葡萄酒商年底備貨：進口商加大市場開發(fā) 緩解庫存壓力

眼下，葡萄酒進口商的倉庫大多都已經(jīng)為年底的旺季做好了準備，酒商也在積極的開發(fā)市場。另一方面，經(jīng)銷商們的年底進貨也在逐漸加快節(jié)奏。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年的葡萄酒商備貨普遍比較理性。

上游企業(yè)：提前訂貨，加大市場開發(fā)力度

由于進口商的備貨時間周期相比經(jīng)銷商來說要更長，需要提前幾個月訂貨，所以很多進口商目前早已經(jīng)備好了年底的產(chǎn)品供經(jīng)銷商選擇。

河南進口商許峰表示：“對于年底旺季的備貨，進口商一般會在9、10月份就進行，甚至更早，到11月份就來不及了，至少要提前2個來月下訂單。”

廣東進口商薛宏才則透露，目前倉庫里的酒有些是上半年下的訂單，而且當時相比去年增加了采購計劃。而據(jù)筆者調(diào)查，這樣的情況并不在少數(shù)。而這，或許是對進口數(shù)字的一個實際解釋。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前6個月，我國葡萄酒進口量同比增長9.3%，進口金額同比增長17.6%。但是在6、7月份，進口量則出現(xiàn)了負增長。

有酒商表示，下半年經(jīng)濟形勢整體不佳，很多人反映出貨不夠理想，所以加大力度開發(fā)市場，嘗試多種形式的新方法成為普遍做法。

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主銷產(chǎn)品價格段“下行”，酒商“各有各招”

近幾年，葡萄酒的市場容量在增加，但是主銷產(chǎn)品的價格段卻是呈現(xiàn)下行趨勢。“以往經(jīng)銷商賣進口酒的時候，主推400~500元的，但是如今他們的主推產(chǎn)品價格普遍在200元左右”，山西的酒商王平表示：“經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品檔次在降低，價格低的普遍好賣一些。作為我們來說，除了給經(jīng)銷商提供更適合下級市場的產(chǎn)品以外，打算推出一些相對高檔的酒，自己做團購，開發(fā)更多的定制客戶。”

另外，面對當前葡萄酒進口商眾多，經(jīng)銷商選擇越來越多的局面，有些進口商對自己的產(chǎn)品體系進行了整理，比如浙江的進口商林馮米表示，今年在貨品選擇上減少了產(chǎn)品的種類，砍掉了一些銷售不暢的產(chǎn)品，對于暢銷款增加了進口量，“我們希望能夠更多的聚焦，去打造一些品牌，或者說在一定區(qū)域內(nèi)有影響力的產(chǎn)品。”

經(jīng)銷商持謹慎觀望態(tài)度

如今，旺季不旺成為常態(tài)，尤其是在今年中秋，大家普遍反映市場一般，沒有期待的驚喜出現(xiàn)。所以，在整體形勢不佳的今年，經(jīng)銷商也大多持謹慎觀望態(tài)度，覺得還是需要保守一點。

而據(jù)筆者的調(diào)查，目前這個階段，很多經(jīng)銷商對于年底的進貨也并沒有出現(xiàn)特別積極補貨的情況。一來是對市場沒有十足的把握，二來提早進貨占用資金也是很多經(jīng)銷商所考慮的現(xiàn)實問題。

對于即將到來的旺季，河北的經(jīng)銷商劉燦敏表示，酒商各自的資源不同，路徑也不同，但是升級做好服務(wù)，開發(fā)新穎和更具性價比的產(chǎn)品，提早做好預熱活動，或許能夠更好地拉動銷售。