郎酒恢復(fù)供貨 品質(zhì)川酒逐漸走出低谷

近日，記者從郎酒的經(jīng)銷商處獲悉：從9月1日開始，紅花郎正式恢復(fù)供貨，這也標志著為期兩個月的“嚴格控貨”正式結(jié)束。事實上，在淡季控貨完成價格拉升，旺季前再恢復(fù)供貨，這一招在白酒企業(yè)中已不鮮見，而面對即將到來的銷售旺季，各大酒企更是動作頻頻，無論是銷售政策還是供貨渠道都在積極尋求突破。

淡季控貨旺季恢復(fù) 紅花郎欲拉升價格

記者從紅花郎經(jīng)銷商處了解到，此次“恢復(fù)供貨”的具體內(nèi)容為：經(jīng)銷商的紅花郎系列產(chǎn)品庫存已低于合理庫存的訂單，公司恢復(fù)受理;享受中秋專項訂貨政策的商家，按實際出貨等額回款的訂單正常受理;專項消化庫存客戶按原約定出貨回款比例或庫存降低底線進行回款。

此外，除了有條件的恢復(fù)紅花郎供貨外，郎酒方面還發(fā)布了繼續(xù)嚴格訂單管理和針對部分電商渠道產(chǎn)品和價格管理的通知，主要都指向?qū)�紅花郎價格的嚴格控制。而此舉的最終目的也被看作是將紅花郎10年的一批價進一步拉升的體現(xiàn)。

回看7月1日郎酒發(fā)布停貨通知，業(yè)內(nèi)人士鐘航認為是“非常明智的”，“長時間的政策補貼與價格倒掛，已經(jīng)阻礙了品牌的正常發(fā)展，而在淡季拉升產(chǎn)品價格也是為了應(yīng)對下半年旺季市場的表現(xiàn)”。但也有經(jīng)銷商向記者表示了擔憂，“如果要持續(xù)拉升紅花郎的價格，就應(yīng)該再維持一段時間，這眼看就要進入白酒銷售旺季，若控貨做得不好，很容易讓淡季拉起來的價格再次下滑。”

五糧液、瀘州老窖提價 要銷量還是要地位?

8月初，五糧液召開經(jīng)銷商大會，正式公布“普五出廠價上漲50元”;8月10日，瀘州老窖發(fā)出調(diào)價通知，將帶有“瀘州老窖”字樣的總經(jīng)銷產(chǎn)品結(jié)算價提高至100元/瓶。加上茅臺，國內(nèi)已有三家知名酒企先后調(diào)價。白酒營銷專家肖竹青表示，酒企選在這個時間點密集進行價格調(diào)整，或與中秋旺季即將到來有關(guān)。

鐘航認為，五糧液提價除了備戰(zhàn)“旺季”，更重要的是保證白酒行業(yè)第一梯隊的位置，“此次提價，必然會損失一部分的市場份額，但對于品牌價值來說，漲價亦或是必然選擇。”

記者了解到，與牢牢占據(jù)第一梯隊的五糧液不同，瀘州老窖提價則有著更深的戰(zhàn)略意義。瀘州老窖方面表示，“此次調(diào)價，是因為適應(yīng)市場發(fā)展需求，搶占有限市場，開展以"大單品"理念為基礎(chǔ)的瀘州老窖"雙品牌塑造"的戰(zhàn)略管理。”

對此，白酒營銷專家鐵犁認為，瀘州老窖此舉會對50-100元的產(chǎn)品影響很大，雖然短期會造成銷量下降，但效益會提升，整體有利提升品牌形象。

更新渠道 沱牌、水井坊想借電商翻身

歷經(jīng)10年，沱牌混改終于在8月20日獲得了階段性進展。23.51元的價格，意味著70%沱牌舍得集團股權(quán)價格達38.22億元，較今年首次掛牌價12.19億元整整上漲了213%，較本輪掛牌價20.32億元高出88%。

就在沱牌舍得推進混改的同時，品牌突然牽手“9庫”視頻電商平臺，并推出戰(zhàn)略新品——靈感舍得，此舉引起了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。四川沱牌舍得酒業(yè)營銷公司市場部經(jīng)理朱應(yīng)才表示，“這些年，品牌通過天貓網(wǎng)、京東建立了自己直營的旗艦店，在年輕消費群體里中的知名度得到了提升，部分產(chǎn)品也受到網(wǎng)購者的歡迎，但客觀來說，電商業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占得比例依舊非常小，估計不到2%。”

對于此次牽手“9庫”，朱應(yīng)才表示：“電子商務(wù)目前或者將來相當長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道，但任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質(zhì)變的過程。”

事實上，拓展電商渠道的并不只有沱牌舍得，記者了解到，早在2013年，水井坊就已經(jīng)開始積極拓展電商領(lǐng)域，而在今年更是有了長足進步。水井坊相關(guān)負責人告訴記者,“截止到8月，我們今年的電商銷售額已超過去年電商銷售的總額，此外，為促進電商與其他渠道的共同發(fā)展，在2014年下半年，我們成功推出了電商專銷產(chǎn)品，且專銷產(chǎn)品的計劃持續(xù)增加中。”

隨著水井坊半年報的突增，不少人側(cè)目觀望，但如果僅憑數(shù)據(jù)就認定水井坊走向了復(fù)興之路或許有些不妥，記者了解到，上半年各項成本的控制對于此次“扭虧”功不可沒，而公司的實際銷售情況或許仍未根本好轉(zhuǎn)。

在品牌公布的半年報中，銷售費用、管理費用和研發(fā)支出，分別比去年同期減少了31.15%、20.38%和22.71%，共計節(jié)省了5797.05萬元。而叫停項目金額為22.83億元的邛崍新產(chǎn)品開發(fā)基地及技術(shù)改造項目，也為品牌在今年上半年的投資減少為零(此前該項目累計投資已達4.7億元)。此外，在上半年獲得的政府補助320.27萬元也為其業(yè)績收入做出了貢獻。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“其實早就可以料到水井坊的半年報應(yīng)該會很好看，他已經(jīng)是*ST企業(yè)，再不贏利就只能退市，這也就解釋了水井坊無論如何也要想辦法扭虧，而積極轉(zhuǎn)型電商或許也是企業(yè)探索的新方向。”

鏈接：川酒2015半年報一覽

五糧液：營收112.15億元，同期降低3.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤32.98億元，同比減少17.60%。

瀘州老窖：營收36.96億元人民幣，同比增長1.62%，利潤達到10.21億元人民幣，同比增長6.58%。

水井坊：營收3.89億元，比去年同期增長174.10%，實現(xiàn)凈利潤5018.79萬元，同比增長141.24%。

沱牌舍得：營收6.27億元，較上年同期下降14.21%，實現(xiàn)利潤1812.72萬元，較上年同期下降14.39%，實現(xiàn)凈利潤674.58萬元，較上年同期下降35.57%。