光瓶酒市場已從暗戰走向明面交鋒，競爭加劇之際，行業格局正在加速重構。
今年以來，這片被視為“草根戰場”的領域迎來高光時刻。瀘州老窖煥新推出瀘州老窖二曲(2025版)，今世緣強勢上市高溝標樣·金標，仰韶酒業攜新一代仰韶光瓶酒重拳出擊……名酒巨頭與區域諸侯同臺競技助推下，將光瓶酒賽道推入白熱化競爭新階段。
現在，光瓶酒賽道又迎來一位實力選手。6月22日，以“兄弟攜手 共創未來”為主題的洋河大曲高線光瓶酒戰略發布會在內蒙古包頭舉行。
作為行業頭部酒企，洋河加碼光瓶酒賽道，是順勢而為，還是另有隱情?
千億光瓶酒賽道，洋河高調“亮劍”
“光瓶酒是白酒產業可持續發展的必然選擇。”在此次發布會上，中國酒業協會理事長宋書玉明確指出。
先來看一組數據：近年來，光瓶酒市場年均復合增速高達14%左右，顯著高于行業平均水平。預計2025年，將維持這一增速，市場規模有望突破1500億大關。在行業結構性調整與市場周期性承壓的背景下，光瓶酒表現堪稱逆勢飛揚，甚至可以說其正在成為行業戰略重塑的重要支點。
近期中國酒業協會發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》進一步佐證了這一趨勢。報告顯示，今年1-6月，100元及以下是白酒市場動銷最好的價格帶之一。作為該價格帶的中流砥柱，光瓶酒強勁的發展勢頭顯露無疑，更從側面印證了宋書玉的上述觀點。
綜合而言，光瓶酒市場保持逆勢上揚，源于兩股核心驅動力。一方面，白酒消費日趨理性化，“性價比”成為關鍵詞，這為光瓶酒崛起提供了“東風”;另一方面，各大酒企積極調整策略、下沉大眾市場，憑借品牌和品質背書強力助推了光瓶酒的價值提升和品類擴容。
但理性分析來看，不同梯隊的酒企布局光瓶酒賽道，其戰略考量迥異。對于頭部及區域強勢酒企而言，推出光瓶酒旨在利用深厚的品牌底蘊和過硬的品質實力，進一步做好消費口感的基礎培育，從而穩步擴大市場覆蓋面。而對于中小酒企及新勢力品牌來說，則是以光瓶酒為抓手，通過差異化的產品定位和創新的營銷策略，塑造獨特品牌形象，力求在紅海中脫穎而出。前者以汾酒、今世緣等為卓越代表，后者則以光良酒業、江小白等為典范。
代入這一視角，洋河推出洋河大曲高線光瓶酒、加碼光瓶酒賽道，是其借勢行業趨勢、夯實大眾消費根基的戰略選擇。從官方發布的信息來看，這款被寄予了厚望的新品，個性鮮明，謀略清晰。
在品質上，真實年份，硬核認證。據悉，在整個白酒行業，目前洋河光瓶酒是唯一獲得中輕檢驗認證的真實年份光瓶酒產品。而洋河大曲高線光瓶酒的核心競爭力也在于此，其優選核心產區100%三年陳釀基酒勾調而成。這一差異化定位，既避開了與競品的同質化血拼，又以權威認證將在光瓶酒市場率先建立起真實年份的“品質護城河”。
在市場定位方面，錨定日常消費場景。以59元/瓶的定價，洋河大曲高線光瓶酒鎖定的是追求高性價比的廣大消費群體，聚焦日常自飲、朋友小聚、工薪宴請等高頻次飲用場景。在當前務實消費主導的大環境下，這為注重實用價值的消費者提供了新選擇。宋書玉也指出，飲酒量理性、價格選擇理性、風格偏好理性的“三理性”時代，正催生極致性價比產品成為市場新趨勢，洋河此舉正是順應這一趨勢的戰略實踐。
而在戰略規劃層面，洋河致力于將該酒打造為市場標桿。根據洋河規劃，洋河大曲高線光瓶酒將與洋河大曲盒酒組成“一盒一光”新塔基戰略，共同構建企業百億底盤。在發布會上，洋河股份董事長張聯東也強調，洋河秉持既做“名酒”，更做“民酒”的理念，旨在滿足新消費需求。通過融合“名酒的基因、國民的品牌、老酒的加持、潮流的設計、親民的價格”，將洋河大曲高線光瓶酒打造成“大眾光瓶酒的標桿品牌”。
定位清晰，目標明確，可以說洋河大曲高線光瓶酒憑借其真實年份的硬核品質認證，相對親民的價格，以及精準切入高頻日常消費場景，其戰略意圖已躍然紙上——不僅是洋河深度擁抱“三理性”消費時代的宣言，更是企業踐行“名酒民酒化”的關鍵拼圖。
洋河的困局，“凜冬”中尋求突圍
眾所周知，白酒江湖風起云涌，“鐵打的茅五”依舊傲立潮頭，但“流水的老三”卻已悄然更迭。自2010年洋河以“藍色風暴”掀翻瀘州老窖問鼎行業探花之位后，“茅五洋”這一行業格局歷經十四載，終在2024年被改寫。
