白酒再迎漲價(jià) 郎酒出臺(tái)醬酒年份定價(jià)

10月22日，北京商報(bào)記者從四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡(jiǎn)稱“郎酒”)《關(guān)于下發(fā)醬香型年份老酒銷售指導(dǎo)價(jià)格的通知》中發(fā)現(xiàn)，該公司公布了對(duì)青花郎、紅花郎(15)、紅花郎(10)、青云郎酒(998ML、500ML)和紅運(yùn)郎酒(998ML、500ML)在內(nèi)的醬香型年份老酒價(jià)格。

通知顯示，此次制定銷售指導(dǎo)價(jià)格的醬酒產(chǎn)品年份涵蓋2003—2016年。其中，2003年生產(chǎn)的紅花郎酒(15)建議零售價(jià)為1888元，紅花郎(10)建議零售價(jià)為1368元，青花郎酒建議零售價(jià)達(dá)3888元，業(yè)內(nèi)專家指出，郎酒此舉致力于高端白酒競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上有利于提升品牌價(jià)值。

據(jù)悉，郎酒對(duì)高端市場(chǎng)野心勃勃。今年以來，該公司不斷加大力度推廣青花郎產(chǎn)品。2月，郎酒央視特約劇場(chǎng)的冠名由“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場(chǎng)”改為“中國(guó)高端醬酒·青花郎特約劇場(chǎng)”。隨后啟動(dòng)800多場(chǎng)“青花盛宴·中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”，借此拓展消費(fèi)群體。5月11日，郎酒對(duì)青花郎產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)15%，青花郎每瓶上漲100元，在商超渠道的建議零售價(jià)為每瓶1098元。7月4日，郎酒將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部。7月15日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布青花郎的新定位，中國(guó)兩大醬香白酒之一，預(yù)計(jì)2018年—2022年每年醬酒銷售額為100-200億元，2020年年產(chǎn)醬酒5萬噸。

溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青對(duì)北京商報(bào)記者表示，郎酒目前啟動(dòng)了龐大的廣告宣傳計(jì)劃，在此背景下，必須加大力度提升產(chǎn)品的生命周期，如果價(jià)格不穩(wěn)，很容易出現(xiàn)價(jià)格透明化，影響整個(gè)廣告宣傳及產(chǎn)品推廣計(jì)劃的進(jìn)行，此次出臺(tái)醬酒年份定價(jià)有利于規(guī)范價(jià)格體系，保持渠道和消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。

值得注意的是，10月14日，瀘州老窖發(fā)布通知表示對(duì)國(guó)窖1573經(jīng)典裝瓶貯年份酒零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。其中，2012年生產(chǎn)的國(guó)窖1573標(biāo)價(jià)1180元/瓶，而此次2011/2012生產(chǎn)年份的青花郎建議零售價(jià)為1398元/瓶，每瓶?jī)r(jià)格高于國(guó)窖1573達(dá)218元。

肖竹青對(duì)此指出，定價(jià)較高是企業(yè)價(jià)格營(yíng)銷的技巧，此前酒鬼酒及水井坊均推出了高于茅臺(tái)定價(jià)的產(chǎn)品，借此營(yíng)造賣點(diǎn)。此外，價(jià)格拉高有利于增加中間商利潤(rùn)，提高經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的積極性。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛則指出，郎酒此舉為“宣傳戰(zhàn)術(shù)”，借助年份酒的營(yíng)銷熱點(diǎn)拉高產(chǎn)品價(jià)格，提高品牌活力和品牌熱度，為企業(yè)上市計(jì)劃做準(zhǔn)備。

北京商報(bào)記者就醬酒年份定價(jià)相關(guān)事宜向郎酒方面發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，郎酒方面未有回應(yīng)。