關(guān)于五糧濃香系列酒總經(jīng)銷品牌 五糧液這場(chǎng)大會(huì)指明了方向

繼6月14日五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會(huì)、7月24日五糧濃香系列酒公司全國(guó)各營(yíng)銷大區(qū)經(jīng)銷商溝通會(huì)后，五糧液又迎來(lái)重磅會(huì)議。

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8月14日，五糧濃香系列酒公司總經(jīng)銷品牌運(yùn)營(yíng)商溝通會(huì)在成都舉行。此次溝通會(huì)以“機(jī)遇共迎、創(chuàng)新共營(yíng)、聚力共贏”為主題。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤表示，總經(jīng)銷品牌與自營(yíng)品牌、五糧液主品牌是“和而不同、共生共榮”的關(guān)系。

據(jù)了解，自1994年福建省邵武糖酒副食品公司買斷五糧醇品牌全國(guó)經(jīng)銷權(quán)以來(lái)，五糧液的總經(jīng)銷模式已歷經(jīng)25年。25年時(shí)間里，在五糧液主品牌的強(qiáng)大背書下，總經(jīng)銷品牌為五糧液的高速發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的推力。

鄒濤指出，五糧濃香系列酒公司以品牌作為公司核心資產(chǎn)，未來(lái)走以品牌策略為驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，而非以銷售目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)的買賣模式。未來(lái)的發(fā)展，以培育戰(zhàn)略型優(yōu)勢(shì)品牌和培育根據(jù)地市場(chǎng)為雙點(diǎn)支撐，堅(jiān)定不移地走大單品發(fā)展路子。無(wú)論自營(yíng)品牌，還是總經(jīng)銷品牌，只要有潛力有能力做大單品，五糧液都一視同仁，同等扶持。

此外，總經(jīng)銷品牌作為系列酒板塊的重要組成部分，既要有機(jī)融和進(jìn)總體品牌架構(gòu)內(nèi)，又要不失特色、保留獨(dú)有的品牌印記，充分保證品牌的純潔性和辨識(shí)度。真正積累起品牌資產(chǎn)。五糧濃香系列酒公司謀求的長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴，而不是開發(fā)倒賣條碼的短期謀利者。

事實(shí)上，從2018年開始，五糧濃香系列酒就已按照“向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的原則下取得不小的成績(jī)。而五糧濃香系列酒此次改革也已形成“專業(yè)導(dǎo)向、分統(tǒng)有度”的組織架構(gòu)。

鄒濤在會(huì)上表示，總經(jīng)銷品牌應(yīng)該找好自己定位，去挖掘優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)銷區(qū)，在最適合自己的區(qū)域內(nèi)部去開疆拓土。同時(shí)，鄒濤還強(qiáng)調(diào)，五糧濃香系列酒看重的是經(jīng)銷商真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)終端、意見領(lǐng)袖粘性等。對(duì)于優(yōu)勢(shì)品牌和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，系列酒公司會(huì)旗幟鮮明、真金白銀的支持，堅(jiān)持和優(yōu)秀經(jīng)銷商共商共建共享的理念不動(dòng)搖。此外，堅(jiān)決維護(hù)經(jīng)銷關(guān)系的穩(wěn)定和品牌政策的穩(wěn)定連貫。通過(guò)合理定價(jià)，保障經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)。確保五糧液系列酒產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，打消經(jīng)銷商后顧之憂，保證產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)，保障消費(fèi)者的合法合理權(quán)益。

值得注意的是，此次溝通會(huì)上，五糧液方面還透露，未來(lái)五糧濃香系列酒將規(guī)劃打造一批50億級(jí)、20億級(jí)、10億級(jí)、5億級(jí)大單品。同時(shí)，針對(duì)近期五糧液系列酒板塊的調(diào)整和總經(jīng)銷品牌的規(guī)劃，鄒濤也進(jìn)行了重點(diǎn)表述和澄清。

第一，清理品牌并非清理商家。對(duì)于自營(yíng)產(chǎn)品的僵尸條碼，系列酒公司也在同步清理。同時(shí)為自營(yíng)產(chǎn)品設(shè)定考核指標(biāo)，如持續(xù)未能實(shí)現(xiàn)銷售和品牌建設(shè)的突破，公司不會(huì)一味放棄，而是鼓勵(lì)商家深度挖掘優(yōu)勢(shì)團(tuán)購(gòu)資源、優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)銷區(qū)，并給予商家轉(zhuǎn)型期限。對(duì)于戰(zhàn)略品牌和優(yōu)勢(shì)品牌，公司會(huì)分級(jí)分類支持，越優(yōu)勢(shì)越扶持。

第二，經(jīng)銷商應(yīng)該嚴(yán)格遵守運(yùn)營(yíng)規(guī)則，改變思維方式，切實(shí)改變?cè)�有的路徑依賴，從關(guān)系驅(qū)動(dòng)、價(jià)格驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)、能力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。五糧濃香系列酒將持續(xù)強(qiáng)化規(guī)則意識(shí)和制度建設(shè)，通過(guò)把品牌準(zhǔn)入、清退的機(jī)制固化，獎(jiǎng)懲制度量化，做到以規(guī)則來(lái)管理，去除感情化隨意化和人為操作空間。 同時(shí)，隨著品牌總數(shù)的控制和選商標(biāo)準(zhǔn)的提高，五糧液系列酒的經(jīng)銷權(quán)將更加稀缺，商家要切實(shí)重視、珍惜。五糧液主品牌和總經(jīng)銷品牌要相互配合，共同優(yōu)化品牌傳播方式、規(guī)范化進(jìn)行傳播表達(dá)。

可以預(yù)見的是，五糧濃香系列酒在品牌建設(shè)與營(yíng)銷策略上的高效落地以及深化改革，既對(duì)五糧液品牌以及濃香品類產(chǎn)生重要影響，也對(duì)白酒行業(yè)趨穩(wěn)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)提供了很好的助力。