證券時報記者查詢天貓[微博]商城發(fā)現(xiàn)，目前1919酒類天貓旗艦店銷售的53度飛天茅臺仍未下架，價格為888元/瓶，另一家垂直電商平臺酒仙網為899元/瓶，而貴州茅臺官方商城的價格則為1159元/瓶。
事實上，不少電商銷售的茅臺正是來源于經銷商們低價甩賣的庫存。有媒體報道稱，由于中央治理三公消費，茅臺酒已出現(xiàn)了大量積壓，出于清理庫存的需要，經銷商可以在此價格上進行返點，最終價格能拿到780元/瓶，這也是本次茅臺重點檢查、處罰北京等區(qū)域串貨亂價的原因之一。
中信建投的研報認為，經銷商準入門檻和拿貨價格不斷下降造成了當前茅臺市場供需矛盾、價格不斷走弱。如果這種趨勢無法遏制，價格倒掛就可能成為全國主要市場的常態(tài)。
但茅臺對電商沖擊的拒絕態(tài)度并未獲得旁觀者的認同。多家研報認為，電商推動渠道扁平化，提高分銷效率的趨勢是不可逆轉的，但茅臺需要找到更有效的方式來充分利用電商等新興渠道。
截至目前，貴州茅臺尚未就保價控量等措施公開發(fā)表回應。從某種程度上來說，這些措施只能是企業(yè)內部要求和行業(yè)的“潛規(guī)則”，甚至有酒業(yè)及營銷人士稱，此舉有悖于發(fā)改委相關規(guī)定，有違《反壟斷法》之嫌。
白酒行業(yè)前途未卜
多家券商觀點認為，茅臺承諾 2015年開始控量，對公司和行業(yè)都將是利好。其中的邏輯是，本次控量控價以后，茅臺批發(fā)價有望止跌回升，經銷商盈利狀況有望改善。
從行業(yè)來說，則意味著產品結構下移將逐漸見底。茅臺市場價格的穩(wěn)定，將會減輕對五糧液、劍南春、洋河、汾酒等中高端名酒價格的擠壓，有助于改善中高端白酒的生存狀態(tài)，推動全行業(yè)市場價逐步企穩(wěn)回升。
但一些業(yè)內人士并沒有這么樂觀。“現(xiàn)在都是在有限的蛋糕下?lián)寠Z最高的份額”，一位擬上市白酒企業(yè)相關負責人告訴證券時報記者。他表示茅臺降價提價對公司影響都不大，“已經不在一個價格帶里玩了”。
更重要的問題是，整個白酒消費的環(huán)境是否發(fā)生了好轉，仍然值得觀察。北京高華研報認為，茅臺一批價跌至接近出廠價的速度快于預期，趨勢不可避免，因為高端品牌的終端需求正在放緩。
酒業(yè)咨詢大佬王朝成的點評則更值得玩味。他在接受記者采訪時表示，茅臺出臺相關救價措施肯定能緩解價格下滑的速度，但長期是否有效很難說，此番控量是以“假設2014年供應量是合理的”為前提，但是否合理，不得而知。
近年來，王朝成旗下的盛初營銷咨詢除了為白酒企業(yè)提供咨詢服務外，也開始涉足煙酒連鎖銷售業(yè)務，他稱這讓他更加了解市場。“此前五糧液等也出臺過保價措施，但人為的方式卻沒能阻止繼續(xù)下滑。這次，如果茅臺價格能就此穩(wěn)住，對整個行業(yè)企穩(wěn)或許是很好的信號。”
