范思哲葡萄酒爆發(fā)代理權(quán)之爭

近日，一個名為“范思哲”的意大利品牌因“腳踏兩條船”，讓一家中國進口商憤而終止合作。

一進口商宣稱終止代理范思哲紅葡萄酒

日前，有酒商向WBO透露，蒂維妮酒業(yè)(深圳)有限公司向經(jīng)銷商發(fā)函，稱決定從2018年6月14日起，停止執(zhí)行意大利費碧酒莊范思哲紅葡萄酒的獨家代理合同。

費碧酒莊位于意大利西西里島，由意大利一名媒體人于2000年創(chuàng)立。該酒莊并不屬于范思哲集團，但范思哲紅葡萄酒的酒標(biāo)由范思哲集團第二代掌門人Donatella Versace設(shè)計。

據(jù)知情人士透露，蒂維妮酒業(yè)終止代理范思哲紅葡萄酒，源于這款酒在中國被其他進口商同時代理銷售。

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品牌方或“腳踏兩條船”

WBO拿到一份費碧酒莊與蒂維妮酒業(yè)簽署的獨家代理授權(quán)書，授權(quán)書顯示：蒂維妮酒業(yè)為費碧酒莊范思哲黑達沃拉紅葡萄酒在中國大陸地區(qū)的唯一進口商，自2016年7月1日生效，直至2020年6月30日。

有意思的是，同樣在2016年，另一家名為偉達酒業(yè)(福建)有限公司的進口商也宣稱代理了范思哲紅葡萄酒，并在當(dāng)年福州秋季糖酒會舉行了新品發(fā)布會。

據(jù)偉達酒業(yè)董事長薛德志介紹：費碧酒莊同時將代理權(quán)授予兩家中國進口商。他還向WBO出示了一份英文版的授權(quán)書，其中所授權(quán)的葡萄酒的圖片與蒂維妮酒業(yè)授權(quán)書中的葡萄酒圖片一模一樣。但薛德志展示給WBO的授權(quán)書中無“獨家代理”的字樣及代理時間。

就此事，WBO同樣嘗試與蒂維妮酒業(yè)的相關(guān)負責(zé)人取得聯(lián)系，但當(dāng)談到此事時，對方諱莫如深，不愿透露任何信息。

中國市場竄貨嚴重，廠家無價格保護

通過WBO的深入了解，得知范思哲紅葡萄酒遠不止是腳踏兩只船那樣簡單。據(jù)一名范思哲紅葡萄酒的經(jīng)銷商指出：范思哲紅葡萄酒在中國市場比較混亂，竄貨、低價層出不窮。

這名酒商介紹：這款葡萄酒目前在中國有多個酒商在做，我是從一家深圳公司和一家天津公司拿貨，需要采購時可以貨比三家。但這款酒的市場很亂，品牌方?jīng)]有任何保護，竄貨常見，價格也做得很透。有一次還采購到了疑似假貨，拿回來后就發(fā)現(xiàn)包裝有異，口感也跟之前的不一樣。

談到這樣一款酒為何有市場?該酒商指出：這在于范思哲的“加持”，以及鋼琴烤漆的包裝非常華麗，擺放出來高端大氣上檔次，因此有一定需求。

酒莊追求短期利益最大化副作用明顯

值得一提的是，品牌方腳踏兩只船并非個案，就在6月6日，WBO還曾報道過智利葡萄酒蒙特斯兩家進口商在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)之爭。在葡萄酒國際貿(mào)易過程中，為何不時會有這樣的事件發(fā)生?

對此，一名不愿透露姓名的進口商說到：有的酒莊盡管不是名莊，但依然覺得自己是品牌和酒標(biāo)的主人，便擁有主動權(quán)。一些商業(yè)品牌每年的產(chǎn)能相當(dāng)高，此前承諾的代理商無法達到要求，無論是口頭承諾還是合約，都可能被隨時撕毀。反正他們只想賣貨，并不打算做百年品牌，而且中國的代理商要去打國際官司也很麻煩。部分酒莊只是單純利用這些代理商而已。

安徽百川集團進口酒事業(yè)部總經(jīng)理陳如興指出：國外酒廠酒莊不守信是時有發(fā)生的。此外，很多所謂的“獨家”有限定性，如果代理商第一年達不到進貨要求，酒廠也可能把代理權(quán)給別家。但這個時候最早的代理商會反彈，這時爭執(zhí)就會放大。

“中國人代理的所謂國外品牌，容易碰到類似尷尬。無論把品牌做起來還是沒做起來，都可能換代理。畢竟，不少酒莊都希望市場越來越大，這是一個博弈。除非酒商代理品牌之前去詳細了解其生產(chǎn)商，但這很困難。”陳如興說到。

上述進口商指出：范思哲紅葡萄酒近幾年在中國竄貨嚴重，價格比較亂，定價幾百塊錢的酒，甚至有經(jīng)銷商開微店以70多元/瓶平推出去。由于市場的混亂，前兩年還聽聞不少人在詢問這款酒，最近明顯感覺少了。

有知情人士向WBO透露，蒂維妮酒業(yè)目前也計劃把手中的4-5個柜的范思哲紅葡萄酒庫存低價出貨，如真的流入市場，價格可能要加劇混亂。

中國進口商應(yīng)如何防范?

上海奧利維爾葡萄酒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林劍也表示這種情況他曾遇到過。他說到：“對于國外酒莊而言，早期中國市場是空白時，你說什么他都答應(yīng)。但兩年后卻發(fā)現(xiàn)中國市場那么大，還有的進口商也會來給一些誘惑。外方便有可能撕毀條約。特別有些大的企業(yè)、大的家族換人快，政策變化更快。”

談到如何防范，林劍坦言很難。因為許多合同都是按照外方格式的簽的，至于其中有多少雷區(qū)，一般的中小企業(yè)也不可能為了一個賣酒合同花高價請外國律師進行護航。

但林劍指出：一旦出現(xiàn)外方違約的情況，倒可以尋求一些補救措施。第一，如果有未付貨款和未賣的貨，就統(tǒng)統(tǒng)壓住，去跟外方談補償。第二，如果外方找了新進口商進行銷售，可以嘗試低價出貨，以此逼迫新的進口商來收貨，從而獲得補償。另一方面，則要趕緊尋找新的替代性品牌。

“還有合同簽約地和法律管轄的問題也可以提前約定，簽約時可以商定第三地作為管轄區(qū)域，比如香港。一旦酒莊違約，中國進口商維權(quán)的成本較低。”一位進口商告訴WBO。