2018 白酒的重新審視

7月1日，安徽古井貢酒發(fā)布了半年報(bào)預(yù)告，預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤8.23億元～-9.33億元，同比增長50%～-70%。對(duì)比一季報(bào)42.5%的凈利潤增長可發(fā)現(xiàn)，在漸入淡季的第二季度，古井爆發(fā)出了更驚人的速度，僅凈利潤這一項(xiàng)，增速便超過70%。

值得一提的是，當(dāng)前，“"固若金湯”"的安徽市場(chǎng)已被洋河們打破，一線名酒在安徽放量加快。此外，由于徽酒企業(yè)渠道掌控普遍較強(qiáng)，“白刃戰(zhàn)”般的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早是常態(tài)，古井能突破性取得這份業(yè)績(jī)，含金量十足。

另一家老名酒企業(yè)也不遑多讓。近期，汾酒股東大會(huì)曝出，“汾酒速度”在今年繼續(xù)激情燃燒。截至今年5月底，汾酒實(shí)現(xiàn)銷售收入超40億元，同比增長超過40%;凈利潤超8億元，增長幅度達(dá)到60%以上。

6月27日，坐擁牛欄山白酒的順鑫農(nóng)業(yè)半年報(bào)預(yù)告稱，公司預(yù)計(jì)2018年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤4.16億～4.89億元，同比增長70%～100%。即便是以低端白酒業(yè)務(wù)為主的牛欄山也迎來了業(yè)績(jī)大漲。

1～4月，習(xí)酒銷售額同比增長101%，利潤同比增長高達(dá)163%，營收和凈利潤雙指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)翻倍增長，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，量?jī)r(jià)齊升的良好開局。

截至2018年6月20日，茅臺(tái)醬香系列酒銷量突破1.3萬噸，銷售額突破39億元，與去年同期相比銷量增長21%，銷售額增長54%。

可以看到，近兩年一些增長較快的“明星酒企”，在今年簡(jiǎn)直是“狂奔起來”了。那么，他們到底是做對(duì)了什么?

古井貢酒報(bào)告提到，本報(bào)告期內(nèi)，凈利潤增長的主要原因是，營業(yè)收入的增加和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)上移。券商調(diào)研也認(rèn)為，古井的“提檔”和“降費(fèi)”，為其贏得了凈利潤的“躍升”。

圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站

大眾消費(fèi)升級(jí)，古井壓縮了低端市場(chǎng)份額，提升了古8及以上產(chǎn)品市場(chǎng)延伸，使得中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上升，再加上內(nèi)部?jī)?yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，核心終端資源聚焦，促使了渠道利潤上漲，提高了自然動(dòng)銷。

汾酒也如是。上半年，大單品青花汾量?jī)r(jià)齊升，取得了較大幅度增長，超過了預(yù)期，高出行業(yè)內(nèi)其他次高端產(chǎn)品的增長速度，形成了良好的動(dòng)銷局面。

加速擴(kuò)張的汾酒，省外取得了不錯(cuò)成績(jī)。上半年，汾酒公司省外市場(chǎng)增速超過省內(nèi)。截至目前，汾酒河南市場(chǎng)已經(jīng)完成5億元銷售，占全年任務(wù)的50%;內(nèi)蒙古市場(chǎng)完成70%的任務(wù)，河北市場(chǎng)則完成了63.75%的任務(wù)，2020年，3:7的省內(nèi)外市場(chǎng)比例將成為現(xiàn)實(shí)。

在其他企業(yè)身上，也有相應(yīng)的印證。對(duì)于上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，順鑫農(nóng)業(yè)表示，增長原因?yàn)楣�司白酒銷售市場(chǎng)擴(kuò)大，銷量及銷售收入增加。

1～4月，習(xí)酒省外市場(chǎng)驚喜不斷，省外市場(chǎng)對(duì)銷售的貢獻(xiàn)率在不斷提高。其中，河南同比增長343.48%，山東同比增長161.82%，廣東同比增長159.38%，四川同比增長143.10%。而茅臺(tái)醬香系列酒隨著“萬家共享”的盛宴，也已走向各個(gè)重點(diǎn)城市中。

耐人尋味的是，隨著勢(shì)頭上漲，外資已再次瞄上了中國白酒。也是在本月，全球第一烈酒巨頭帝亞吉?dú)W集團(tuán)要約增持水井坊，其控股比例要從目前的39.71%提高至60.00%，實(shí)現(xiàn)“相對(duì)控股”到“絕對(duì)控股”的大跨越，為此，帝亞吉?dú)W甚至付出了高于市場(chǎng)22.63%的價(jià)格。

這些向好的結(jié)果，一方面源于消費(fèi)升級(jí)帶來的中高端產(chǎn)品定價(jià)權(quán)上升，另一方面，更來自于酒企本身積極的進(jìn)取態(tài)度，比如不再僅僅固守本地市場(chǎng)。兩者的聯(lián)合發(fā)力，讓我們看到了超越市場(chǎng)預(yù)期的成績(jī)。

隨著市場(chǎng)變化，地方政府和區(qū)域龍頭已吹響新一輪沖鋒號(hào)角。川酒、魯酒、豫酒、黔酒相繼出臺(tái)“振興”、“復(fù)興”文件，景芝近期在山東白酒高質(zhì)量發(fā)展論壇上重新喊出“沖刺百億”。

白酒重新出發(fā)，我們走到了重新審視它的時(shí)候。