張偉在第三屆中國酒業(yè)市場(chǎng)論壇帶來《產(chǎn)業(yè)重構(gòu) 價(jià)值共享》的主題

10月28日下午，上海丹露電子信息科技有限公司CEO張偉在酒業(yè)家第三屆中國酒業(yè)市場(chǎng)論壇帶來《產(chǎn)業(yè)重構(gòu) 價(jià)值共享》的主題演講。

"丹露從上線到今天，也就是接近100天，我們網(wǎng)上的整個(gè)銷售額是5個(gè)億，在明年的春糖發(fā)布會(huì)上我也會(huì)給大家一個(gè)新的數(shù)據(jù)，會(huì)是這個(gè)數(shù)據(jù)乘以10，50個(gè)億"張偉在酒業(yè)家第三屆中國酒業(yè)市場(chǎng)論壇上表示。

據(jù)悉，丹露網(wǎng)是基于傳統(tǒng)飲品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過O2O2O模式整合線下白酒、葡萄酒、茶葉等其他飲品類全球產(chǎn)業(yè)鏈資源，憑借根植產(chǎn)業(yè)的B2B2B2C生態(tài)運(yùn)營模式通過整合線下產(chǎn)業(yè)資源，打造線上交易市場(chǎng)，并為用戶提供完善的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，致力于建設(shè)共識(shí)，共擔(dān)，共贏。丹露網(wǎng)從今年5月28日上線開始試運(yùn)行，僅用了三個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了線上交易量過億。上線四個(gè)月，流量破4億。

顛覆與重構(gòu)，誰動(dòng)了你的奶酪?

張偉說，"從丹露企業(yè)性質(zhì)出發(fā)，丹露作為一家電商企業(yè)，張偉認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不是顛覆，它只能顛覆其中一個(gè)小環(huán)節(jié)，或者顛覆一種營銷手法，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，重構(gòu)才是傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)重要的有價(jià)值的點(diǎn)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從廠房、代理商、終端店到消費(fèi)者，幾十年形成的都是有巨大的價(jià)值的"。

在酒水行業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)主要有以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

第一、重構(gòu)BU、建立生態(tài)圈。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具下，我們要重新重構(gòu)我們的整個(gè)資金鏈，信息鏈，數(shù)據(jù)鏈和物流鏈。

第二、重構(gòu)用戶中心。在功能性上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的安全感和生存感，精神性上讓用戶實(shí)現(xiàn)歸屬感、感受了自尊、自我的存在。"以用戶為核心，未來你面對(duì)的不單純是渠道，廠房，你要更多的會(huì)直接的跟消費(fèi)者對(duì)話，你直接跟零售店對(duì)話，以及你直接會(huì)給我們的渠道對(duì)話，對(duì)于經(jīng)銷商來說，未來需要更多的是全方位的服務(wù)和功能化渠道，而不是原來單一的渠道化。張偉說。

第三、重構(gòu)商業(yè)利益。

對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，在一定程度上，互聯(lián)網(wǎng)給他們帶來的不是紅利，而是嚴(yán)重的沖擊和顛覆，他在顛覆著廠家，到經(jīng)銷商，到終端店，到消費(fèi)者這些環(huán)節(jié)，使得傳統(tǒng)經(jīng)銷商既得利益流失，這中間打的就是價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

張偉在論壇上告訴行業(yè)內(nèi)的大眾，要認(rèn)識(shí)清楚傳統(tǒng)行業(yè)的弱點(diǎn)：

第一、在過去的幾年里，廠家嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商。

第二、基于依賴性，商家商家拼命花錢網(wǎng)織自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，尋求渠道陪伴。"從廠家角度來講，他不愿意去觸及，也沒有能力觸及，因?yàn)檫@其中會(huì)遇到一個(gè)成本的壁壘，他做全國的網(wǎng)點(diǎn)，他要耗費(fèi)成千上萬的人做這個(gè)工作，對(duì)于二三線企業(yè)來說，這是無能為力的。"張偉在論壇上說。

第三、互聯(lián)網(wǎng)帶來的是信息通道，讓你能見到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式中所說的"客戶是上帝"中的上帝了，這是物聯(lián)網(wǎng)給人類智力解放的一大突破。