古井貢年份原漿8年合肥銷售暴漲 徽酒正在跨越200元門檻

日前，酒業(yè)家記者在調(diào)研安徽市場時發(fā)現(xiàn)，安徽白酒正處于消費升級的窗口期，此前占比份額很小的次高端、高端市場容量已經(jīng)悄然擴大，安徽本土以及外來品牌的次高端、高端產(chǎn)品增速較快，一場爭奪次高端大戰(zhàn)即將打響。

1、沖破200元!古8合肥增長300%—400%

酒業(yè)家記者在執(zhí)行《古井貢年份原漿多支主力產(chǎn)品停貨，省外經(jīng)銷商12月底前不再接受新訂單》選題時發(fā)現(xiàn)，古井貢酒年份原漿8年今年呈爆發(fā)式增長。“今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道銷售增長30%左右，其中古8年銷售增長了3-4倍，部分區(qū)域甚至實現(xiàn)了700%-800%的增長，全年銷售規(guī)劃已經(jīng)完成。”古井貢合肥市場一內(nèi)部人士向酒業(yè)家記者表示。

隨后，酒業(yè)家記者在合肥市場其他渠道驗證此消息時得知，古井貢年份原漿8年在合肥市場今年確實進入了放量階段，高增長是存在的，而且出貨價也相對穩(wěn)定，這說明年份原漿8年的放量是市場需求所導致的，非廠家營銷手段下的畸形增長。

酒業(yè)家記者也從安徽市場層面了解到，口子窖10年、迎駕貢洞藏系列洞9等200元以上價位產(chǎn)品都在今年取得了不錯的增長。這些產(chǎn)品是徽酒在200元以上價位段未來的核心主力產(chǎn)品，它們的上量和穩(wěn)價釋放出一個重要信息：徽酒正在跨越200元門檻!可以預見的是，主力產(chǎn)品一旦翻過這道門檻，徽酒軍團將實力大增。

長期以來，徽酒強勢品牌的主力產(chǎn)品一直分布在30—100元和100—170元這兩個價格區(qū)間，尤其是80—120元這個價位段，各品牌反復爭奪，成為了徽酒諸侯的戰(zhàn)略高地。以古井貢年份原漿8年為例，過去該產(chǎn)品的渠道供貨價為180元-185元，終端出貨價在220-230元，商超渠道掛牌標價348-358元，而從今年的終端出貨價和市場表現(xiàn)來看，200元以上價位段的產(chǎn)品正在上量。

“一旦200元價格帶形成，百元價格帶的產(chǎn)品所承載的壓力將驟減，個中利害不言而喻。”智邦達營銷咨詢管理有限公司董事長張健表示。

對于徽酒而言，200元價格帶實在太過誘人了。龍騰虎躍品牌策劃機構(gòu)董事長紀家晶分析認為，如果說30億是國內(nèi)白酒品牌跨越全國化的一道門檻的話(30億規(guī)模以上企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就必須從區(qū)域走向全國)，那么一旦突破壁障，徽酒有望形成3個全國化的品牌——古井貢、迎駕貢、口子窖，而金種子、皖酒、宣酒、高爐家等企業(yè)也有望得到較大發(fā)展。屆時，徽酒將有可能甩掉扣在頭上多年的“地產(chǎn)酒之王”的帽子。

2、安徽次高端以上市場容量或高達50億，外來名酒增長明顯

孟躍營銷(中國)策劃機構(gòu)董事長孟躍在接受酒業(yè)家記者采訪時曾指出：“在本次行業(yè)調(diào)整期，中國白酒的價格泡沫破滅后，原來的價位段劃分也應該進行相應的調(diào)整，以前300—600元被劃為次高端，現(xiàn)在可能200—500元就可以被視為次高端了，畢竟消費者對白酒的價格需要已趨于理性。”

