五糧液處罰6家經(jīng)銷商 旺季前嚴(yán)打竄貨等違規(guī)行為

9月19日，酒業(yè)家記者獲悉，宜賓五糧液股份有限公司及五糧液品牌事務(wù)部下發(fā)通知，終止與重慶錦暉酒類銷售有限公司等6家經(jīng)銷商或者專賣店的合同計(jì)劃。有行業(yè)觀察者指出，五糧液此舉是欲在中秋、國(guó)慶旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)市場(chǎng)管控，理清市場(chǎng)秩序。

下述各經(jīng)銷商公司終止合同計(jì)劃執(zhí)行的產(chǎn)品為：

1、重慶錦暉酒類銷售有限公司：52度新品五糧液(運(yùn)營(yíng)商配額年度計(jì)劃)

2、河南振茂副食品銷售有限公司：52度新品五糧液、五糧液1618(運(yùn)營(yíng)商配額年度計(jì)劃)

3、宜賓市開(kāi)元酒業(yè)有限責(zé)任公司：1995專賣店酒

4、宜賓市星辰酒業(yè)有限公司：1995專賣店酒

5、上海九度食品有限公司：1995專賣店酒

6、長(zhǎng)春市城祥汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司：1995專賣店酒

處罰不是目的，希望各營(yíng)銷中心切實(shí)重視過(guò)程管理，重視銷售過(guò)程前端的預(yù)防和管控，年初真實(shí)評(píng)估經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，堅(jiān)持合同配額計(jì)劃量與其運(yùn)營(yíng)能力相匹配的原則。以上經(jīng)銷商要么運(yùn)營(yíng)能力不相匹配，要么與“易酒批”等電商平臺(tái)合作，導(dǎo)致貨物全國(guó)“飛”，制造市場(chǎng)秩序混亂，嚴(yán)重影響到公司6.2會(huì)議提出的“提升市場(chǎng)價(jià)格”的目標(biāo)，予以嚴(yán)懲。

在今年2月進(jìn)行的五糧液股份公司2017年首次營(yíng)銷工作會(huì)議上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，2017年五糧液要做好九個(gè)方面做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。其中，要堅(jiān)決落實(shí)普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則，以保持產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使銷售渠道更優(yōu)化;要全面提升公司的渠道力，進(jìn)一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道的激勵(lì)與管控力度，進(jìn)一步提升渠道活力與成長(zhǎng)空間。

“五糧液此舉的核心依然是為了保價(jià)增量”有經(jīng)銷商表示。自去年糖酒會(huì)開(kāi)始，五糧液已經(jīng)四度提價(jià)，逐漸把終端的價(jià)格拉到了900元以上，實(shí)現(xiàn)了順價(jià)銷售。2016年3月26日，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液，每瓶上調(diào)20元，出廠價(jià)恢復(fù)為679元，并取消每瓶30元市場(chǎng)支持費(fèi)用;五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。

2016年8月30日，五糧液再度提價(jià)，52度普五出廠價(jià)上調(diào)至739元/瓶、終端供貨價(jià)上調(diào)至759元/瓶、市場(chǎng)零售價(jià)為829元/瓶。今年2月14日，五糧液方面對(duì)新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價(jià)(不含合同費(fèi)用)，和建議零售價(jià)進(jìn)行如下調(diào)整：500ml52度新品五糧液建議供貨價(jià)809元/瓶建議零售價(jià)899元/瓶;500ml52度五糧液1618 建議供貨價(jià)819元/瓶建議零售價(jià)919元/瓶;500ml39度五糧液1618 建議供貨價(jià)659元/瓶建議零售價(jià)759元/瓶。

加上今年8月20號(hào)的商超渠道調(diào)整到969元，五糧液已經(jīng)完成了4次提價(jià)。關(guān)于此次調(diào)價(jià)的，五糧液一內(nèi)部人員表示：“此次提價(jià)，(五糧液方面)主要是貫徹李(曙光)書記‘6.2’會(huì)議精神，要讓經(jīng)銷商賺錢。”

“旺季前加強(qiáng)市場(chǎng)管控是名酒企業(yè)一直在做的做法，茅五更是如此，今年五糧液的走勢(shì)不錯(cuò)，已經(jīng)接近千元大關(guān)，此時(shí)加強(qiáng)價(jià)格、渠道、市場(chǎng)等管控，預(yù)示著五糧液正在中秋、國(guó)慶這個(gè)旺季窗口做著‘沖千’的準(zhǔn)備，對(duì)于當(dāng)前的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)是一針強(qiáng)心劑。”觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華分析認(rèn)為。