茅臺等酒企否認雙十一線上回購傳聞

今年“雙11”，名酒企和酒水電商平臺之間的爭鋒愈演愈烈，酒企說未授權(quán)電商經(jīng)銷權(quán)，電商則表示自己進貨渠道合規(guī)合法，而且酒企存在線上平臺拿貨的“回購”現(xiàn)象。

17日，接受記者采訪的酒企表示，“回購”一說坊間傳聞味道更濃，自己沒聽說過，而1919酒類直供則表示，“回購”一說由來已久，確確實實存在。

接近瀘州老窖企業(yè)高層的酒業(yè)人士告訴記者，沒聽說過酒企有“回購”低價酒一說，酒業(yè)圈里也沒有這樣的說法;酒仙網(wǎng)負責(zé)人則表示，這或許只是江湖傳言，“我倒是在朋友圈看到了轉(zhuǎn)發(fā)的文件，但文件并未蓋章，真假難辨。”

今年“雙11”，“回購”風(fēng)波更是激烈

“回購”一說指的是電商平臺從市場上(經(jīng)銷商、批發(fā)商)手里掃貨，酒企再從電商平臺買貨，然后再賣給經(jīng)銷商、批發(fā)商。

媒體報道稱，酒企要求經(jīng)銷商，甚至是后勤部門網(wǎng)購自家酒品，茅臺方面要求經(jīng)銷商，甚至后勤部門至少完成一筆交易，購買數(shù)量不設(shè)上限。

對此言論，接受采訪的茅臺內(nèi)部人士表示，相關(guān)文章中使用的“茅臺市場部”早已撤銷，自己也從未接觸，甚至聽說過“回購”一說。

茅臺集團總經(jīng)理助理表示，對此事件并不清楚，不方便回答。

一位胡姓茅臺經(jīng)銷商告訴記者，自己沒有接到這樣的文件，也沒聽說過有這樣的事情。

接近瀘州老窖企業(yè)高層的酒業(yè)人士告訴記者，業(yè)內(nèi)很少聽說過“回購”的說法，他說，“瀘州老窖不認同平時價格虛高，逢節(jié)假日降價促銷的營銷方式，我們也極力避免成為電商平臺的引流商品。”

1919酒類直供傳播中心總監(jiān)杜曉穎接受央記者采訪時則表示，“回購”一說由來已久。“其實從酒類電商平臺出現(xiàn)，包括‘回購’、‘電商供貨渠道無從知曉’的爭執(zhí)就層出不窮，”杜曉穎說，“今年也是如此，‘雙11’開始前，茅臺就支持經(jīng)銷商回購低價酒，瀘州老窖則發(fā)文質(zhì)疑1919酒類直供的酒品來源。”

“‘回購’傳聞消息真假難辨，或許只是江湖傳言，”酒仙網(wǎng)負責(zé)人告訴記者。關(guān)于酒企和經(jīng)銷商線上拿貨的傳聞，該負責(zé)人說，這種現(xiàn)象不是很多，“這可能是酒廠對經(jīng)銷商的一種管理方式，防止經(jīng)銷商‘串貨’、‘低價賣貨’的策略，跟線上線下沒太多關(guān)系。”

另外，酒仙網(wǎng)負責(zé)人稱，飛天茅臺等敏感酒品主要是用作引流產(chǎn)品，“這方面電商有價格優(yōu)勢，但一方面用戶ID限購一瓶，另一方面也并未放量供應(yīng)。”該負責(zé)人說。

1919酒水直供等電商平臺的酒水來源也飽受爭議。

“雙11”前，瀘州老窖發(fā)文稱，自己未跟1919酒類直供建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，對其酒品來源也表示質(zhì)疑;茅臺方面也表示，除了京東、天貓等電商平臺的品牌直營店，茅臺并未與其他電商平臺有直接業(yè)務(wù)往來。

對此，杜曉穎告訴記者，像茅臺這樣的暢銷酒品，一般經(jīng)銷商拿不到直接經(jīng)銷權(quán)，“即使是麥德龍這樣的巨頭也基本不可能拿到暢銷酒的直接經(jīng)銷權(quán)，都是從一級代理商手里拿貨，1919酒類直供情況是一樣的。”

針對“電商沖擊就業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道”的說法，熟悉瀘州老窖的人士表示，電商對于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并不像想象中那樣巨大，“何種渠道購買酒品，取決于消費者的習(xí)慣和購買體驗，”該人士告訴記者，“比如我不會網(wǎng)購，而且我家樓下就有一家專賣店，我肯定會選擇專賣店的。選擇哪種方式消費，取決于用戶，商家要做的就是保證質(zhì)量，做好服務(wù)。”