備戰(zhàn)春節(jié) 白酒再興漲價潮

名酒提價似乎正在走上“沒有最高只有更高”的路子。繼酒鬼酒(27.000, -0.50, -1.82%)和劍南春分別被傳提價后，昨日洋河股份(103.970, -0.88, -0.84%)被爆12月1日將對夢之藍M3、M6提價。南都記者昨日采訪洋河股份，對方未直接否認上述傳言，轉(zhuǎn)而稱提價是市場行為，公司并無提價的內(nèi)部公告，涉事兩款白酒的出廠價并未上調(diào)。很顯然，洋河股份又將提價的原因推給了經(jīng)銷商。那么，連續(xù)提價消費者會買單么?春節(jié)行情哪些酒會是真正的剛需?

洋河提價被指是“市場行為”

“12月1日起，洋河股份的夢之藍M 3、M 6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。即將到來的春節(jié)促銷期間，夢之藍的M 3、M 6供終端價格據(jù)傳將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預計終端售價漲幅將達到200- 400元每箱。”這是昨日業(yè)內(nèi)傳出的關于名酒提價的又一勁爆消息。

而就在洋河之前，酒鬼酒和劍南春分別已經(jīng)進行了提價，后者提價幅度達到25%。

洋河對外聯(lián)絡部相關負責人昨日接受南都記者采訪時，則只表態(tài)：公司尊重市場配置資源，尊重價格規(guī)律，不干預市場價格的變化。

“我們沒有進一步提高出廠價的行為，我們不干預市場價格，公司也沒有內(nèi)部公告。提價是市場的自主觀點。”依照洋河股份上述給到南都記者的說法來看，洋河股份此次提價并不會增厚業(yè)績，而是將利潤給到了洋河的經(jīng)銷商。

不過，據(jù)南都記者獲悉，洋河總部此次給到經(jīng)銷商的指示僅是“可以適當提高終端供貨價”。由于洋河實施價格雙軌制，對經(jīng)銷商的庫存有著較強把控，經(jīng)銷商最終能從提價中得到多少增量利潤還得看洋河的“臉色”。

給經(jīng)銷商派“利是”刺激銷售

其實不只洋河，為了在年底大戰(zhàn)中進一步刺激經(jīng)銷商，提價對出廠價只字不提酒企甚多。

以前述酒鬼酒為例，其供銷有限責任公司下發(fā)《關于52度500m l紅壇酒鬼酒(高度柔和)調(diào)整通知》，主要只有兩點：一是紅壇酒鬼酒的零售價由498元提至568元，漲價幅度高達70元/瓶;二是調(diào)價日期，從2017年12月15日起開始施行。

而茅臺目前給到經(jīng)銷商的利潤則更加豐厚。依照一些券商的調(diào)研，目前53度飛天茅臺一批價約1400元/瓶，已高出819元/瓶出廠價近600元。

當然，對茅臺來說，給經(jīng)銷商利潤以刺激銷售的同時，也再為其今后提高出廠價，創(chuàng)造條件。

消費者是否愿意為“春節(jié)行情”買單?

對于名酒一再提價，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪昨日接受南都記者采訪時表示，這些酒企提價原因主要有兩個，一是市場需求，二是營運策略。他預計接下來尚未提價或提價沒到位的其他名酒也會跟進。至于消費者是否會埋單，則需要看是哪些消費者。

“普通消費者肯定不會去消費這些動輒五百上千的品牌。其實目前在提價的品牌，其目標消費者主要是那些對價格不是很敏感的消費者。”在彭洪看來，本輪提價風過后，白酒行業(yè)的競爭將回歸到品牌、品質(zhì)和服務，因為這才是消費者看重的。

而今世緣(14.210, -0.07, -0.49%)副總經(jīng)理王衛(wèi)東則坦言，受社會誠信度等因素影響，目前消費者愿意相信的還是大品牌，進而更愿意消費大品牌，但預計未來一些講良心的地方性小酒企 ，還 是 會有消費者愿意為其買單。這些地方名酒最后會在一定的范圍內(nèi)，在其自身所能影響半徑的范圍內(nèi)生存下來。