白云邊雙品牌戰(zhàn)略難解當(dāng)年商標(biāo)旁落之憾

行業(yè)競爭的加劇和商標(biāo)歸屬的旁落，讓深感“不踏實”的白云邊酒業(yè)掌舵人、董事長梅林急欲培育和打造自己的市場品牌。

由此，白云邊集團(tuán)于2013年收購了武漢的百年老字號“老通城”，并借助“老通城”的100年品牌影響力注冊了“老通城酒”商標(biāo)，寄望通過雙品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)突圍。

不過，長江商報記者了解，作為白云邊集團(tuán)雙品牌戰(zhàn)略大動作的老通城酒，在市場上卻顯得極為冷清。

記者在市場上走訪發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在武漢亮相1年半的老通城酒銷量平平，多局限于三、四線城市的市場，有些商鋪經(jīng)營者甚至向記者吐槽：“不該掛老通城酒的招牌”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來注冊了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個，但有些品牌在市場上尚未見到過。

零售業(yè)分析師王源在接受長江商報記者采訪時坦言，“限酒令”的出臺，包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施，對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個新的白酒類產(chǎn)品，市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。

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淡季生產(chǎn)線上難覓老通城酒身影

6月11日上午，長江商報記者走進(jìn)位于松滋市白云邊酒業(yè)，酒香四溢彌漫在整個園區(qū)。在工作人員帶領(lǐng)下，記者參觀了白云邊酒業(yè)的包裝車間。園區(qū)內(nèi)供有4個包裝車間，每個包裝車間有6條生產(chǎn)線，但是當(dāng)天上午每個車間至少都有1-2條生產(chǎn)線停工。上午10點49分，車間電子屏上顯示，4個車間24條生產(chǎn)線僅有10條生產(chǎn)線正在進(jìn)行生產(chǎn)，開工生產(chǎn)線比例約為42%。

從產(chǎn)量看，每套生產(chǎn)線2200瓶至3800瓶不等，合計產(chǎn)量為2.73萬瓶。其中，42度感恩12年產(chǎn)量最多為8200瓶。從訂單地域看，主要為武漢、鄂南、江西、湖南，還有少部分豫北、豫南地區(qū)。

工作人員介紹，現(xiàn)在是白酒生產(chǎn)淡季，旺季時每條生產(chǎn)線至少3500-3800瓶，24條生產(chǎn)線會全部開工。按3800瓶計算，旺季時日產(chǎn)量應(yīng)在9.12萬瓶，現(xiàn)在產(chǎn)量僅相當(dāng)于旺季時的三成。

值得注意的是，在包裝車間，長江商報記者并未發(fā)現(xiàn)老通城酒瓶或包裝紙盒。不過一位工作人員向記者證實，此前老通城酒確實在該車間生產(chǎn)過，每條生產(chǎn)線會生產(chǎn)不同的品牌，只需要換下工藝就行。

當(dāng)天下午，記者來到了位于城北的白云邊酒業(yè)生態(tài)釀造園以及白云邊最老的廠區(qū)，兩大園區(qū)承擔(dān)了白云邊原酒的釀造和儲存功能。新的生態(tài)園區(qū)依山而建，氣候溫潤。寬敞的原酒釀造車間內(nèi)，工人們正在赤膊上陣，把酒醅打散和輔料拌勻，旁邊酒甄正冒著熱騰騰的水蒸氣。頭頂上，行車工正有條不紊地操作著機(jī)器，將出池和入池的酒醅運往操作場的酒甑邊或者運往發(fā)酵池進(jìn)行發(fā)酵。

該園區(qū)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人介紹，白云邊酒只用高梁和小麥釀造，采用高溫悶料，高比例用曲，高溫堆積，三次投料，九輪發(fā)酵的工藝。整個園區(qū)有10個這樣的釀造車間，每個年產(chǎn)能產(chǎn)可達(dá)2萬噸。

在白云邊酒業(yè)老廠區(qū)，記者看到上萬瓶酒罐整齊得排放在倉庫內(nèi)，該廠區(qū)工作人員介紹，這些原酒都有30年的歷史。

老通城酒遭市場吐槽商家稱“賣不動”

在老武漢人眼里，老通城就是武漢名吃“豆皮”的代表。但不知何時起，武漢街頭有些商鋪的牌匾變成了老通城酒。一字之差，讓很多人看得云里霧里。

上周，記者來到位于武漢名吃一條街吉慶街。正值中午用餐高峰期，位于吉慶街的老通城豆皮店座位基本坐滿。記者注意到，老通城酒與老通城豆皮的LOGO很相似，前者只是在“老通城”三個字右下方放了一個小小的“酒”字，如果不是認(rèn)真識別，很容易認(rèn)錯。

在該豆皮店300米遠(yuǎn)處的一個巷子內(nèi)，記者看到沿街有3個商鋪招牌掛有老通城酒。其中一家煙酒專賣店店長告訴長江商報記者，去年還進(jìn)了老通城酒，但實在是賣不動，今年就沒再進(jìn)貨。

