶下行至3300元/瓶，跌幅擴(kuò)大至150元/瓶。

6月16日，飛天茅臺(tái)價(jià)格繼續(xù)上行，2024年飛天茅臺(tái)原箱、散瓶的批價(jià)回升至2600元/瓶、2290元/瓶，漲幅分別為20元/瓶和40元/瓶;而2023年飛天茅臺(tái)原箱的批價(jià)則回升至2620元/瓶，漲幅20元/瓶。

同時(shí)，2023年飛天茅臺(tái)散瓶的價(jià)格也出現(xiàn)回升狀態(tài)，從2260元/瓶回升至2320元/瓶，漲幅達(dá)到60元/瓶。而散花飛天的價(jià)格也趨于穩(wěn)定，穩(wěn)在了3300元/瓶，無(wú)漲、跌情況發(fā)生。

今日，各年份的飛天茅臺(tái)價(jià)格平穩(wěn)。有酒商透露，未來(lái)幾天可能還會(huì)繼續(xù)小幅上行。

以上情況，《酒眼觀酒》團(tuán)隊(duì)對(duì)北京、廣州、合肥、成都、西安等地的渠道價(jià)格進(jìn)行跟蹤發(fā)現(xiàn)，雖然各平臺(tái)的價(jià)格情況略有偏差，但偏差幅度較小，基本與上述價(jià)格走勢(shì)相符，以飛天茅臺(tái)為代表的茅臺(tái)酒，批價(jià)確實(shí)處于回升狀態(tài)。

影響價(jià)格的最直接因素，便是供求關(guān)系，需求大于供給，價(jià)格才會(huì)上行。《酒眼觀酒》走訪發(fā)現(xiàn)，雖然消費(fèi)端表現(xiàn)不及預(yù)期，但端午節(jié)期間仍有一波消費(fèi)需求釋放，加上茅臺(tái)方面一系列的挺價(jià)動(dòng)作，使得部分地區(qū)、部分渠道確有需求新增，使得茅臺(tái)酒的價(jià)格出現(xiàn)小幅回升。

近期，茅臺(tái)出臺(tái)了兩項(xiàng)挺價(jià)政策，一是暫停了巽風(fēng)375ml茅臺(tái)酒的合成行權(quán)，以控制375ml茅臺(tái)酒進(jìn)入市場(chǎng)的量;二是暫停了團(tuán)購(gòu)企業(yè)申購(gòu)1499元/瓶飛天茅臺(tái)的政策，使這些企業(yè)轉(zhuǎn)向普通渠道購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒，把需求轉(zhuǎn)移到渠道或者終端，以刺激正常銷(xiāo)售渠道需求的恢復(fù)。

日前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張德芹親自帶隊(duì)赴香港開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，未來(lái)必將還有重磅舉措出臺(tái)。

從近幾天的茅臺(tái)酒批價(jià)走勢(shì)來(lái)看，需求端確有變化，飛天茅臺(tái)等批價(jià)的小幅回升，符合當(dāng)前的市場(chǎng)基本情況。雖然，20元、30元的增幅尚無(wú)法填補(bǔ)前一段時(shí)間50、上百的降幅，但價(jià)格層面的反彈對(duì)于渠道、終端以及廠家意義重大。

“價(jià)格反彈，反映的是需求的二次放大，有效地遏制了渠道恐慌，也給各方帶來(lái)了正向反饋，為渠道、終端注入了信心，也維護(hù)了消費(fèi)者的利益，穩(wěn)定壓倒一切。”有資深業(yè)內(nèi)人士指出。

另有長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)的大商認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格的小幅反彈，雖還不足以說(shuō)明其止住了頹勢(shì)，但確展現(xiàn)了茅臺(tái)的品牌韌性，以及消費(fèi)端對(duì)茅臺(tái)酒的認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)仍然是高端消費(fèi)者的第一選擇。

“茅臺(tái)、五糧液在白酒行業(yè)擁有最為廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，市場(chǎng)、價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)是正常的，但不會(huì)真正動(dòng)搖這些頂級(jí)品牌的消費(fèi)基礎(chǔ)。幾年前，茅臺(tái)酒的價(jià)格也出現(xiàn)過(guò)較大幅度的回落，但隨后又漲回了3000元附近。白酒行業(yè)不能以一時(shí)之成敗來(lái)論英雄，階段性回調(diào)未必是壞事。”華東大商王總認(rèn)為。

業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺(tái)價(jià)格的回落，可以建立一定的價(jià)格緩沖帶，為將來(lái)的發(fā)展蓄力。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，價(jià)格的回落也能夠在一定程度上刺激消費(fèi)，并非全是負(fù)面作用，需要以發(fā)展的眼光去看待這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于茅臺(tái)酒的價(jià)格，此前有行業(yè)自媒體分析認(rèn)為，飛天茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)跌破1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)。這顯然是有些過(guò)于悲觀了。《酒眼觀酒》綜合多名資深行業(yè)人士意見(jiàn)發(fā)現(xiàn)，大部分人認(rèn)為飛天茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)繼續(xù)維持在2000元以上，茅臺(tái)的價(jià)格基本盤(pán)沒(méi)有太大問(wèn)題。

“(茅臺(tái)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商)不會(huì)讓(飛天)茅臺(tái)酒的價(jià)格跌破2000元的，這牽扯到各方利益，廠商都不會(huì)允許(跌破2000元)這種情況出現(xiàn)的。”

諫策咨詢(xún)總經(jīng)理劉圣松認(rèn)為：“(茅臺(tái)的)內(nèi)驅(qū)控盤(pán)能力還在，就算(價(jià)格)短暫觸底，也會(huì)平穩(wěn)恢復(fù)。一個(gè)平穩(wěn)價(jià)格時(shí)代的到來(lái)，對(duì)誰(shuí)都是好事，這才是(行業(yè))最終的共識(shí)。”

正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)楊光也持類(lèi)似觀點(diǎn)，“(跌破1499)這個(gè)不會(huì)，茅臺(tái)的控盤(pán)能力還是很強(qiáng)的。但是現(xiàn)在消費(fèi)確實(shí)低迷，下探以后會(huì)有反彈，反彈以后可能還會(huì)下探，會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但不會(huì)到(跌破1499元)這個(gè)價(jià)格。”

楊光認(rèn)為，飛天茅臺(tái)下一階段的價(jià)格會(huì)在2200元—2500元之間，不會(huì)跌破2000元，除非極端情況出現(xiàn)。‍‍

有觀點(diǎn)認(rèn)為，如果飛天茅臺(tái)的價(jià)格跌破2000元，其他高端名酒的動(dòng)銷(xiāo)將會(huì)受到極大的挑戰(zhàn)，國(guó)窖1573、青花郎、君品習(xí)酒等首當(dāng)其沖，那將破壞整個(gè)高端白酒現(xiàn)有的生態(tài)體系，那將是全行業(yè)的災(zāi)難。

因此，《酒眼觀酒》呼吁，白酒產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域建設(shè)不易，高端品牌是整個(gè)白酒行業(yè)的拓荒者，此時(shí)此刻我們應(yīng)該支持茅臺(tái)，支持五糧液，支持整個(gè)高端名酒的品牌和市場(chǎng)建設(shè)，維護(hù)高端白酒的市場(chǎng)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這才是正途。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