國產(chǎn)葡萄酒黑馬攜“小米制造及營銷模式”開始新一輪擴(kuò)張！

從目前已經(jīng)發(fā)布的葡萄酒上市公司半年報業(yè)績來看，張裕A、通葡股份2015年1-6月營收和凈利均雙雙反彈，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月全國葡萄酒進(jìn)口量同比大增54.9%;中國葡萄酒市場嫣然已經(jīng)炙手可熱。

每一個時代都不缺黑馬的身影，在這一波葡萄酒熱下，誰又將成為中國葡萄酒界的黑馬呢?

近日，記者發(fā)現(xiàn)位于新疆吐魯番產(chǎn)區(qū)的樓蘭葡萄酒正將盛行的小米模式嫁接于身，探索出了適合自身發(fā)展的樓蘭小米模式。并將攜其開始新一輪的全國性擴(kuò)張。

何為制造業(yè)的小米模式?

在小米模式已經(jīng)極度盛行的今天，到底何為制造業(yè)的小米模式呢?盛初營銷咨詢董事長王朝成認(rèn)為，所謂的小米模式核心就是在品質(zhì)上追求極致、口碑、專注和快，雷軍不僅在小米手機(jī)上通過高性價比的硬件配置+非常動心的消費者價格獲得很大的成功，更是向比如充電寶、插座、空氣凈化器等其他硬件領(lǐng)域擴(kuò)充。

在王朝成看來，目前制造業(yè)里面有2個主要趨勢，一個為小米模式，一個為硬件智能化。小米模式的內(nèi)涵，就是用極致的產(chǎn)品品質(zhì)和非常大眾的消費價格強(qiáng)行擠壓對手空間，來獲取自己的市場。

用國產(chǎn)葡萄酒的小米模式解決信任問題

王朝成在談到國產(chǎn)葡萄酒時曾經(jīng)認(rèn)為，國產(chǎn)葡萄酒要實現(xiàn)在于進(jìn)口葡萄酒的競爭中取勝，首先必須解決消費者信任問題。

據(jù)了解，此次樓蘭葡萄酒提出的小米模式即是以解決消費者信任為切入口。采訪中，樓蘭酒莊莊主許志良一陣見血的介紹了樓蘭葡萄酒的小米模式：“我們用酒莊酒的品質(zhì)+大眾化的價格來贏得消費者的認(rèn)可和購買”。

而記者了解到，之所以許志良有如此的信心，在于樓蘭葡萄酒擁有獨特的品質(zhì)。“樓蘭葡萄酒位于吐魯番這個特殊產(chǎn)區(qū)，溫度最高，有火焰山，降雨最少，溫差大，今年7月12日地表溫度創(chuàng)了最高世界記錄。獨特的氣候和環(huán)境造成了其水果，特別是食用葡萄獨一無二，世界有名，其釀造葡萄也是很有名的。

這么一個獨特產(chǎn)區(qū)加上樓蘭幾千年文明古國的獨特文化共同造成了樓蘭品牌不同的品質(zhì)。自從商源集團(tuán)并購樓蘭酒廠后，致力于嚴(yán)格按照酒莊酒的品質(zhì)打造。過去我們通過小眾營銷、團(tuán)購營銷和體驗營銷一路高歌猛進(jìn)，走出了與其他國產(chǎn)葡萄酒完全不同的曲線，實現(xiàn)了逆勢增長。”

順勢而為，從兩個方面打造樓蘭葡萄酒小米模式

不過，據(jù)記者了解，在高歌猛進(jìn)之后，樓蘭葡萄酒依然遭遇到了瓶頸，在三公消費的沖擊下，高端酒市場均受到影響。此時，樓蘭葡萄酒順勢而為，干脆用已經(jīng)打造完善的酒莊酒品質(zhì)+大眾酒價格，去奪取原本對國產(chǎn)葡萄酒不信任的中產(chǎn)階級的市場。

“從目前試點情況來看，我們這個模式獲得了巨大成功。目前中國中產(chǎn)階級群體，已經(jīng)對葡萄酒的品質(zhì)有了一定的鑒賞能力，加上合適的價位，樓蘭葡萄酒受到巨大的歡迎。”許志良表示。

而記者了解到，像小米手機(jī)一樣，樓蘭葡萄酒之所以能夠迅速受到中產(chǎn)人群的喜愛，因為樓蘭酒莊系列的高性價比。本次發(fā)布的樓蘭酒莊深根系列更是開創(chuàng)中國酒莊酒大眾化時代，在消費者性價比上做到極致。

“深根葡萄酒是指我們用根系最深的老葡萄酒產(chǎn)出的葡萄所釀造而成的酒。吐魯番地區(qū)缺水，炎熱氣候下造成了獨特的葡萄生長，葡萄樹追尋地下水，根系長得很深，最深達(dá)到13米，這是全世界獨一無二的。深根葡萄酒品質(zhì)優(yōu)良有四大特點，根越深 葡齡越老，樓蘭擁有全國唯一正常運轉(zhuǎn)母本，平均萄齡33年，根系越深，葡齡越老，葡萄品質(zhì)越好。根越深 養(yǎng)分越多，吐魯番地下深藏多種礦物質(zhì)養(yǎng)分，扎根越深，吸取的養(yǎng)分愈多，品質(zhì)自然越好。根越深，水越純凈，5000米天山融雪，深藏地下，天然純凈，自然滋養(yǎng)，深根葡萄汲取深層地下水源，品質(zhì)獨一無二。根越深，環(huán)境越生態(tài)，離地表越遠(yuǎn)，生長環(huán)境越生態(tài)。0污染根部環(huán)境，100%天然有機(jī)。”許志良進(jìn)一步解釋道。

除了在產(chǎn)品方面打造最優(yōu)品質(zhì)+最優(yōu)價格的爆款單品外，樓蘭葡萄酒在營銷上也走了內(nèi)涵與小米相似的道路。

小米的銷售渠道主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上，而樓蘭則采用經(jīng)銷商限量模式進(jìn)行招商，開啟了樓蘭“深根共好計劃”即雙百策略：尋找100個經(jīng)銷商，100萬無風(fēng)險首款;經(jīng)銷商除正常收益之外，連續(xù)5年享受20萬額外共好基金分紅，更有無風(fēng)險退貨承諾。

只尋找最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更是確保了樓蘭深根系列的成功;會議現(xiàn)場已經(jīng)簽約17名經(jīng)銷商，全國僅余83名經(jīng)銷商可以參與深根共好計劃。

樓蘭至少在過去4年內(nèi)被證明為國產(chǎn)葡萄酒黑馬，行業(yè)低谷期完成4年10倍的傳奇業(yè)績。此番再度出征，采用不同的品質(zhì)模式(酒莊酒品質(zhì)+大眾酒價格)，同時加上殺傷力和顛覆性強(qiáng)的招商策略，實現(xiàn)了從內(nèi)到外的轉(zhuǎn)變和升級，未來是否能與進(jìn)口酒一較高下，我們拭目以待。