8月18日晚間，北京順鑫農業(yè)發(fā)布了2017 年半年度報告。報告顯示，順鑫農業(yè)的白酒業(yè)務即牛欄山酒上半年實現(xiàn)營收35.58億元，同比增長9.55%。
據公告分析，2017年上半年，白酒行業(yè)延續(xù)了持續(xù)復蘇的態(tài)勢，但細分來看，此輪復蘇是結構 性復蘇，名優(yōu)酒企在深度調整期間所采取的一系列管理、營銷、渠道、 價格等措施，中小酒企受政策調整、市場競爭以及自身發(fā)展影響，利潤增速不及預期、生存環(huán)境困難。未來，名酒企業(yè)、區(qū)域龍頭、品類領導企業(yè)具備更大的發(fā)展機遇和優(yōu)勢，順鑫農業(yè)也將結合自身產品、品牌和定位，勤練內功、提升服務，在這場白酒行業(yè)的深度調整中，開創(chuàng)屬于中國二鍋頭的發(fā)展道路。
順鑫農業(yè)在公告中表示，在此背景下，順鑫農業(yè)的白酒業(yè)務依然保持連續(xù)15年的穩(wěn)步增長，目前正在推進產品結構升級，逐步發(fā)力中高端產品。當前中低端白酒市場競爭激烈，既有全國性的品牌，各地也都有本土特色小品牌，且受大眾消費驅動的原因，低端酒價格敏感度很高。
為此，牛欄山通過對經銷商的引導和管理、強化市場管控和服務、調整升級產品結構、 加強品牌傳播力度，扎扎實實的推進泛全國化市場布局，確保市場可持續(xù)發(fā)展。外埠市場銷售收入已占總銷售收入的65%， 重點發(fā)展的華北、東北、華東、西北、長江三角洲、珠江三角洲市場，銷售收入保持快速增長。
加快新品研發(fā)，打造優(yōu)勢單品 。公告中還透露，目前牛欄山也加大新品研發(fā)， 進行產品結構升級，重點加強珍品陳釀、新一代陳釀等系列升級產品和部分盒裝酒的品牌運作，同時圍繞“正宗二鍋頭，地 道北京味”的品牌定位，堅定“貼民生、接地氣、高頻次、強互動”的傳播方針，突出重點戰(zhàn)略產品形象，確保市場可持續(xù)發(fā)展。
值得注意的是，公告中提到，牛欄山酒廠成都基地已正式運轉，后續(xù)逐步步入正軌，有效輻射西南、西北地區(qū)。
據順鑫農業(yè)分析，其白酒產業(yè)目前主要面臨兩大風險，一是市場風險，當前國內中低端白酒市場競爭日益激烈，公司白酒產品在進行外埠市場拓展過程中，面臨 區(qū)域市場地方品牌的挑戰(zhàn);二是假冒產品侵權風險，假冒偽劣產品作為困擾有品牌知名度和市場影響力酒企的一大難題，如侵權活動得不到有效控制，將對企業(yè)品牌和市場造成不利影響。
據了解，牛欄山酒廠廠長宋克偉曾在對外表示，牛欄山2016年實現(xiàn)了“四五”戰(zhàn)略的開門紅，在市場營銷方面實現(xiàn)了新突破：一是新增湖南、江西、湖北、黑龍江、陜西5個億元省級市場;二是網絡營銷渠道，實現(xiàn)銷售同比增長了84%;重點打造的長江三角洲市場，同比增長了99%;目前，已有17個省級市場營銷收入在億元以上，在除北京外的全國區(qū)域市場中，業(yè)績貢獻超過65%，泛全國化市場戰(zhàn)略迅猛推進。
