易酒批與佰香醇戰(zhàn)略合作 開啟卡斯黛樂等“從廠到端”模式

10月23日，微酒獲悉，業(yè)內(nèi)超火的北京易酒批電子商務(wù)有限公司(以下簡稱易酒批)與北京佰香醇酒業(yè)有限公司(以下簡稱佰香醇)共同宣布：雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造“卡思黛樂”等進口酒品牌的“廠到端”模式。

據(jù)了解，此次合作，雙方共同出資成立葡萄酒貿(mào)易有限公司。佰香醇將其全國獨家總經(jīng)銷的法國卡斯特兄弟股份有限公司的部分產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)注入該公司。同時，公司也將適時采購其它知名囯際酒莊進口葡萄酒集中在“易酒批”平臺上向全國酒類終端直接進行銷售。

易酒批，這家創(chuàng)立一年晉升為中國酒業(yè)b2b電商代表，2015年2月和8月先后獲兩輪大額融資的企業(yè)，目前在近20個省，有10萬家酒類銷售終端注冊， 目前自營月流水近2億元，估值已達12億。

而佰香醇方面，同樣成立時間不足一年，然而卻成2015年進口葡萄酒界的黑馬。今年6月，佰香醇拿下了據(jù)說卡思黛樂打算自營的大品牌——法國老牌酒商賓德杰思旗下的主打產(chǎn)品全球有售的別致行者(PASSEPORT)。上市僅2個月，即斬獲數(shù)千萬元銷售。佰香醇的背后是擁有在中國超10年進口葡萄酒征戰(zhàn)史，屢戰(zhàn)屢勝的進口葡萄酒圈傳奇人物戎日寬與執(zhí)行總裁丁有振的身影。

談及此次合作，易酒批COO陳晟強介紹道:易酒批的模式是一個開放的酒業(yè)終端供貨平臺。在這個平臺上，經(jīng)銷商、廠家以及我們自營產(chǎn)品都同時在這個平臺上向終端供貨。這個平臺是自營模式和平臺模式結(jié)合體。它改變了過去從酒廠到一批到二批再到終端的模式，讓冗長的供應(yīng)鏈變得更短更便捷。

“目前，中糧、全興等酒企已經(jīng)率先通過易酒批平臺直接打通了“廠到端”的銷售通路。此番和佰香醇的戰(zhàn)略合作，我們希望通過引進卡思黛樂等知名進口葡萄酒運營商與電商平臺間的合資合作，實現(xiàn)進口葡萄酒的酒莊/酒企直供向國內(nèi)銷售終端供貨，實現(xiàn)無中間環(huán)節(jié)的“廠到端的營銷模式”。這樣，一則將大大提高效率，打破葡萄酒暴利的亂象，讓層層加價不復(fù)存在;二則將有力保障產(chǎn)品的質(zhì)量，讓假冒偽劣產(chǎn)品難以生存。讓消費者喝到放心的、高性價比的進口葡萄酒。”易酒批COO陳晟強如此解讀此次合作。

丁有振表示，從8月份開始，佰香醇就密切關(guān)注易酒批的發(fā)展，公司認(rèn)為，易酒批的模式可能是未來酒業(yè)變革的最重要代表方向之一。后繼調(diào)查中，佰香醇注意到易酒批月成長速度及終端粘性在酒業(yè)B2B中處于絕對領(lǐng)先的位置。丁有振認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)不可阻擋，佰香醇希望與有前途的電商平臺形成合作，利用雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)快速發(fā)展。

值得注意的是，就在不久前，易酒批剛剛正式牽手山西著名大商，年銷售額超10億元的虹通酒業(yè)，雙方合資成立臨汾易酒批電子商務(wù)有限公司，開啟了全國聯(lián)商模式。“易酒批的目的是實現(xiàn)供應(yīng)鏈的重組和高效。這個目的的實現(xiàn)主體應(yīng)該是整個行業(yè)多樣化的優(yōu)勢廠商，大家一起來改變供應(yīng)鏈效率，而不是易酒批一家來做。所以，易酒批以開放的心態(tài)與模式，尋求與酒業(yè)人士一起對落后的酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行重組，為了這個目標(biāo)，我們的聯(lián)合之路會繼續(xù)。”陳晟強表示。