繼普五淡季控貨后 國窖1573全國范圍內(nèi)停止接單供貨

7月9日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物供應(yīng)的通知》。通知稱，各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)和各子公司，即日起，停止接收國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應(yīng)。這是繼五糧液6月宣布暫緩接受普五訂單后，又一白酒名企進(jìn)行控貨。

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對(duì)于國窖1573暫停接單、供貨的原因，瀘州老窖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要基于兩點(diǎn)考慮。第一，因?yàn)?-9月份是白酒的消費(fèi)淡季，公司此舉主要是考慮到市場供求;第二，基于2018年上半年1573的發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，公司希望能根據(jù)市場的需求變化，來調(diào)劑余缺。

針對(duì)瀘州老窖這一行為，業(yè)內(nèi)人士指出，瀘州老窖是利用淡季市場便于貨物流向管控的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行國窖1573的價(jià)格梳理與市場整頓。通過調(diào)整供需關(guān)系既能強(qiáng)化國窖1573的高端價(jià)值，也為下半年的白酒銷售旺季進(jìn)行準(zhǔn)備。

事實(shí)上，這并非是瀘州老窖第一次停止接單、供貨。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2017年瀘州老窖就出現(xiàn)出4次這種暫停接單的情況。

2017年1月，瀘州老窖先后發(fā)布了國窖1573、瀘州老窖窖齡酒等戰(zhàn)略單品暫停接收訂單的通知。2017年7月，瀘州老窖下發(fā)《關(guān)于停止國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及發(fā)貨的通知》。2017年9月，國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒等五大單品全面停止供貨。2017年12月，瀘州老窖再次發(fā)出《關(guān)于停止接收國窖1573訂單的通知》。

值得一提的是，伴隨著每一次停貨之后，都會(huì)迎來一波漲價(jià)潮。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此次國窖1573暫停接單、供貨，極有可能是瀘州老窖為了保持名酒陣營的漲價(jià)前奏不過上述負(fù)責(zé)人表示，目前都還沒有漲價(jià)消息。

這不禁讓人聯(lián)想到，6月23日，五糧液酒類銷售有限公司下發(fā)了類似通知，要求從6月23日起暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒(普五)訂單，具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。

對(duì)于上述名酒淡季停止接單、供貨的情況，業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，白酒淡季停貨對(duì)于一些名酒企是正常的，因?yàn)槊�酒企產(chǎn)品影響力大，渠道控制力強(qiáng)，淡季出貨量相對(duì)較低，有利于貨源的管控與梳理。

在業(yè)內(nèi)人士看來，停止供貨的五糧液、瀘州老窖，首先都是為了在價(jià)格上緊跟茅臺(tái)的節(jié)奏;其次是企業(yè)出于高端產(chǎn)品升級(jí)與優(yōu)化品牌價(jià)值的目的，基本都是利用淡季市場易于管控的時(shí)機(jī)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)為即將到來的下半年銷售旺季做市場與價(jià)格鋪墊。此外，企業(yè)這種策略還旨在保障經(jīng)銷商的利益。對(duì)于規(guī)范的經(jīng)銷商來說，廠家的這種行為有利于整頓市場、梳理價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷商下半年銷售會(huì)有很大幫助。