2024年，汾酒以360.11億元營收(同比增長12.79%)躍升行業第三，標志著行業正式進入“茅五汾”三香鼎立時代。同期，洋河營收為288.76億(同比下降12.83%)，不僅被汾酒超越，更以23.2億元的差距落后于瀘州老窖，排名從行業第三跌至第五。更為嚴峻的是，古井貢酒也正加速追趕洋河，去年二者營收差距已縮小至53億左右。
可以清晰地看到，這場關乎行業格局的競逐，正以遠超預期的殘酷態勢展開。甚至有行業悲觀觀點認為，洋河若不能在短期內扭轉發展頹勢，未來幾年行業排名或將降至第六位。
客觀地說，洋河發展面臨著全方位凜冽寒冬，從產品結構到市場布局，再到市場活力，無不透露出寒意。
在產品層面，2024年，以洋河大曲、雙溝大曲等為代表的普通酒(出廠價<100元/500ml)實現營收39.31億，同比下降0.49%;以天之藍、海之藍、夢之藍等為代表的中高檔酒(出廠價≥100元/500ml)實現營收243.17億，同比降幅則高達14.79%。中高端失速，低端承壓，洋河的產品結構正面臨“兩頭擠壓”的窘境。這從側面表明，在當前行業調整與消費分化的沖擊下，洋河賴以崛起的中高檔產品線遭遇了顯著沖擊。
而在銷售區域上，洋河面臨的困局同樣嚴峻。數據顯示，2024年，洋河省外市場實現營收155億，同比下滑14.35%。全國化戰略遭遇重挫，省外市場“失血”嚴重，這不僅削弱了其全國化擴張的動能，更將增長的重擔壓在了省內市場之上。
更為致命的是，洋河在江蘇省內市場的領軍地位，則正遭遇今世緣的強勢挑戰。綜合財報數據，2020-2023年，洋河在省內營收的復合增長率(14.6%)顯著落后于今世緣(25%)。至2024年，洋河省內營收同比下滑11.43%至127.48億，今世緣則逆勢增長約16%至105.53億，雙方營收差距從2020年的48億左右急速收窄至22億左右，縮減幅度超過50%。外患未解，內憂已至，顯然，在今世緣等省內勁敵的步步緊逼下，洋河在其核心腹地所面臨的競爭壓力急劇攀升。
因此，如何穩固大本營，防止市場份額被進一步蠶食，已成為洋河亟待解決的課題。畢竟，在當前復雜的外部市場環境影響下，守住大本營市場可以更好的抵御外部沖擊，進而為企業的戰略調整贏得寶貴空間。
事實上，對于企業發展現狀，洋河有著比較清醒的認識。在5月19日召開的洋河股份2024年度業績說明會上，張聯東將洋河目前面臨的問題歸納為品牌保鮮煥新不足、產品利潤相對透明、營銷轉型有待加速、當前渠道庫存存在壓力四個方面。基于此，他提出今年洋河將重點做好品牌煥新賦能、產品優化提質、主導產品控量穩價等六大工作。
從這個維度審視，洋河大曲高線光瓶酒的推出，正是洋河針對“品牌保鮮煥新不足”核心問題與“產品優化提質”工作重點的精準解題。這不僅是戰術動作，更是尋求市場突圍的重要落子。
更為值得關注的是，在光瓶酒領域，洋河正在構筑起立體攻勢。今年以來，除洋河大曲高線光瓶酒外，洋河還推出了定位50元的藍洋河、80元的金洋河兩款新品，從而形成了覆蓋50-80元主力價格帶的光瓶酒產品矩陣，其意圖十分明顯，為品牌注入新鮮活力的同時，以期實現對大眾消費市場的深度滲透與卡位。
這在洋河渠道層面的策略表現的尤為明顯。在此次發布會上，洋河與京東達成正式戰略合作，這意味洋河大曲高線光瓶酒將會直接切入京東生態，將會獲得后者6億活躍用戶及3000萬酒類消費人群的精準流量加持。與此同時，雙方還共同推出了211毫升與618毫升兩款洋河大曲高線光瓶酒京東獨家規格產品，巧妙呼應京東“211限時達”服務和“618”購物節，充分借勢平臺勢能，搶占目標客戶心智。
進一步來講，在中高端產品承壓、省外遇挫、省內告急的“凜冽寒冬”背景下，洋河亟需一個強有力的突破口來激發市場信心、穩固基本盤并尋求增量。在此關鍵節點，洋河重兵布局光瓶酒賽道背后，顯然除了搶占光瓶酒千億市場紅利外，應該也有這方面的深層考量。其光瓶酒戰略究竟能取得怎樣的成效，有待市場進一步檢驗。
畢竟，在行業集中度持續提升和存量競爭時代，光瓶酒賽道終會迎來大浪淘沙，最終留下的玩家不會太多——要么憑借精細化運營成為王者，要么依靠差異化創新樹立標桿。而在這場“草根戰場”中，大部分參與者將會面臨發展壓力，甚至是淪為陪跑者。
