資本熱VS市場冷 白酒下半場路在何方？

7月6日，白酒板塊持續(xù)拉升，貴州茅臺股價再創(chuàng)新高，最新總市值已突破2萬億大關(guān)。這離7月1日，茅臺股價突破1499元的售價，僅只過了5天時間。另外，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等紛紛開啟了暴漲模式，五糧液甚至突破了200元大關(guān)。

而降了股票市場的火熱，最驚掉行業(yè)眼球的莫過于7月3日，瀘州老窖“關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價建議”的通知，文件顯示，即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價調(diào)整為1399元/瓶。

資本大熱、價格大熱，市場終究是熱還是冷?2020年白酒“下半場”的路究竟在何方?

市場冷，那是真的?

“端午節(jié)銷售情況如何?”

“一般，真的一般。今年就沒想過賺錢，能活下去就不錯了。”

“現(xiàn)在政府在引導(dǎo)搞基建，茅臺的銷售好多了吧?”

“其實也沒有你想像中的那樣漲了，只是稍微好一點，現(xiàn)在去買茅臺送人的少得很。”

“店內(nèi)其他酒銷售怎么樣?”

“大夏天的，都喝啤酒，誰喝白酒啊，銷售情況你覺得呢?”

端午節(jié)剛過，快訊君便來到成都某經(jīng)銷商處，了解節(jié)日期間白酒銷售的相關(guān)情況 。

畢竟，作為新冠疫情后首個全面放開的節(jié)日，銷售情況的好壞，直接能夠反映出2020年上半年以及下半年白酒的真實面目。

但從了解的情況看，雖然說算不上冷，但也是在不溫不火的生死邊緣線上掙扎。

這與快訊君在節(jié)前走訪西安市場所反應(yīng)的情況并無二致。

西安酒商王俊告訴快訊君，端午節(jié)銷售與去年相比，肯定是跌了，但與前幾個月相比，還是增長了一點。其中，100-300元價格段白酒銷量下降很多，其他的有下降，但幅度在可控范圍內(nèi)。五糧液市場供應(yīng)量減少后，上升幅度較快，其他的變化都不大。

這種情況，在作為中國酒業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的河南會否不一樣呢?

河南省許昌市酒業(yè)協(xié)會會長楊廣偉告訴快訊君：大環(huán)境影響，河南這邊也沒有風(fēng)景獨好，疫情長期化，實際上導(dǎo)致了很多人的消費能力下降，因為酒并非必需品，所以自然而然頻次就會有所降低，從而使銷量下降，這是不可逆的。

現(xiàn)在，在河南的醬香酒氛圍是越來越好了，把濃香型白酒擠得很厲害，比如原來濃香型白酒在河南能占70%以上，現(xiàn)在下降到了60%左右，而醬香型白酒則從20%左右上升到了40%左右。總體上看，100—500元的中高端腰部產(chǎn)品下降較快，茅臺目前仍是一茅難求，五糧液最近也漲價了，批價從910元漲到了930元左右，光瓶酒漲得也很快，特別是50元價位段的形勢非常好。

窺一斑而知全豹，從上述經(jīng)銷商和協(xié)會反映的情況，雖然不能完全反應(yīng)市場的真實情況，但無疑，白酒資本熱的背后，市場并非那么熱火朝天，與去年相比，用冷來形容也毫不過分，已是不爭的事實。

“冷”中“大熱”，究竟為何?

股市熱、資本熱，市場為何沒有那么熱?

