次高端白酒漲價(jià)勢(shì)頭還能持續(xù)多久？

最新消息，11月1日起，今世緣國(guó)緣品牌5款主導(dǎo)產(chǎn)品提價(jià)，其中最高漲價(jià)20元/瓶。

水晶劍零售價(jià)目前漲至418元/瓶，52度珍藏級(jí)劍南春提價(jià)至568元;10月10日起，洋河天之藍(lán)每件上漲90元;雙節(jié)前，百年瀘州老窖窖齡酒暫停發(fā)貨……

位于次高端價(jià)位的這些核心品牌和主力產(chǎn)品持續(xù)看漲，在提振行業(yè)信心的同時(shí)，更讓人不禁會(huì)思考：次高端持續(xù)走高的背后，原因有哪些?次高端此輪熱度升溫，究竟能持續(xù)多久?又向行業(yè)傳遞出怎樣的信號(hào)和價(jià)值呢?

01、今世緣核心產(chǎn)品提價(jià)，單品最高漲20元

10月21日，酒說(shuō)記者獲悉，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司向各營(yíng)銷中心、辦事處及經(jīng)銷客戶下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》。核心內(nèi)容為：

1、從2017年11月1日起，對(duì)四開國(guó)緣、對(duì)開國(guó)緣、單開國(guó)緣、柔雅國(guó)緣、淡雅國(guó)緣等五款產(chǎn)品的建議供貨價(jià)和建議零售價(jià)做調(diào)整;

2、在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，其中四開國(guó)緣上調(diào)20 元/瓶、對(duì)開國(guó)緣上調(diào)15 元/瓶、單開國(guó)緣上調(diào)10 元/瓶、柔雅國(guó)緣上調(diào)10 元/瓶、淡雅國(guó)緣上調(diào)5 元/瓶;

3、在原有基礎(chǔ)上，建議參照上述終端建議供貨價(jià)同幅度上調(diào)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)及零售價(jià)。

通知中還透露了今世緣國(guó)緣本次調(diào)價(jià)的前提和原因：

第一是由于2017 年消費(fèi)升級(jí)、白酒復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，在各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷客戶的共同努力下，因緣品牌形象及市場(chǎng)份額得到有效提升，年度目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)接近完成。

第二是考慮到釀酒原材料、產(chǎn)品包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流等生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本上漲及國(guó)緣品牌未來(lái)可持續(xù)戰(zhàn)略定位。

酒說(shuō)認(rèn)為，今世緣選擇在此時(shí)對(duì)國(guó)緣品牌進(jìn)行調(diào)價(jià)，具有相當(dāng)重要的意義。一方面，正如通知中所提到的，目前年度目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)接近完成，為今世緣的提價(jià)舉措提供了十足的底氣;

另一方面，選擇從11月1日起正式提價(jià)，既有提振市場(chǎng)價(jià)格和渠道信心的現(xiàn)實(shí)考慮，還有意在實(shí)現(xiàn)“新一個(gè)旺季”元旦、春節(jié)的市場(chǎng)價(jià)格的走高，擴(kuò)大在消費(fèi)者中間的品牌影響力。

華泰證券在調(diào)研報(bào)告中表示，今世緣明星產(chǎn)品卡位次高端價(jià)格帶，成長(zhǎng)空間較大。2017年上半年，今世緣出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上產(chǎn)品收入占比達(dá)到42.57%，國(guó)緣系列收入占比超過(guò)50%。

目前，今世緣在江蘇南京等重點(diǎn)市場(chǎng)上，國(guó)緣已經(jīng)在產(chǎn)品力、渠道力兩方面取得突破，未來(lái)核心市場(chǎng)的高增長(zhǎng)有望復(fù)制到其他省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)多市場(chǎng)全面增長(zhǎng)。

02、次高端持續(xù)看漲，釋放酒業(yè)重磅信號(hào)!

結(jié)合近段時(shí)間以來(lái)，劍南春、洋河天之藍(lán)、百年瀘州老窖窖齡酒等次高端價(jià)位的核心品牌及主力產(chǎn)品，都有提升價(jià)格和市場(chǎng)調(diào)控的最新舉措。通過(guò)這些具體舉措，我們發(fā)現(xiàn)，次高端在不斷印證行業(yè)強(qiáng)勁復(fù)蘇的同時(shí)，很多重磅消息和強(qiáng)烈信號(hào)也充分透露出來(lái)!

第一是全年目標(biāo)任務(wù)大部分完成，意味著這些酒企的業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼，或?qū)崿F(xiàn)超預(yù)期增長(zhǎng)。

例如今世緣、酒鬼酒等品牌，目前來(lái)看都有著不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。而且，今年國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間，百年瀘州老窖窖齡酒由于配額已經(jīng)全部執(zhí)行完畢，因此進(jìn)行節(jié)前停貨。據(jù)了解，今年上半年窖齡酒公司市場(chǎng)動(dòng)銷高于同期水平，截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達(dá)成超六成，銷售逼近10億，復(fù)合增長(zhǎng)率45%。

第二是次高端主力產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，重點(diǎn)市場(chǎng)和消費(fèi)者心智成為價(jià)格提升的“定盤石”。

針對(duì)江蘇市場(chǎng)進(jìn)行分析來(lái)看，作為中國(guó)白酒消費(fèi)大省之一的江蘇，不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)消費(fèi)水平高，而且在本輪白酒消費(fèi)升級(jí)中走在全國(guó)前列，一方面作為地產(chǎn)名酒的洋河、今世緣等品牌都伴隨著消費(fèi)升級(jí)、中小型企業(yè)商務(wù)宴請(qǐng)及宴席市場(chǎng)的活躍，充分實(shí)現(xiàn)了主力產(chǎn)品的價(jià)格提升;另一方面，五糧液低度酒、郎牌特曲也都在江蘇市場(chǎng)有自己的一方“業(yè)績(jī)糧倉(cāng)”，對(duì)于消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌吸引和消費(fèi)拉動(dòng)。

第三是一線高端名酒價(jià)格持續(xù)走高，拉升次高端價(jià)格天花板的同時(shí)，業(yè)績(jī)預(yù)期和現(xiàn)實(shí)壓力也激發(fā)了眾多酒企進(jìn)行市場(chǎng)布局和業(yè)績(jī)拼搶的“沖刺速度”。

汾酒最近在山東、京津冀、河南及山西4區(qū)域強(qiáng)化布局，2018年目標(biāo)沖擊百億，這充分顯示出了汾酒的戰(zhàn)略推進(jìn)速度加快，其中青花汾酒無(wú)疑要承擔(dān)起相當(dāng)大的分量。據(jù)了解，僅在今年的1—5月青花汾酒的銷售就超過(guò)去年全年，這不僅表明青花系列的勢(shì)能已經(jīng)啟動(dòng)，更為全年的業(yè)績(jī)猛增奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破。

與此同時(shí)，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，釀酒原材料、包材、倉(cāng)儲(chǔ)物流的成本上漲，再加上國(guó)家環(huán)評(píng)管理標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，都構(gòu)成了酒企的現(xiàn)實(shí)壓力。因此，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌效能、提升產(chǎn)品價(jià)格和深化市場(chǎng)渠道深耕布局，成為企業(yè)的必然選擇。