瀘州老窖國(guó)窖計(jì)劃外提價(jià)70元 上半年任務(wù)達(dá)成超6成

繼7月12日，國(guó)窖1573經(jīng)典裝暫停供貨后，昨日，國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃外提價(jià)70元至810元。

計(jì)劃外提價(jià)70元，上半年任務(wù)達(dá)成超6成

7月19日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司舉行了第二次股東大會(huì)及半年度總結(jié)會(huì)，會(huì)議透露，高度產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)價(jià)格不變，終端供貨價(jià)不低于740元。計(jì)劃外執(zhí)行810元/瓶，對(duì)比此前計(jì)劃外740元價(jià)格上漲了70元/瓶。低度產(chǎn)品的終端供貨價(jià)上漲20元至550元/瓶。

同時(shí)，國(guó)窖公司總經(jīng)理張彪通告了國(guó)窖上半年動(dòng)銷(xiāo)情況，截止2017年6月30日，國(guó)窖公司2017年銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成超六成，訂單同比大幅上漲，西南片區(qū)、華北片區(qū)表現(xiàn)搶眼，蘇南、粵西、甘青等片區(qū)銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯。

會(huì)上張彪對(duì)國(guó)窖1573下半年工作戰(zhàn)進(jìn)行了戰(zhàn)略部署：扎硬寨，打硬仗，東進(jìn)南圖中崛起，鑄品牌，增拉力，濃香國(guó)酒創(chuàng)輝煌

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，國(guó)窖的提價(jià)預(yù)期很明顯，“停貨后漲價(jià)”的邏輯這次還是得以完美演繹。

此次的提價(jià)的大背景依然是國(guó)窖的迅猛增長(zhǎng)，據(jù)國(guó)窖經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，有瀘州老窖高層在最近會(huì)議上透露國(guó)窖1573今年上半年銷(xiāo)售回款已達(dá)到45億，今年目標(biāo)劍指80億。

鑄品牌，增拉力，扎硬寨，打硬仗，國(guó)窖東進(jìn)南圖中崛起

會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒公布了國(guó)窖1573上半年銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到歷史最好水平的消息，表示這得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、明確的品牌形象、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、合作伙伴的長(zhǎng)期支持以及公司所有員工的努力，看好未來(lái)白酒市場(chǎng)發(fā)展，國(guó)窖1573大有可為。

會(huì)議還透露，國(guó)窖的增長(zhǎng)得益于國(guó)窖團(tuán)隊(duì)內(nèi)控建設(shè)、精細(xì)化運(yùn)作、信息化建設(shè)、組織建設(shè)、品牌打造。通過(guò)全面會(huì)戰(zhàn)、塑價(jià)之戰(zhàn)、中秋之戰(zhàn)三大戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)國(guó)窖1573由大本營(yíng)市場(chǎng)向東、向南發(fā)展，中線崛起。

而對(duì)于下半年的品牌層面對(duì)濃香國(guó)酒的規(guī)劃，會(huì)議透露，下半年，國(guó)窖1573將繼續(xù)以濃香國(guó)酒的形象亮相國(guó)際性、國(guó)家級(jí)大型事件;通過(guò)持續(xù)開(kāi)展七星盛宴、品味私享會(huì)、品味之旅等體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖，強(qiáng)化品牌形象;同時(shí)在公關(guān)活動(dòng)中遵循“系統(tǒng)拓客、精細(xì)運(yùn)作、規(guī)范執(zhí)行、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化”原則，針對(duì)核心消費(fèi)群體，進(jìn)行圈層打造。

猛沖高端，高端“茅五國(guó)”格局初見(jiàn)端倪

據(jù)記者了解，國(guó)窖從年初提價(jià)后，批價(jià)目前普遍已穩(wěn)幅上升至680 元左右，現(xiàn)在需要確保價(jià)盤(pán)穩(wěn)住，而穩(wěn)價(jià)最好的方法就是保持低渠道庫(kù)存;另一方面，停貨控貨只是瀘州老窖一個(gè)正常的經(jīng)營(yíng)手段，其核心目的在于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行修復(fù)和調(diào)整，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)的發(fā)展。

據(jù)方正證券最新調(diào)研反饋，今年上半年國(guó)窖同比增速接近翻番，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)6000 噸以上的銷(xiāo)量(銷(xiāo)售口徑)無(wú)憂(yōu)。進(jìn)入“全面沖刺階段”后，瀘州老窖業(yè)績(jī)繼續(xù)保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，新管理層上任以來(lái)瀘州老窖已發(fā)生了質(zhì)變，目前國(guó)窖的高端占位又充分受益于茅五價(jià)格上漲，今年國(guó)窖的增速有望達(dá)到歷史最高點(diǎn)。

目前國(guó)窖1573已經(jīng)凸顯了作為飛天和普五之后的第三大高端品牌的潛力，按照瀘州老窖既定的“2017年至2019年，用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全面跨越與趕超”的沖刺期，國(guó)窖1573必將在高端酒層面大放異彩，有望成為人們心中的“茅五國(guó)”。