洋河夢之藍(lán)手工班提價100元至1788元/瓶

10月14日，記者獲悉，洋河夢之藍(lán)手工班零售指導(dǎo)價上調(diào)100元，漲至1788元/瓶，目前其天貓官方旗艦店已完成提價。聯(lián)系到目前茅臺價格開始“松動”，國窖1573終端標(biāo)價上漲至969元看齊五糧液，夢之藍(lán)手工班此時提價是企業(yè)選擇的戰(zhàn)略卡位?還是預(yù)示高端白酒又一波漲價潮來了?

茅臺價格“松動”，名酒借勢現(xiàn)漲價潮

近日，不少經(jīng)銷商反映節(jié)后茅臺價格開始“松動”，缺貨狀態(tài)再次凸顯。根據(jù)記者探訪，目前飛天茅臺渠道流通價在1299-1450元左右，大部分區(qū)域批價接近1400元;終端零售價在1500元以上，最高標(biāo)價突破1700元。

電商方面，京東、阿里、茅臺商城等平臺飛天茅臺再次出現(xiàn)一直無貨的狀態(tài)。

節(jié)后的其他高端酒市場也未降溫，五糧液由于在節(jié)前對渠道庫存進(jìn)行了梳理，對部分地區(qū)采取了暫停發(fā)貨的措施，根據(jù)經(jīng)銷商反應(yīng)，在雙節(jié)期間五糧液終端價格基本站穩(wěn)969元的預(yù)期位置，部分市場終端價突破千元。另一邊，國窖1573在節(jié)后迅速叫停了促銷政策，并將產(chǎn)品終端零售價提升至969元每瓶，對千元以上價格帶的市場蛋糕虎視眈眈。

眾所周知，高端酒市場一直是飛天茅臺、五糧液與國窖1573的天下，其他如夢9、青花郎、酒鬼內(nèi)參等產(chǎn)品所占的市場份額難望前三者項背。夢之藍(lán)手工班于今年年初走入大眾視野，前期終端定價1688元直接參與高端白酒市場競爭，經(jīng)過半年的品牌造勢以及市場積淀，夢之藍(lán)手工班在全國市場特別是江蘇市場獲得了不少擁躉。

從9月底開始，業(yè)內(nèi)便傳出洋河將完成全年任務(wù)的消息，更有經(jīng)銷商爆料稱夢之藍(lán)今年增速超過50%，目前已完成超過50億的銷售回款;與此同時，洋河方面在近期亦對洋河藍(lán)色經(jīng)典系列再一次進(jìn)行提價。

夢之藍(lán)手工班核心市場江蘇省，近年來經(jīng)濟(jì)增速高于全國平均值，人均可支配收入遠(yuǎn)高其他省份，一名洋河經(jīng)銷商認(rèn)為，夢之藍(lán)手工班提升的100元價格，在大本營市場會很快很容易地被終端所消化。

“夢之藍(lán)手工班提價對渠道而言可擴(kuò)大利差，增強渠道主推積極性。”溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，業(yè)績向好，對主要大單品進(jìn)行提價于企業(yè)、渠道來說是雙贏的舉措。

再塑價格體系，手工班提價搶占品牌高位

“洋河今年在渠道上兩大動作，一為繼續(xù)強化配額制，二是逐漸減少渠道政策。”一名知情人士透露，洋河在雙節(jié)期間完成了全面的任務(wù)，上調(diào)市場成交價格將是洋河第四季度的主要工作;此次廠家對夢之藍(lán)全系產(chǎn)品進(jìn)行提價，一方面，可以補充渠道利潤;另一方面，也是洋河在名優(yōu)酒業(yè)績飄紅的環(huán)境下對未來提前布局。

“作為洋河產(chǎn)品線中對標(biāo)茅臺、五糧液、國窖1573的高端酒，夢之藍(lán)手工班提價100元契合了與飛天茅臺打價格戰(zhàn)、價值戰(zhàn)的訴求。”肖竹青表示，夢之藍(lán)手工班提價100元既在意料之外也在情理之中，提價對消費者而言提升價值感，如果茅臺的終端價格超過了手工班，手工班消費者有可能會轉(zhuǎn)粉茅臺。

在第四季度，名優(yōu)白酒再次提價，品牌戰(zhàn)略順勢推進(jìn)是主因，原材料成本上漲也是一個理由，迎合與協(xié)同資本市場需求更是必選項。品牌專家徐廣生表示，洋河夢之藍(lán)手工班的提價有三點因素：

一是為了刷新高端品牌形象，確保自身所處品牌梯隊占位優(yōu)勢;

二是為了增強洋河夢之藍(lán)的存在感與行業(yè)關(guān)注度;

三是對茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等名優(yōu)白酒布局華東戰(zhàn)略的一種積極反應(yīng)與回應(yīng)。

夢之藍(lán)系列產(chǎn)品在動銷良好的銷售旺季，暫無走量的壓力，此次對夢系列價格體系的重塑升級屬于正常的戰(zhàn)略措施，考慮到夢之藍(lán)手工班量小，不會對高端酒市場格局帶來變化。徐廣生認(rèn)為，夢之藍(lán)手工班的主銷區(qū)最大充其量只在華東部分區(qū)域，與近期國窖1573全國范圍提價不同的是，對整個高端白酒市場格局影響不大。

“目前白酒輕奢化比較明顯，名優(yōu)酒都有想法打出白酒商務(wù)奢侈品這張牌。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，名優(yōu)酒提價是在高速集中、商務(wù)升級的基礎(chǔ)上，五糧液、國窖的提價是為了和茅臺保持一定的距離并且拉緊距離。此次夢之藍(lán)手工班的提價除了保持品牌高位優(yōu)勢之外，還有可能是將其輕奢化發(fā)展。

田卓鵬對記者談到，夢之藍(lán)挺價，釋放的品牌勢能可惠及整個產(chǎn)品系列，如果夢之藍(lán)能解決自身的定位問題，未來還會有更大的突破。

“對于洋河來說，不需要通過樹立高價來樹立價值標(biāo)桿。夢之藍(lán)如何進(jìn)一步放量、如何進(jìn)一步突出才是洋河未來發(fā)展的重心。”田卓鵬補充到。