如果把200元作為次高端的進入門檻的話，安徽白酒次高端將進一步擴容。紀家晶分析認為：根據(jù)中國社科院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，安徽中產(chǎn)階級人數(shù)占全省人口比例接近20%，2015年安徽白酒消費額240億，根據(jù)“二八原則”，預計今年中產(chǎn)階級以上人口的白酒消費額約為192億元，其中次高端白酒市場的理論容量在50億左右。

酒業(yè)家記者對安徽200元以上價位段白酒市場進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)2015年安徽省內(nèi)次高端、高端白酒市場銷售總量約28.7億，且2016年位于200—500元之間的劍南春、紅花郎在2016年都有較高的增長。

劍南春六安總代理、六安亮劍工貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘家友在采訪中表示：“六安市場2016年劍南春同比2015年增長30%以上，安徽市場今年有望突破3億，劍南春在次高端大有可為。”

紅花郎安徽總代理、安徽信遠商貿(mào)有限公司董事長黃德叁在與酒業(yè)家記者交流時也表示，公司旗下的紅花郎系列在2016年預計有20%左右的增長幅度。

這兩支次高端的主力產(chǎn)品呈現(xiàn)兩位數(shù)增長，說明安徽市場次高端需求量確實在增加。此外，洋河藍色經(jīng)典在次高端的天之藍、夢之藍也有較高增長。在馬鞍山市場，洋河主銷產(chǎn)品為280元左右的天之藍，2016年夢之藍系列終端日常動銷明顯，2016年預計有30%左右的增長。

3、安徽市場風起云涌，次高端大戰(zhàn)即將來臨

“在安徽市場，次高端、高端歷來都是外來名酒的天下，徽酒軍團在價格上突破200元壁障，將直接與原有的次高端價格帶上的外來名酒發(fā)生碰撞。一旦年份原漿8年、口子窖10年、迎駕貢洞9等產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟，隨著消費升級所帶來的主流價格帶上移，安徽次高端市場定當發(fā)生一場地產(chǎn)酒與外來名酒的惡戰(zhàn)。”2004年便進入合肥白酒圈子、運營名酒及地產(chǎn)名酒長達12年的合肥久久商貿(mào)李俊在觀察到這一趨勢后分析認為，一旦上述產(chǎn)品放量、起勢，年份原漿16年、口子窖20年、迎駕貢洞20等產(chǎn)品也將得到品牌支持。“雖然這些產(chǎn)品現(xiàn)在看來還比較弱小，但古井貢8年、口子窖10年等產(chǎn)品等基礎(chǔ)消費氛圍起來后，屆時再直接與劍南春、天之藍等次高端名酒的競爭，勝負尚未可知。”

的確，近年來安徽省內(nèi)消費升級趨勢明顯，正在推動百億市場規(guī)模的100-300元產(chǎn)品消費逐步升級。有業(yè)內(nèi)分析人士指出：假定有20%的100-300元產(chǎn)品消費升級至300-500元，次高端酒的市場規(guī)模將提升近1倍。目前安徽次高端白酒市場占比僅為16.7%，具備高彈性，2016年增速普遍達到30%以上，在消費升級以及高檔酒景氣度持續(xù)回升(五糧液一批價格不斷上漲、洋河提價)的前提下，此價位帶是上將有足夠的拉力。

同時，酒業(yè)家記者也觀察發(fā)現(xiàn)，8月底，普五提價為次高端留下巨大的市場空白，作為安徽銷量最大的高端白酒，普五的不斷提價，將白酒產(chǎn)品的價位區(qū)間拉得越來越高，市場所能容納的規(guī)模也會越來越大，這是徽酒軍團擠進次高端市場的一次良機。酒業(yè)家記者還留意到，普五提價后，以42度五糧液為代表的名酒系列酒在安徽蠢蠢欲動，欲在次高端市場切割普五升級后留下了的市場蛋糕。

種種跡象表明，隨著消費升級的刺激和徽酒品牌不斷向次高端挺近，歷來看重本土市場的徽酒軍團在安徽次高端市場必將與全國名酒產(chǎn)生激烈的碰撞，未來的安徽市場將更加精彩。