西安酒商王俊認(rèn)為，股市和資本反應(yīng)是未來對白酒市場的預(yù)期，而市場是疫情的真實反應(yīng)，所以才會出現(xiàn)一頭冷一頭熱的現(xiàn)象。確實，當(dāng)下白酒經(jīng)銷商都比較困難，尤其是中小型經(jīng)銷商甚至都在想著轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，但是絕大多數(shù)經(jīng)銷商都相信寒冬終將過去，春天必然會到來，因為作為社交產(chǎn)品，只要經(jīng)濟(jì)在增長中，白酒就肯定少不了。所以，這種現(xiàn)象恰恰是最正常的市場反應(yīng)。

對此，成都尚善品牌管理公司董事長鐵犁指出：出現(xiàn)這種一冷一熱的現(xiàn)象，是十分正常的。這至少說明三個方面的問題：

一是白酒產(chǎn)業(yè)和白酒企業(yè)本身就很好，很健康，業(yè)內(nèi)外對白酒的未來都非常看好;

二是只能說明國家整個經(jīng)濟(jì)不是很好，讓本來就很好的白酒行業(yè)錦上添花，導(dǎo)致白酒股票普遍實現(xiàn)了爆漲;

三是整個大盤的影響，進(jìn)一步振了白酒股票信心。

至于市場層面其實也沒有那么悲觀，只是疫情下的正常反應(yīng)而已。另外，整個經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困難，做生意普遍變難了，而對作為社交消費品的白酒需求，反而會被無限放大，這也是大家普遍看好白酒的原因之一。

如果說，股市熱、資本熱而市場相對較冷是正常現(xiàn)象，那么作為傳統(tǒng)白酒消費淡季的夏天，為何卻逆勢出現(xiàn)了漲價潮?

河南許昌市酒業(yè)協(xié)會會長楊廣偉認(rèn)為：五糧液、國窖1573、劍南春等名酒密集漲價，主要原因是跟潮流跟風(fēng)，比如五糧液漲了，國窖1573沒漲，那么難道國窖1573就比五糧液差?從而產(chǎn)生與市場真實情況沒有任何聯(lián)系的漲價潮。

實際上，如果說名酒漲價，是為了跟潮流，那么其他普通白酒漲價，則純粹是營銷的需要，是抓住“消費者買漲不買跌”的心理，形成一種緊張心理，從而快速提高銷量。

未來可期，白酒業(yè)蹄急步穩(wěn)!

可見，資本熱、股市熱與市場冷，正體現(xiàn)了中國白酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展現(xiàn)狀。那就是，近期短暫受挫，長期仍被看好。而資本市場的火熱，必然能更加增強(qiáng)消費者對白酒的信心，從而縮短白酒復(fù)蘇的預(yù)期，這種良性循環(huán)，定能讓白酒迎來疫后第二次繁榮。

河南許昌市酒業(yè)協(xié)會會長楊廣偉指出：茅臺、習(xí)酒、郎酒、國臺、珍酒、釣魚臺等名優(yōu)醬酒企業(yè)都在擴(kuò)容擴(kuò)產(chǎn)，而且每年都有新的資本介入，金東集團(tuán)董事長吳向東甚至表示，未來白酒投資額將達(dá)240多億。所以，我個人認(rèn)為，未來五年內(nèi)白酒，尤其是醬香型白酒健康發(fā)展，并實現(xiàn)再次繁榮完全沒有任何問題。

但是不可否認(rèn)，由于新冠疫情讓整個春節(jié)消費停滯，導(dǎo)致全年白酒銷量至少減少30%左右的現(xiàn)實，使很多中小酒企和非名酒經(jīng)銷商進(jìn)入了生死時刻，如何自救也考驗著整個白酒產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

成都尚善品牌管理公司董事長鐵犁指出：庫存積壓這是事實。未來白酒發(fā)展，只能因企而定來制定具體管用的措施，“一刀切”只會讓部分抗風(fēng)險能力不強(qiáng)的酒企，面臨更大的風(fēng)險。所以，我建議白酒的“下半場”保持穩(wěn)中有進(jìn)的總基調(diào)比較好，不可冒進(jìn)，盲目樂觀，也不可喪失信心而自暴自棄。總的講，目前這種蹄急步穩(wěn)的態(tài)勢，正是白酒業(yè)健康發(fā)展的最好基調(diào)。