洋河回應(yīng)“唱衰” 力促省內(nèi)省外市場(chǎng)“再平衡”

9月23日訊 因半年報(bào)營收凈利增速顯著放緩而引發(fā)“唱衰”聲浪的洋河股份，終在今日(9月23日)有所回應(yīng)。其在公告中坦言上半年江蘇省內(nèi)增速的放緩，確由企業(yè)自身主動(dòng)控貨等因素導(dǎo)致。且承認(rèn)大本營江蘇省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，“已經(jīng)感受到了壓力”，而省外庫存較省內(nèi)更合理，未來省內(nèi)“將通過一些列措施，鞏固省內(nèi)龍頭地位”。

今日早間，洋河股份發(fā)布近期投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。根據(jù)公告顯示，本月18日-19日，來自駿立亨德森、前海匯豐、GIC、Greenwoods等機(jī)構(gòu)的13位投資者前往洋河酒廠南京營運(yùn)中心調(diào)研。

據(jù)記者梳理，洋河在調(diào)研活動(dòng)中著重回復(fù)了關(guān)于省內(nèi)收入增長放緩、庫存偏高、白酒產(chǎn)品中夢(mèng)系列和海天系列各自發(fā)展定位等問題。

而在此前發(fā)布的洋河2019半年報(bào)中，其省內(nèi)營收80.73億，同比僅微增2.99%，拖累洋河整體收入增速至10%。而省外收入則在18.23%的高增長下，使得自身占比提升至49.54%，幾乎與省內(nèi)市場(chǎng)平分秋色。

對(duì)此，洋河在此次公告中認(rèn)為，放緩是由于主動(dòng)控貨所致。控貨也是為了保證長期高質(zhì)量的發(fā)展——洋河已在渠道庫存管控、市場(chǎng)價(jià)格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面采取了一系列措施。

被問及調(diào)整的持續(xù)時(shí)間，洋河透露，此輪主動(dòng)調(diào)整從今年5月底開始，中秋也采取了配額控制措施，目前主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)開始回升，希望到明年上半年有較好的改善。但市場(chǎng)存在諸多不確定性，完全解決還需時(shí)日。可見“明年上半年”對(duì)于洋河或許具有特殊的時(shí)間窗口意義。

更值得關(guān)注的是，在省內(nèi)省外市場(chǎng)的關(guān)系協(xié)調(diào)上，洋河在回復(fù)中表態(tài)——省內(nèi)省外都要強(qiáng)化，省內(nèi)要通過一系列措施，鞏固省內(nèi)龍頭地位。

而在去年年底洋河海天夢(mèng)產(chǎn)品全面停止向江蘇省內(nèi)供貨的解釋中，洋河曾公開表示，此舉是為保障春節(jié)銷售旺季初期省外市場(chǎng)的供應(yīng)量。從“舍內(nèi)逐外”到“都要強(qiáng)化”，或許反映了在經(jīng)歷過去數(shù)年省外市場(chǎng)高增長趕上省內(nèi)份額的歷史后，洋河的區(qū)域平衡術(shù)又將出現(xiàn)新的變體。

如果說區(qū)域間的此消彼長是一種終端結(jié)果上的反饋，那產(chǎn)品線的波動(dòng)，則是造就此輪“增速危機(jī)”的原因。

對(duì)比洋河近三年半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，2017-2019的三個(gè)上半年中，洋河白酒業(yè)務(wù)收入增速分別為13.15%、24.93%和10.34%，今年增速腰斬6成。而江蘇省內(nèi)的另一家龍頭酒企今世緣，其今年上半年的營收、凈利增速均處在25%-30%的區(qū)間內(nèi)。兩相對(duì)比下，洋河在大本營疲軟的質(zhì)疑聲不絕于耳。此次公告中，洋河也承認(rèn)，“當(dāng)前競(jìng)爭確實(shí)很激烈，一定程度上，我們也感受到了壓力。”

而洋河對(duì)于海天夢(mèng)三大產(chǎn)品系列的排序態(tài)度，回復(fù)中也可窺得一二。其在描述省外市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)是消費(fèi)升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化時(shí)，僅列出天夢(mèng)系列作為發(fā)展重點(diǎn)。而當(dāng)投資者追問，海天產(chǎn)品定位將如何變化時(shí)，洋河回應(yīng)，海天產(chǎn)品的既定的價(jià)格定位與策略不會(huì)改變，“期望天之藍(lán)和海之藍(lán)一樣好，能夠成為各自價(jià)段位上的大單品。”

顯然，在上半年業(yè)績放緩的現(xiàn)實(shí)面前，無論是區(qū)域之間還是產(chǎn)品序列之間，洋河都有意對(duì)原有側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行“再平衡”。