電商企業(yè)雙節(jié)大促銷：茅臺五糧液面臨斷貨難覓影蹤

時下的北京已經(jīng)充斥在濃郁的過節(jié)氣氛中，節(jié)前走親訪友讓原本就有點(diǎn)堵的公路變得更加擁堵。而此時，也是食品飲料及禮品行業(yè)的銷售旺季，伴隨著中秋國慶雙節(jié)的臨近，食品企業(yè)的促銷戰(zhàn)也愈演愈烈。

記者查閱京東、酒仙網(wǎng)、1919等電商網(wǎng)站可見，買就送，打折捆綁銷售，一元秒殺等各種活動在各家網(wǎng)站上好不熱鬧，中秋獻(xiàn)禮成為當(dāng)下各家電商網(wǎng)站的共同的主題。

中秋國慶大促銷

在酒仙網(wǎng)上，有禮月更圓活動專區(qū)買2付1，領(lǐng)券滿399元減40元;禮尚往來活動專區(qū)領(lǐng)券滿299元減20元;一次品鑒法國六大產(chǎn)區(qū)JASMINE中秋價格799元/套，第二套0元;另外，酒仙網(wǎng)還推出29元秒殺7年老酒活動，并且滿299元立得老酒一瓶。

值得一提的是，打折銷售的品牌酒中不乏名酒企業(yè)。貴州茅臺集團(tuán)旗下的白金酒更是推出白酒酒特賣專場，8000瓶小酒免費(fèi)享，每瓶售價僅為49元，活動日期為2017年9月29日10：00-9月30日9:59:59。

另外一家酒類流通企業(yè)1919酒類直供，為迎接中秋國慶發(fā)起美酒大促活動，部分滿199元減100元/全場低至9.9元。在“濃情中秋感恩獻(xiàn)禮”活動專區(qū)，1919更是打出品牌專場特賣會1元起，時間為：9月20日-9月30日;另外，部分產(chǎn)品的價格也捆綁讓利銷售，52度五糧液425ml+五糧液印象500ml(組合裝)售價為838元，53度十五年紅花郎酒500ml，售價為458元/瓶;52度水井坊500ml售價499.6元/瓶。

白酒如此，其他食品節(jié)前促銷也非常瘋狂，在京東商城，京東中秋禮盒買一贈一，京東中秋季滿299元減100元;大閘蟹領(lǐng)券滿399元減120元。

農(nóng)夫山泉高端充氣天然礦泉水(玻璃瓶)750ml*12瓶，原價432元現(xiàn)價400元，另外還可以領(lǐng)10元的券;另外，月餅、大米、牛奶、油等商品都有不同的折扣。

在心跳秒殺專區(qū)，新西蘭原裝進(jìn)口牛奶安佳原價169元/箱，秒殺價99元/箱。而在買一贈一專區(qū)，干果、月餅、餅干食用油等種類繁多，禮盒價格在百元甚至幾十元之間不等。

除了線上市場如此熱鬧，傳統(tǒng)的線下渠道同樣是百花齊放，面對琳瑯滿目的食品，拼價格依然是商家慣用的伎倆，但作為消費(fèi)者在選擇時，性價比高的產(chǎn)品吸引眾多消費(fèi)者購買。

徐先生節(jié)前去超市買月餅看親朋好友，面對眾多品牌，本想買稻香村月餅的他最終選擇了全聚德的月餅，而讓他購買的理由則是全聚德的月餅包裝及價格都合適。

打折難覓茅臺五糧液

事實(shí)上，不管是線上還是線下，商家為了抓住節(jié)前最后的機(jī)會，打折促銷成為重要的手段，但是，通過調(diào)查可見，沒有保質(zhì)期約束的白酒也加入到打折促銷行業(yè)中，與當(dāng)前白酒行業(yè)競爭激烈不無關(guān)系。

不過，雖然也有高端白酒品牌在打折和促銷，但是市場上暢銷的53度飛天茅臺500ml(售價1299元/瓶)和52度五糧液(969元/瓶)并未出現(xiàn)在打折銷售活動中，而其他二、三線品牌及地方品牌酒的打折力度非常大，這也反映了當(dāng)前酒行業(yè)的競爭殘酷。

據(jù)記者了解，53度飛天茅臺酒目前市場上供需緊張，斷貨現(xiàn)象經(jīng)常見諸報端，同樣，五糧液價格攀至千元，市場上同樣出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。因此，在電商渠道也難覓它們的蹤跡也不意外。

面對一線名酒渠道下沉帶來的市場擠壓，區(qū)域酒企更是使出渾身解數(shù)來擴(kuò)大自己的銷售份額。

山東溫和酒業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理肖竹青接受記者采訪時表示，茅臺、五糧液等名酒企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始布局城鄉(xiāng)區(qū)域，對區(qū)域酒企的擠壓非常大，溫和酒業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷創(chuàng)新，無縫隙的品牌效應(yīng)，以及精心的市場服務(wù)從一線名酒的擠壓中取得不錯的業(yè)績。

肖竹青表示，公司與中國聯(lián)通、匯源果汁、農(nóng)業(yè)銀行、遠(yuǎn)通集團(tuán)、李氏食品、沂蒙晚報、國人西服等眾多企事業(yè)單位開展全方位的戰(zhàn)略合作，“分行業(yè)滲透和分圈層營銷”是溫和酒業(yè)制勝的法寶。

而據(jù)記者了解，自2015年7月份蒙頂集團(tuán)投資控股溫和酒業(yè)以來，短短兩年時間，就實(shí)現(xiàn)了市場占有量從1億元到4億元的爆發(fā)式增長，并成功躋身升級十強(qiáng)的酒企。