8月24日晚間，今世緣發(fā)布了2021半年度報告。報告顯示，今年上半年，今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入38.51億，比上年同期增長32.20%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤13.35億，比上年同期增長30.92%。
今世緣半年報截圖
分產(chǎn)品來看，上半年今世緣百元以上中高端產(chǎn)品銷售占比達到91.95%，產(chǎn)品結構優(yōu)化明顯。其中，特A+類產(chǎn)品(300元以上)銷售額25.29億元，同比增長49.74%;特A類產(chǎn)品(100-300 元價位帶產(chǎn)品)銷售額10.12億元，同比增長12.79%。
此外，作為蘇酒板塊的龍頭企業(yè)，今世緣進一步鞏固了在省內(nèi)的強勢地位。上半年今世緣省內(nèi)市場實現(xiàn)營收35.54億元，同比增長31.34%。中銀證券研報指出，今世緣抓住了本輪白酒周期帶來次高端擴容的機遇，目前在江蘇省內(nèi)銷售已經(jīng)形成良性循環(huán)，主要體現(xiàn)在價盤穩(wěn)、庫存低、動銷快。未來，隨著品牌勢能的不斷提升，以及渠道力的不斷夯實，今世緣在省內(nèi)仍有很大的提升空間。
實際上，今世緣能保持良好的增長勢頭主要得益于以“四大營銷戰(zhàn)役”為核心的一系列舉措。在半年報中，今世緣也提到，報告期內(nèi)，公司“四大戰(zhàn)役”全面打響，增強了發(fā)展動能。公司以“堅決打好四大戰(zhàn)役，培育市場增長動能”為目標，省內(nèi)區(qū)域精耕不斷走深，省外板塊打造有序推進。
構建體系模式，V系攻堅成效明顯。今世緣按照培育增長極的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點構建了價格體系、渠道體系和消費者培育體系，補充了異業(yè)團購、高端會所等新業(yè)態(tài)營銷，打造了高端鑒賞會、V9體驗館等新場景，開拓了銀行合作、品牌聯(lián)名等新渠道。并通過一系列手段提高了國緣V9的品牌知名度和美譽度。
渠道調研反饋，目前V3與M6+在600—700元價位帶實行錯位競爭，并實現(xiàn)體量突破，預計V系全年10億銷售額目標有望順利達成。
突出四開煥新，開系提升穩(wěn)健有力。按照“提升價格、提升銷量、提升競爭力”的追求，突出系統(tǒng)謀劃，組織了54場四開國緣新品上市發(fā)布會，營銷精準、互動有效。并策劃一系列主題活動放大國緣良好品質口碑及熱銷認知優(yōu)勢。
渠道調研反饋，國緣四開新老過渡進展順利，自5月今世緣起全面導入新版四開，通過執(zhí)行控盤分利維護價格體系穩(wěn)定，目前新版四開終端價穩(wěn)定在450-480區(qū)間，渠道利潤進一步增厚。
注重板塊質量，省外突破更加務實。按照“建模式、做板塊、招好商、優(yōu)結構、抓落實” 的總體要求，出臺了省外突破戰(zhàn)實施方案、省外板塊市場運作策略等指導方案，提煉了喜宴場景營銷、終端聯(lián)盟體建設、渠道開發(fā)培育以及市場主體招商等營銷模式，提升了運作質量。
據(jù)了解，今世緣正重點打造環(huán)江蘇的板塊市場，其中山東、上海發(fā)展速度較快，安徽、河南、北京發(fā)展勢頭較好。半年報數(shù)據(jù)顯示，今世緣省外市場上半年實現(xiàn)營收2.83億，同比增長42.11%。
加快結構升級，今世緣激活成果漸顯。按照“加快培育D20/D30增長點、穩(wěn)定提升典藏老品基礎量、整體規(guī)劃精簡產(chǎn)品線”的策略，出臺了今世緣品牌激活戰(zhàn)運作計劃、營銷策略優(yōu)化等指導方案。加快D20/D30布局培育，統(tǒng)籌配稱推廣資源，促進了品牌激活。注重沉浸式體驗，做靚高端“緣享薈”、喜慶推介會兩大消費場景，強化了用戶教育，實現(xiàn)流量有效轉化。
據(jù)悉，今世緣2021年全年營收目標為59億元左右，爭取66億。業(yè)界認為，V系、K系引領增長態(tài)勢預計不變，主力四開通過換代提價緊抓次高端加速擴容之勢，有望延續(xù)放量高增勢頭，省內(nèi)蘇南、省外周邊市場的渠道拓展空間亦可樂觀。同時，疊加白酒銷售旺季的到來以及江蘇地區(qū)疫情防控形勢的好轉，今世緣完成目標任務無壓力。
值得一提的是，在2月21日召開的今世緣酒業(yè)2021年工作大會，今世緣確定了“十四五”營收百億的戰(zhàn)略目標。今世緣黨委書記、董事長周素明在會上曾表示，“十四五”時期是今世緣發(fā)展關鍵期。必須全面把握宏觀經(jīng)濟長期向好之“勢”，主動搶抓行業(yè)深度分化之“利”，緊緊圍繞“發(fā)展高質量，酒緣新跨越”的主題主線，牢牢把握“好中求快”的工作基調，“十四五”末確保營收超百億。
對于“十四五”的規(guī)劃布局，今世緣方面透露，將推行八大舉措促進公司高質量跨越發(fā)展。即以文化酒，拓展市場營銷新天地;追求卓越，謀劃運營管理新思路;以質取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質新標桿;緊扣政策，實現(xiàn)資本價值新增長;吸引人才，創(chuàng)新人力管理新方法;兩化融合，構建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺;黨企融合，搭建黨建管理新體系;從員工的根本利益出發(fā)，改革薪酬福利體系等。
在華安證券看來，今世緣十四五目標及打法明確，核心K系產(chǎn)品仍處于產(chǎn)品生命周期成長階段，V系有望承接下一階段消費升級。同時，公司產(chǎn)品結構順應行業(yè)結構性增長，渠道繼續(xù)發(fā)揮團購優(yōu)勢，區(qū)域省內(nèi)南下空間仍大，省外正在質變的關鍵期，公司十四五目標有望提前實現(xiàn)。
