中國年輕中產(chǎn)激活高檔進(jìn)口酒

盡管年輕中產(chǎn)飲酒者不如公款消費(fèi)出手闊綽，但考慮到巨大的規(guī)模，市場潛力仍然巨大。經(jīng)歷了長達(dá)三年的低迷之后，中國洋酒市場終于出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。

由于政府反腐政策的影響，自2012年起，主要靠政商餐飲招待和禮品饋贈驅(qū)動的高端酒銷售一度受到沉重打擊。不過最近，隨著干邑與葡萄酒等品類銷售開始回暖，高端酒企業(yè)在中國的苦日子似乎就要過去了。

根據(jù)法國國家干邑酒行業(yè)管理局(BNIC)的統(tǒng)計(jì)，法國白蘭地進(jìn)口量在2015年前三個季度上升了42%。得益于此，擁有酩悅軒尼詩的LVMH集團(tuán)和人頭馬君度(Rémy Cointreau SA)均在中國市場獲得了不錯的業(yè)績。

調(diào)研顯示，年輕的中國中產(chǎn)階級在這一波高端酒復(fù)興浪潮中發(fā)揮了重要作用。除了高端洋酒，包袋、珠寶、手表等奢侈品近年均在中國呈現(xiàn)出健康的增長態(tài)勢。

企業(yè)已經(jīng)意識到，中國市場的消費(fèi)者正在發(fā)生變化，并因此制定了一系列有針對性的市場營銷方案。由于反腐整風(fēng)政策的規(guī)訓(xùn)和股票市場的波動，曾經(jīng)在酒宴中慷慨地為數(shù)千元一瓶的美酒佳釀埋單的公務(wù)員和商人已經(jīng)不再是目標(biāo)消費(fèi)者。不過越來越多追求時髦和檔次的年輕消費(fèi)者開始成為奢侈品消費(fèi)的主力，使相關(guān)企業(yè)仍然對中國市場保持樂觀與信心。

不過，大多數(shù)年輕中產(chǎn)階級消費(fèi)者比不上公款消費(fèi)出手闊綽，他們更傾向于選購價格親民的產(chǎn)品。盡管如此，考慮到這一群體的人數(shù)不斷擴(kuò)大，其未來的市場潛力相當(dāng)可觀。

根據(jù)歐盟中小企業(yè)中心的統(tǒng)計(jì)，相比起2014年的15.8億升，中國今年酒類消費(fèi)或?qū)⑼�比增長超過一成。瑞士信貸(Credit Suisse)統(tǒng)計(jì)，20到30歲左右的年輕人目前已經(jīng)占消費(fèi)的15%，到2020年這一比例將達(dá)到35%。

相應(yīng)地，酒精企業(yè)也推出了更多此類產(chǎn)品，以滿足年輕飲酒者的需求。法國酒商保樂力加(Pernod Ricard SA)去年推出的馬爹利名仕(Martell Noblige)系列，售價每瓶(700毫升)約500元左右，比其他馬爹利系列的干邑XO便宜不少。

此外，保樂力加還在天貓開通了電商旗艦店，試圖利用年輕人熟悉的渠道開拓市場。帝亞吉?dú)W(Diageo)、人頭馬君度等酒商也先后試水電子商務(wù)。

酒商們迫切地想知道，這些新興的消費(fèi)者何時能夠彌補(bǔ)失去的市場。如今看起來，這一天似乎已經(jīng)很接近了。今年上半年，曾經(jīng)三年未獲得有機(jī)增長的帝亞吉?dú)W集團(tuán)在中國市場獲得26%的凈銷售額增長。干邑銷售也成為LVMH第三季度財報中令人意外的亮點(diǎn)——中國市場的酩悅干邑同比增長12%。而人頭馬君度第三季度的銷售顯示，平價酒類的增長態(tài)勢令人“謹(jǐn)慎樂觀”。