酒企觸網(wǎng)：看上去很美

目前整個(gè)白酒行業(yè)的市場(chǎng)份額大概在5000億元，線上的銷售只占到其中的200億元左右。

在“貓狗大戰(zhàn)”的氛圍下，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、亞馬遜等一大批綜合類電商都布局了酒水業(yè)務(wù)。

北京某酒水線上經(jīng)銷商陳紹嘉告訴記者：“相比較目前綜合電商平臺(tái)上自營(yíng)的抽紙、洗衣液這類生活用品，酒的利潤(rùn)及物流成本控制相對(duì)而言，是有較大潛力空間的。此外，酒本身是一個(gè)很特殊的商品，它有很強(qiáng)的品牌力，同時(shí)又具有區(qū)域性特點(diǎn)。”

記者在采訪中也了解到，電商讓酒水銷售價(jià)格更透明了，一定程度上是會(huì)傷害傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益。但對(duì)于酒廠而言，與誰(shuí)合作其實(shí)都不重要，重要的是誰(shuí)能真正在不破壞價(jià)格的基礎(chǔ)上，帶來(lái)更多的營(yíng)收。而從目前來(lái)看，在流量上有巨大優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)型電商在這方面更具有優(yōu)勢(shì)。

陳紹嘉說(shuō)道：“酒水銷售，很大一部分比例是餐飲或企業(yè)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前在綜合型的電商平臺(tái)也是能夠?qū)崿F(xiàn)的。”

在酒水行業(yè)中，尤其是白酒，其線下銷售渠道已經(jīng)十分成熟。衡水老白干營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王漢國(guó)表示：“從整個(gè)白酒行業(yè)來(lái)看，線下的傳統(tǒng)渠道是原有的營(yíng)銷模式，是白酒企業(yè)這幾年賴以高速發(fā)展的工具，或者是一個(gè)核心。”

衡水老白干與天貓、京東商城、蘇寧易購(gòu)以及垂直類酒類電商酒仙網(wǎng)等都有合作。“我不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是‘包治百病’的，什么酒放在互聯(lián)網(wǎng)上都能賣掉。包括茅臺(tái)或者衡水老白干，或者某一款有知名度的酒，線下有不代表網(wǎng)上有，網(wǎng)上有，在這么龐大的市場(chǎng)上，怎么找到，也是一個(gè)問(wèn)題。在天貓這種上千萬(wàn)個(gè)商品中怎么找到?”王漢國(guó)表示，線上和線下共生，從企業(yè)角度講就是企業(yè)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

此外，從綜合型電商主要的消費(fèi)人群來(lái)看，主要受眾是80后、90后的年輕消費(fèi)者，此類消費(fèi)群體對(duì)于白酒消費(fèi)潛力有限。而對(duì)于其他品類的酒，也是集中在中低端的一些酒水產(chǎn)品。

西班牙酒商菲斯奈特財(cái)務(wù)總監(jiān)楊愚告訴記者：“雖然菲斯奈特也在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了自己的官方旗艦店，但線上與線下的產(chǎn)品還是有所差別，并不是線下銷售的酒都能在線上電商平臺(tái)買到。”

“目前整個(gè)白酒行業(yè)的市場(chǎng)份額大概在5000億元，線上的銷售只占到其中的200億元左右。所以它的市場(chǎng)份額還很小。”山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青告訴記者。

但他也進(jìn)一步談到，線上因?yàn)槲锪黧w系的完善，具有區(qū)域性限制的白酒企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)更大的市場(chǎng)格局。例如，遠(yuǎn)在新疆的消費(fèi)者想要購(gòu)買山東的白酒，互聯(lián)網(wǎng)就能快速解決這樣的問(wèn)題。一些垂直類的電商企業(yè)，甚至可以在半小時(shí)內(nèi)完成配送。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。“互聯(lián)網(wǎng)拉近了酒企與消費(fèi)者的距離，真正促進(jìn)白酒生產(chǎn)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，其影響力會(huì)持續(xù)滲透到生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者體驗(yàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。”古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝近日在與蘇寧易購(gòu)的戰(zhàn)略簽約儀式上表示。

2012年下半年開(kāi)始，許多酒類生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域。到2016年幾乎所有的酒企在互聯(lián)網(wǎng)上都或多或少有一定布局。從之前的集體排斥到后來(lái)的蜂擁而入，排除外部環(huán)境催化的原因之外，電商渠道的內(nèi)生動(dòng)力無(wú)疑是關(guān)鍵點(diǎn)。

盡管如此，目前“電商+酒業(yè)”結(jié)合度仍然較低，相比較其他互聯(lián)網(wǎng)化的成熟行業(yè)，無(wú)論是綜合性的電商平臺(tái)還是垂直類的酒水電商，仍處于盈利模式的探索期。

“現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)商品零售總額的15%是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，這個(gè)比例代表著未來(lái)是發(fā)展趨勢(shì)。目前白酒行業(yè)銷售在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的比例還比較小，但不代表未來(lái)會(huì)小，很多酒水企業(yè)布局互聯(lián)網(wǎng)更多也是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)、培育人才、積攢經(jīng)驗(yàn)等。”肖竹青告訴記者。

茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇林在今年的國(guó)際酒類博覽會(huì)中也曾說(shuō)道：“酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化并不僅僅是指電商渠道的興盛。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于酒業(yè)的影響并不單純是網(wǎng)站賣產(chǎn)品，而是更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和理念的改變。”

熱鬧的雙十一又將來(lái)臨。最近酒水企業(yè)與電商炒得紅紅火火的結(jié)合，將面臨考驗(yàn)，屆時(shí)成績(jī)?nèi)绾危瑢��?huì)是未來(lái)酒商、電商持續(xù)深化合作的試金石。