攜手優(yōu)質(zhì)金融資源 川酒走出產(chǎn)銷新途徑

近30天售出758份，100%客戶推薦，782人購買無一差評，滿5分推薦……這是記者于9月27日在“融e購”上看到的五糧液定制期酒銷售情況。該網(wǎng)站顯示，該款產(chǎn)品為五糧液4.5升/份的70度期酒，售價14220元，為“融e購”專供，而“融e購”則是工商銀行在2014年上線的互聯(lián)網(wǎng)平臺，目前已發(fā)展成為銀行系首位、行業(yè)領(lǐng)先的綜合化電商平臺。

據(jù)悉，五糧液與工商銀行的此次合作不僅推出了國內(nèi)白酒行業(yè)的首款“私人定制期酒”，更是在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了銀企合作的C2M模式(基于社區(qū)SNS平臺以及B2C平臺模式上的全新電子商務(wù)模式，即顧客對廠家)。“工商銀行獲得了國內(nèi)知名酒企的專供產(chǎn)品，而五糧液則得到工商銀行高端客戶的推廣渠道，合作可謂雙贏。”業(yè)內(nèi)人士白晟告訴記者。在銷售渠道再難以突破的當(dāng)下，五糧液與金融業(yè)的深度合作也給眾多同行提供了新的思路。“首先是銀企雙方的客戶階層基本對等。與天貓、京東這種大眾化平臺的區(qū)別在于銀行自建平臺的客戶更加細(xì)分，幾乎都是酒企渴望的精準(zhǔn)客戶;其次，由于加入了五糧液這樣知名酒企的定制款特別產(chǎn)品，也會吸引很多慕名而來的消費者，利于迅速提高平臺的知名度。”白晟補(bǔ)充道。

事實上，優(yōu)質(zhì)的銀行、金融資源被眾多白酒企業(yè)相中。四川水井坊相關(guān)人士透露，目前公司正在積極尋找優(yōu)質(zhì)銀行尋求合作，舉辦專場品鑒活動。“我們希望能和銀行、金融機(jī)構(gòu)形成深度合作，力求資源共享，我們也會為他們提供專享的增值服務(wù)，并在產(chǎn)品上給予一定的優(yōu)惠。”該人士告訴記者。

此外，作為另一家省內(nèi)白酒名企，瀘州老窖早在2007年就已著力向金融領(lǐng)域擴(kuò)張，先后參股了國泰君安、華西證券、瀘州城商行等金融企業(yè)，目前已經(jīng)形成了白酒和參股控股證券公司的格局，實現(xiàn)了由產(chǎn)品經(jīng)營向資本與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。“雖然起步較早，但是和五糧液、洋河等相比，瀘州老窖還有著明顯的差距。”國內(nèi)白酒專家楊平表示，雖然瀘州老窖集團(tuán)旗下除了上市公司，還包括華西證券有限責(zé)任公司、龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司等多家金融機(jī)構(gòu)，但這些對集團(tuán)的戰(zhàn)略支撐還有所不足。

金融業(yè)是目前酒企尋找到的新途徑，而定制和互聯(lián)網(wǎng)則是未來的發(fā)展方向。記者了解到，隨著市場環(huán)境的變化，消費者的需求也愈發(fā)多樣，個性化、定制化的服務(wù)被越來越多的酒企注重。但是由于機(jī)制復(fù)雜、轉(zhuǎn)身困難，很多傳統(tǒng)酒企對“定制酒”涉獵較淺，“主觀且被動”地開辟出許多所謂的“高端定制產(chǎn)品”。白晟認(rèn)為：“五糧液和工商銀行的合作開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)‘商業(yè)+金融’的新模式，叩開了酒企的新思路，從我收到的反饋來看還是很不錯的，相信在未來會有更多的酒企進(jìn)行這種深度合作，共同探索產(chǎn)銷新途徑。”