茅臺云商能否站好價格這班崗？

9月9日，第七屆中國(貴州)國際酒類博覽會如期舉行，作為本土參展代表的貴州酒企數(shù)量占據(jù)了最重要的份額，茅臺云商全面上線更是成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

據(jù)悉，茅臺云商將實(shí)現(xiàn)線上線下銷售、配送、服務(wù)互動一體化，促進(jìn)云商平臺與傳統(tǒng)渠道融合升級。未來茅臺集團(tuán)將引導(dǎo)全體經(jīng)銷商利用云商平臺，全面推進(jìn)智慧營銷，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商共同走出經(jīng)營管理的傳統(tǒng)性思維。不難看出，茅臺云商的推出是茅臺集團(tuán)營銷轉(zhuǎn)型的重要信號，將進(jìn)一步推進(jìn)和實(shí)施公司物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

據(jù)茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王崇琳介紹，未來全國范圍內(nèi)將有2800余家茅臺經(jīng)銷商通過茅臺云商直接與C端消費(fèi)者進(jìn)行連接，便于企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行更加精準(zhǔn)和深入的對話和互動。

茅臺云商未來的作用還不好評估，但是現(xiàn)在被業(yè)界解讀為茅臺管控1299元價格的又一道利器，而這種解讀的原因源自茅臺要求經(jīng)銷商30%以上未執(zhí)行合同量在云商渠道完成。

從現(xiàn)在的市場環(huán)境而言，茅臺1299元價格紅線早已沖破。市場長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商大量囤貨，進(jìn)一步加劇了茅臺的供求關(guān)系，從而造成終端價格混亂，渠道監(jiān)管存在盲區(qū)的尷尬局面。

依筆者看來，此舉的確可以提供一個價格透明、直接購買的渠道，以此來加強(qiáng)對售價的管控權(quán)。但如何避免有些商家通過云平臺進(jìn)貨后，再以高價倒賣，如何杜絕以此牟利的黃牛黨都沒有具體的解決辦法。如果茅臺云商無法實(shí)現(xiàn)無限量放量，那么希望通過茅臺云商短期內(nèi)對市場價格達(dá)到管控的目的，幾乎是不可以實(shí)現(xiàn)的。