名酒持續(xù)“瘦身”強(qiáng)調(diào)直控 貼牌商會(huì)退出歷史舞臺(tái)嗎

這一輪的名酒砍貼牌后，酒商未來要謀生存怎么做?

產(chǎn)品選擇本身就存在雙向性，名酒砍掉貼牌產(chǎn)品，其實(shí)自身就是品牌“求質(zhì)”發(fā)展的開始，品牌價(jià)值塑造打響了第一炮。若經(jīng)銷商認(rèn)可代理品牌，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮，尋找新的機(jī)遇：

1、是否有代理名酒主力品系/子品牌的機(jī)會(huì)?名酒管控OEM品牌，就是要聚焦酒業(yè)主力品系的發(fā)展，能否從現(xiàn)有主力品系中，尋求產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行合作。

2、是否有代理名酒新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)?經(jīng)銷商代理OEM產(chǎn)品，本質(zhì)原因是借勢(shì)名酒品牌，同時(shí)需求高毛利，然后名酒的新產(chǎn)品同時(shí)具備這兩點(diǎn)因素(公司投入大and毛利高)，代理名酒新產(chǎn)品將成為未來發(fā)展的出路。

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3、是否有聯(lián)合品牌運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)?名酒企業(yè)需求新的合作方式，進(jìn)行市場(chǎng)深度合作，整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，更聚焦、更齊心的精細(xì)化運(yùn)作市場(chǎng)，雙方共同針對(duì)某一品牌在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，共同成立品牌產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)公司。

貼牌商會(huì)退出歷史舞臺(tái)嗎?特別是名酒越來越強(qiáng)調(diào)直控終端的大環(huán)境下，價(jià)值點(diǎn)在哪里?

貼牌不會(huì)完全退出歷史舞臺(tái)。名酒企業(yè)砍貼牌，其實(shí)本質(zhì)上提升品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而獲得企業(yè)更長(zhǎng)久的發(fā)展。例如茅臺(tái)作為領(lǐng)袖品牌，也成立茅臺(tái)技術(shù)開發(fā)公司，充分發(fā)揮茅臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，完善機(jī)制，全盤考量，深度整合，總體布局，相繼開發(fā)了茅臺(tái)醇、戰(zhàn)醬酒等品牌，只不過由OEM形式變成了以公司為主導(dǎo)操作的模式。名酒直控終端是趨勢(shì)，也是客觀事實(shí)，但是品牌裂變不可能一成不變，消費(fèi)者需求是不斷演變的，新的品牌內(nèi)涵需要更多的品牌價(jià)值的輸入，新的品牌和貼牌產(chǎn)品，也有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。未來的價(jià)值點(diǎn)是名酒強(qiáng)調(diào)的直控終端，不是摒棄經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，而是對(duì)于市場(chǎng)層面精細(xì)化操作的要求及企業(yè)自身戰(zhàn)略目標(biāo)的完全落定，而經(jīng)銷商的價(jià)值，就是在直控終端的大環(huán)境下，充分發(fā)揮好自己渠道網(wǎng)絡(luò)、客情優(yōu)勢(shì)、物流體系、服務(wù)后勤保障等優(yōu)勢(shì)，與名酒一起做大市場(chǎng)容量，獲得未來的持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)階段是不是白酒企業(yè)從全國(guó)名酒到省級(jí)龍頭都需要砍一波貼牌?

砍貼牌是相對(duì)而言，要結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展來定。

1、以一線名酒為代表的砍貼牌產(chǎn)品，核心本質(zhì)是重新提升品牌形象，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。前期名酒通過貼牌產(chǎn)品運(yùn)作，酒業(yè)可以利用貼牌商的資金和市場(chǎng)資源擴(kuò)大銷售份額。但貼牌產(chǎn)品的過度開發(fā)，做的不好，隨之而來的是母品牌價(jià)值被反復(fù)傷害和稀釋。直接反饋到市場(chǎng)層面是核心產(chǎn)品認(rèn)識(shí)混淆，市場(chǎng)產(chǎn)品管理混亂，對(duì)母品牌的美譽(yù)度造成不良影響。反觀貼牌做得好的，則會(huì)威脅母品牌的市場(chǎng)地位。一線名酒的砍貼牌更多的是產(chǎn)業(yè)鏈效能的優(yōu)化和重新排列組合，而不是簡(jiǎn)單的砍貼牌。

2、以省級(jí)和區(qū)域龍頭酒企對(duì)于貼牌產(chǎn)品可以依據(jù)企業(yè)自身情況來決定。省級(jí)及區(qū)域龍頭酒業(yè)在發(fā)展過程中對(duì)于核心戰(zhàn)略市場(chǎng)貼牌產(chǎn)品的運(yùn)作建議可以砍掉，做“瘦身運(yùn)作”提升品牌價(jià)值，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大化的主品系輻射市場(chǎng)。但是省級(jí)名酒和區(qū)域名酒走向省外，做泛全國(guó)化品牌或泛省級(jí)品牌，想重新發(fā)力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)容量擴(kuò)充，貼牌和OEM是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，借助經(jīng)銷商的資金與市場(chǎng)資源贏得市場(chǎng)銷售份額和降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)的快速擴(kuò)容。

最后我們認(rèn)為酒企砍貼牌，經(jīng)銷商的未來之路應(yīng)該是規(guī)范并強(qiáng)壯自己，實(shí)現(xiàn)和母公司品牌一同成長(zhǎng)。砍貼牌，實(shí)際上是清理一些投機(jī)者和不規(guī)范的開發(fā)行為，對(duì)以后的貼牌市場(chǎng)發(fā)展是好事。