低調(diào)發(fā)文對開發(fā)產(chǎn)品做重大調(diào)整 汾酒謀變進(jìn)行時(shí)

近日，微酒記者獨(dú)家獲悉，山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司下發(fā)了《關(guān)于個(gè)性化品牌管理辦法(試行)的通知》(以下簡稱管理辦法)。

通知指出：新修訂的管理辦法已于5月24日總經(jīng)理辦公會議通過，將于9月1日起實(shí)施。熟悉汾酒的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉也意味著汾酒正在著手對現(xiàn)有的以及未來的開發(fā)品牌做出重大的調(diào)整。

值得注意的是，管理辦法指出，從9月1日下文之前，原則上不再新增個(gè)性化品牌，這也意味著汾酒開發(fā)產(chǎn)品條碼將在2016年大幅減少和規(guī)范。

有運(yùn)營商告訴微酒記者，品牌運(yùn)營商們接到通知之后，都開會對自己開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行了主動(dòng)梳理，打算先自動(dòng)淘汰掉一批開發(fā)產(chǎn)品。

“公司意圖很明顯，今后肯定是聚焦產(chǎn)品，此次通知也表明了沒有上報(bào)的產(chǎn)品條碼，公司今后將不再生產(chǎn)。所以，我們也必須根據(jù)自身市場情況，對開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理、聚焦。”據(jù)了解，上報(bào)后的產(chǎn)品條碼，在獲得公司批復(fù)之后，按照每個(gè)條碼上萬元的標(biāo)準(zhǔn)上繳開發(fā)費(fèi)用。

開發(fā)產(chǎn)品多不適應(yīng)新環(huán)境

有汾酒經(jīng)銷商向微酒記者介紹道，汾酒過往對于開發(fā)產(chǎn)品的管理相對寬松，形成匯量增長的同時(shí)在新的酒業(yè)形勢下，也帶來了一些問題。

首先是產(chǎn)品品牌相對混亂，主導(dǎo)產(chǎn)品并不非常突出。其次，人員管理相對比較分散，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的開發(fā)產(chǎn)品運(yùn)作，容易造成團(tuán)隊(duì)的組織效能不高。而此次管理辦法的出臺無疑是為了更好的聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品。

繼瀘州老窖大幅縮減開發(fā)產(chǎn)品、五糧液發(fā)文規(guī)范店招以來，越來越多的酒水企業(yè)開始注重的產(chǎn)品聚焦和品牌建設(shè)。一位知情的業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒此次調(diào)整和規(guī)范系列開發(fā)產(chǎn)品，也不排除為新的十三五規(guī)劃開局鋪路。

聚焦產(chǎn)品已是汾酒的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一

在今年召開的全國經(jīng)銷商大會上。汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華就此指出了這兩年的工作重點(diǎn)。他表示，第一年汾酒要調(diào)結(jié)構(gòu)、保重點(diǎn)、促轉(zhuǎn)型、做樣板、夯實(shí)市場基礎(chǔ)、探索汾酒銷售新模式。第二年，鞏固推廣新模式，打造全國性大單品。目前，公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確立了全國市場以“1+1+N”(青花系列+老白汾系列+自選產(chǎn)品)的產(chǎn)品布局戰(zhàn)略。

山西杏花村汾酒廠股份有限公司副董事長、總經(jīng)理常建偉也曾強(qiáng)調(diào)到，新的時(shí)期，汾酒必須要加大銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開展全員營銷，并且市場費(fèi)用要聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)產(chǎn)品。

雖然，近年來汾酒顯得尤為低調(diào)，但是從業(yè)績上來看，汾酒在戰(zhàn)略上的調(diào)整已經(jīng)基本到位。2015年汾酒營收和凈利分別增長5.43%和46.34%;2016年第一季度營收和凈利分別增長2.45%和36.87%。

從此次通知來看，調(diào)整正在繼續(xù)進(jìn)行中。在清香品類優(yōu)勢絕對明顯，全國消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化趨勢的大背景下，汾酒十三五期間2個(gè)200億的奮斗目標(biāo)可以期待。