瀘州老窖停貨漲價 突圍高端市場

“漲價”似乎已成為酒企樹立高端形象的一種手段。北京商報記者7月5日獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)已上調(diào)52度500ml國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品建議零售價至1399元/瓶，隨后北京商報記者向某親近品牌人士證實漲價一事。值得關(guān)注的是，此次漲價距離瀘州老窖的停貨通知僅數(shù)天之隔。

瀘州老窖這次漲價來得猝不及防，但卻在意料之中。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，52度500ml國窖1573經(jīng)典裝在微信官方旗艦店售價為1339元/瓶，漲價幅度為60元。對此，親近品牌人士向北京商報記者透露，瀘州老窖漲價策略是常事，此次漲價也是為了進一步強化在消費者心中的高端品牌形象，樹立在頭部企業(yè)中的高端定位標桿。

針對漲價及高端市場布局一事，北京商報記者致電瀘州老窖相關(guān)負責人并發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿對方暫未做出相關(guān)回應(yīng)。

“國窖1573兩年漲價9次，全面挺進千元價格帶。”面對瀘州老窖的再次提價，有經(jīng)銷商如此透露。北京商報記者整理發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖于月底針對河南市場調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格，其中結(jié)算價提升10元/瓶，終端供貨價上調(diào)至920元/瓶。同時，自2018年起，瀘州老窖已針對國窖1573進行多次提價，該產(chǎn)品從最初的760元/瓶，已經(jīng)提價到如今的1399元/瓶，漲價幅度幾近翻倍。

對此，酒水行業(yè)研究者歐陽千里表示，理論上，停貨是為了提價做準備，這是多數(shù)酒企常見的營銷手法。同時，頻繁提價是瀘州老窖近年來“產(chǎn)品瘦身”“品牌力回歸”的體現(xiàn)，并向渠道釋放一種“經(jīng)營瀘州老窖的產(chǎn)品可以持續(xù)賺錢”信號。

在酒業(yè)專家蔡學(xué)飛看來，目前，名酒品牌處于提速期，此次漲價也說明名酒渠道強勢，產(chǎn)品溢價能力越來越高。伴隨著茅臺價格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場留下了新的價格帶占位機會，作為高端市場三瓶有其一的國窖，也正有計劃提升各渠道各地區(qū)價格，從而進一步拉高品牌形象，提升品牌價值。同時，提價也將達到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

伴隨高端市場的復(fù)蘇，資本市場的追捧為頭部企業(yè)加碼高端再添一份信心。據(jù)悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺是標桿，國窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國窖1573動銷恢復(fù)情況良好，且國窖1573目前市場價格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。

顯然，股東大會釋放利好消息，重點區(qū)域停貨調(diào)價也水到渠成，瀘州老窖也得以繼續(xù)在高端市場突圍。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖當前總市值已達到1612.69億元，股價也已突破百元，最高價達109.01元/股。對此，華創(chuàng)證券在研報中指出，目前高端白酒在需求端的穩(wěn)定性、利潤貢獻、現(xiàn)金流支撐等方面優(yōu)勢盡顯。同時，國窖1573終端需求恢復(fù)正增長，補庫存階段提前到來。預(yù)計未來高端酒在量價方面，均能保持相對較快的增速，短期來看，升級趨勢仍在演繹，價格帶持續(xù)擴容，頭部品牌均將持續(xù)受益，茅臺價格維持高位，瀘州老窖高端產(chǎn)品價格仍有向上空間。

事實上，瀘州老窖高端產(chǎn)品的表現(xiàn)也十分搶眼。根據(jù)瀘州老窖2019年財報顯示，公司高檔酒類實現(xiàn)營業(yè)收入85.96億元，占營業(yè)收入比重為54.35%，同比增長34.78%。以國窖1573為主的高檔酒在瀘州老窖整體營收中占比已經(jīng)超過一半，而且增幅達到34.78%，快于企業(yè)營收增長速度。

在蔡學(xué)飛看來，目前，高端市場持續(xù)擴容，瀘州老窖等一線酒企均在搶奪茅臺留下的高端價格空位，從而進一步加劇高端市場競爭。同時，目前中國白酒產(chǎn)能下降近40%，白酒市場也由銷量增長向價格維度進行轉(zhuǎn)變。“白酒已不再追求賣得多，而是賣得貴。”