國內(nèi)酒莊借并購反攻進(jìn)口酒

11月25日，煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司發(fā)布公告稱，全資子公司出資333萬歐元(折合人民幣約2260萬元)收購蜜合花農(nóng)業(yè)公司90%股權(quán)，本次收購?fù)瓿珊螅�卡斯黛樂酒莊公司仍會持有該公司10%的股份。

事實(shí)上，這已經(jīng)是張?jiān)＝�年第三次在海外落子。早�?013年，張?jiān)１闶召徚朔▏�富朗多干邑公�?今年8月張?jiān)Ｔ俣瘸鍪郑��?625萬歐元收購西班牙的愛歐集團(tuán)。

孫健表示，蜜合莊現(xiàn)處于虧損的狀態(tài)，張?jiān)３�底收購估值較為劃算。除此之外，未來還將有四宗并購，包括智利酒廠、澳大利亞酒廠、波爾多梅多克(左岸)酒莊和波爾多圣愛美隆(右岸)酒莊，已確定標(biāo)的物處于洽談階段。他說：“這七宗海外并購?fù)瓿珊螅�公司進(jìn)口酒業(yè)務(wù)銷售額占比將由目前的不足5%上升至30%。”

據(jù)張?jiān)Ｈ�季度�?cái)報(bào)顯示，前三季度公司實(shí)現(xiàn)收入36.86億元，同比增長15.46%;實(shí)現(xiàn)凈利潤8.83億元，與上年同期相比增長10.49%。孫健表示，從今年的業(yè)績來看，張?jiān)？傮w業(yè)績表現(xiàn)平穩(wěn)，預(yù)計(jì)在今后一段時(shí)間業(yè)績都將保持增長趨勢。但國內(nèi)的消費(fèi)形勢正逐漸產(chǎn)生變化，國產(chǎn)酒市場疲軟，進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展迅猛，面對新的消費(fèi)常態(tài)，企業(yè)也在加快戰(zhàn)略調(diào)整的步伐。“通過海外并購打通上游資源，抓住進(jìn)口酒市場機(jī)會，并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優(yōu)質(zhì)渠道資源，擴(kuò)大海外銷售途徑，擴(kuò)展企業(yè)影響力。事實(shí)上，在國內(nèi)發(fā)展到一定程度，將產(chǎn)品銷售至全世界，再通過并購酒廠做大做強(qiáng)，這也是全球葡萄酒集團(tuán)發(fā)展的一種途徑。”孫健表示。

借大單品撬動大眾消費(fèi)市場

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月我國兩升以上的原瓶進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)口量同比增長38%，其中，排名前四位的進(jìn)口國分別是法國、澳大利亞、智利和西班牙。

從數(shù)據(jù)上來看，進(jìn)口葡萄酒市場依然呈現(xiàn)快速增長趨勢，然而市場進(jìn)入門檻低，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，也導(dǎo)致了行業(yè)魚龍混雜、競爭無序的局面。

孫健表示，過去進(jìn)口葡萄酒利潤高，經(jīng)銷商一窩蜂進(jìn)入市場，甚至一個(gè)城市出現(xiàn)了上百家專賣店，不僅忽略了品牌塑造，產(chǎn)品也參差不齊。洗牌期后，大批賺快錢的經(jīng)銷商離場，這證明了進(jìn)口葡萄酒市場需要專業(yè)人士操作，也需要合理有序的競爭。

與此同時(shí)，孫健也表示，未來進(jìn)口酒的價(jià)格將全面落地，并與國產(chǎn)葡萄酒接軌，大眾消費(fèi)市場將成為消費(fèi)主力。張?jiān)Ｒ矊⒂�合市場趨勢，并通過品牌化謀求更大的發(fā)展。

據(jù)了解，張?jiān)�將打造蜜合花系為拳頭單品，將價(jià)格定位于親民的200元左右，集中突圍大眾消費(fèi)市場。孫健說：“未來我們不會局限于酒莊酒，而是會通過酒莊酒帶動品牌酒的銷售。通過打通產(chǎn)業(yè)鏈獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，以張?jiān)Ｗ陨肀硶�塑造品牌，向國�?nèi)的經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供具有性價(jià)比的拳頭產(chǎn)品，這也是張?jiān)５氖袌鰴C(jī)會。”

渠道分層發(fā)力進(jìn)口酒市場

事實(shí)上，張?jiān)Ｔ?006年便成立了先鋒酒業(yè)，專門負(fù)責(zé)銷售進(jìn)口酒，然而業(yè)績并不理想。11月12日，張?jiān)Ｔ谌�景網(wǎng)互動平臺透露，先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計(jì)劃開300家，目前銷售情況一般。孫健表示，目前張?jiān)Ｏ蠕h自營店有317家，另有100多家經(jīng)銷商店。他說：“張?jiān)Ｆ鹆藗�(gè)大早，趕了個(gè)晚集，在進(jìn)口酒板塊太過保守，走了很多彎路。”

孫健稱，為了更好地發(fā)展進(jìn)口酒市場，張?jiān)�將對渠道進(jìn)行分層，未來收購品牌將在張?jiān)Ｖ髁︿N售體系，先鋒體系則以銷售代理進(jìn)口品牌為主。“動員國內(nèi)分銷體系發(fā)展進(jìn)口酒，張?jiān)，F(xiàn)有3700名銷售員，基本上有進(jìn)口酒指標(biāo)壓力的銷售員就一兩百人，未來至少3000人將會有指標(biāo)壓力，以此發(fā)力進(jìn)口酒市場。”

與此同時(shí)，孫健表示，在同一地區(qū)同一領(lǐng)域，張?jiān)�將啟用不同的�?jīng)銷商來運(yùn)作張?jiān)�國產(chǎn)酒和品牌進(jìn)口酒，以避免進(jìn)口酒對國產(chǎn)酒的弱化;此外，在張?jiān)Ｆ放戚^為強(qiáng)勢的城市，運(yùn)營張?jiān)Ｆ咸丫频慕?jīng)銷商補(bǔ)充部分進(jìn)口酒，也起到了豐富品類的效果。