三家店鋪中唯一還在售老通城酒的是一個大排檔。記者走進(jìn)店內(nèi)看到，老通城酒幾個大瓶裝被放置在收銀臺后面展柜最高處，小瓶裝與毛鋪、勁酒、江小白放在一起。

在酒瓶背面記者看到，該酒生產(chǎn)地址即為湖北省松滋市白云酒酒業(yè)所在地，產(chǎn)品原料配料也與白云邊一樣，度數(shù)也為最常見的45度。該店工作人員介紹，老通城酒口感還可以，但就是賣不動，江小白也賣不動，賣得最好的還是毛鋪和勁酒。

長江商報記者注意到，在價位上，老通城酒和白云邊品牌十分相似，小瓶都是10多元，大瓶也不過過百元，適合大眾群體消費。

老通城酒一位銷售經(jīng)理向長江商報記者介紹，從白酒類別來看，白云邊酒是兼香型代表，老通城酒是濃香型，屬于不同的品類。該人士介紹，在銷售渠道上也不一樣。該人員透露，2017年老通城酒投放了大量車載廣告，但是今年開始沒有再做大肆宣傳。取而代之的是，通過不斷擴(kuò)展加盟商輻射更多的消費群體。

“如果你有商鋪，我們可以幫你做招牌，費用1萬元，其中包括5000元的老通城酒進(jìn)貨費用，加盟的條件是3年內(nèi)不得換招牌。”該人員透露，通過這樣加盟，目前這樣的店有數(shù)萬家。

長江商報記者來到位于武昌閱馬場附近的一家掛有老通城酒的雞湯館，該老板面對記者直言后悔，“本來我的雞湯館在附近很有名的，自從換了招牌，很多客戶都找不到店了。”

記者在店鋪看到，在收銀臺附近展柜上也擺放著幾瓶大瓶老通城酒，以及數(shù)瓶小瓶裝的老通城酒，小瓶裝酒瓶外已落下了一層灰塵。店老板很認(rèn)真地告訴記者：“酒不難喝，但就是賣不動”。

這個看似背靠白云邊匠心釀造工藝、手握武漢百年品牌的酒，在江城推得似乎并不太順利。老通城酒一位銷售經(jīng)理告訴長江商報記者，老通城酒是2016年年底開始做宣傳，但整個市場鋪開其實已經(jīng)是2017年6月和7月了，嚴(yán)格意義上老通城酒上市僅僅只有一年。

王源分析認(rèn)為，從行業(yè)整體來看，從2013年以來白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能明顯過剩。與此同時，高端白酒年銷售量在遞增，但中低端白酒市場空間越來越小。不過，王源認(rèn)為老通城酒也很具有地域特色，有自身賣點，如果能嫁接好渠道平臺，有更好的傳播方式，未來還是有巨大市場潛力。

知情人：如企業(yè)有上市需要 政府愿出讓商標(biāo)

一位知情人向長江商報記者透露，業(yè)績承壓、商標(biāo)之困，白云邊酒業(yè)可謂是腹背受敵，在艱難中前行。該人士認(rèn)為，在當(dāng)年股權(quán)退讓中，品牌的商標(biāo)權(quán)未能收歸企業(yè)，成為歷史遺留問題。

不過，近年來，松滋市也在鼎力支持白云邊發(fā)展，并承諾如果企業(yè)有上市需要，政府愿意出讓商標(biāo)。

如今，行業(yè)競爭的加劇以及商標(biāo)權(quán)糾紛越來越多，白云邊也在培育自己的品牌。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，湖北白云邊投資控股有限公司(下簡稱“白云邊控股”)近年來也注冊了不少自有商標(biāo)，旗下商標(biāo)信息共有49個，包括老通城、1929等。另外，湖北白云邊酒業(yè)股份有限公司(下簡稱“白云邊酒業(yè)”)旗下注冊商標(biāo)達(dá)27個，也都為酒類，包括貴賓禮、長江情等。兩家公司旗下商標(biāo)數(shù)量共達(dá)到76個，但有些品牌在市場上尚未見到過。

面對業(yè)績承壓，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人則對長江商報記者表示，2018年從市場走訪看，白云邊市場占比正在回升，其中單款銷售額增速最快的是老款15年釀造白云邊，而12年釀造白云邊持續(xù)保持最暢銷。

對于今年銷售數(shù)據(jù)，白云邊酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長江商報記者采訪明確表示不予回答，并表示相關(guān)數(shù)據(jù)以集團(tuán)官網(wǎng)為準(zhǔn)。6月12日，長江商報記者前往松滋市經(jīng)信局，該局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受長江商報記者采訪時表示，白云邊酒業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)方發(fā)布為準(zhǔn)。

不過，松滋市經(jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，從今年稅收看，截至今年5月白云邊已經(jīng)上交稅金5.85億元，與去年同期相比增長達(dá)15.2%。該人員表示，從稅收看，今年白云邊銷售業(yè)績是向好。

零售業(yè)分析師王源認(rèn)為，國家“限酒令”的出臺，包括電視頻道禁止播放酒類廣告等政策措施，對白酒行業(yè)市場造成了一定的影響。在此基礎(chǔ)上，要全力推出一個新的白酒類產(chǎn)品，市場認(rèn)可度在短期內(nèi)難以形成。