領(lǐng)醬國(guó)酒借產(chǎn)銷分離突圍

近日，記者獲悉，一度因飲料巨頭娃哈哈大手筆投入隨后又慘淡經(jīng)營(yíng)而備受行業(yè)關(guān)注的領(lǐng)醬國(guó)酒又有了新動(dòng)向。11月20日，領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售公司等兩家企業(yè)得到了娃哈哈的增資，成為了由娃哈哈全資持股的企業(yè)。而在不久前，河北華林集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)的方式成為領(lǐng)醬國(guó)酒的產(chǎn)能持有方。業(yè)內(nèi)人士指出，這一變化似乎意味著在娃哈哈治下默默無(wú)聞的領(lǐng)醬國(guó)酒，正將生產(chǎn)與銷售分離。而擺脫了“重資產(chǎn)”的娃哈哈，以“輕資產(chǎn)”模式銷售領(lǐng)醬國(guó)酒，能否在白酒品牌集中化趨勢(shì)明晰的當(dāng)下，以足夠力量推動(dòng)領(lǐng)醬國(guó)酒突圍還需要業(yè)界持續(xù)進(jìn)行觀察。

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再起波瀾

據(jù)了解，此次得到娃哈哈增資的企業(yè)，分別是貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售公司、宏振酒業(yè)銷售公司。記者通過(guò)查詢國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，變更后，娃哈哈商業(yè)股份有限公司持股100%，汪洪彬退出了領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售公司。同樣在此次娃哈哈增資之列的宏振酒業(yè)銷售有限公司，變更后，杭州娃哈哈宏振投資有限公司仍持股80%，但剩下20%的持股方，則轉(zhuǎn)變?yōu)楹贾萃薰�哈宏盛食品飲料營(yíng)銷有限公司，這也意味著該公司完成了由娃哈哈體系的完全持股。

這其中讓業(yè)界好奇的是，剛在9月傳出與河北華林集團(tuán)就領(lǐng)醬國(guó)酒項(xiàng)目進(jìn)行交易消息的娃哈哈，此次又增資領(lǐng)醬國(guó)酒銷售公司，似乎是為了嘗試以新方式對(duì)白酒業(yè)務(wù)進(jìn)行探索。事實(shí)上，此前娃哈哈方面也曾公開(kāi)表示，領(lǐng)醬國(guó)酒仍然在娃哈哈集團(tuán)的旗下，白酒業(yè)務(wù)依然在開(kāi)展。但不同的是，生產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)生變更，消費(fèi)端的開(kāi)拓將成為重點(diǎn)，娃哈哈將繼續(xù)進(jìn)行領(lǐng)醬國(guó)酒的品牌及銷售業(yè)務(wù)。結(jié)合前后變化，記者試圖聯(lián)系娃哈哈及領(lǐng)醬國(guó)酒方面進(jìn)行進(jìn)一步了解，但截至發(fā)稿并未取得聯(lián)系。

銷量存疑

盡管娃哈哈仍將負(fù)責(zé)領(lǐng)醬國(guó)酒業(yè)銷售公司，并且領(lǐng)醬國(guó)酒的相關(guān)商標(biāo)持有權(quán)仍歸屬于杭州娃哈哈宏振投資有限公司。但在娃哈哈集團(tuán)官方的產(chǎn)品名錄介紹中，無(wú)法查詢到領(lǐng)醬國(guó)酒的相關(guān)信息，甚至當(dāng)記者依據(jù)領(lǐng)醬國(guó)酒提供的微信訂購(gòu)號(hào)進(jìn)入北京地區(qū)的“娃哈哈到家”平臺(tái)嘗試選購(gòu)領(lǐng)醬國(guó)酒時(shí)，發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈旗下飲料產(chǎn)品以外，無(wú)法尋找到領(lǐng)醬國(guó)酒的身影，僅在產(chǎn)品名錄里有一張平面廣告。

而事實(shí)上，無(wú)論是在線下市場(chǎng)還是線上平臺(tái)，領(lǐng)醬國(guó)酒也難覓蹤跡。記者對(duì)多家經(jīng)銷商以及線下商超平臺(tái)進(jìn)行走訪發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)醬國(guó)酒不僅未有銷售，并且知名度很低。而在天貓平臺(tái)未能搜索到領(lǐng)醬國(guó)酒的相關(guān)信息，僅在淘寶網(wǎng)上能夠搜索到寥寥數(shù)家店鋪有領(lǐng)醬國(guó)酒的產(chǎn)品銷售。被陳列在某店家首頁(yè)的是售價(jià)為594元的領(lǐng)醬國(guó)酒耀尚500ml×6 整箱禮盒，交易成功信息也僅僅顯示為5條。

前景堪憂

融澤咨詢酒類營(yíng)銷專家劉曉威在接受記者采訪時(shí)也表示，盡管娃哈哈仍將負(fù)責(zé)領(lǐng)醬國(guó)酒銷售公司，但對(duì)于領(lǐng)醬國(guó)酒的銷售情況總體并不看好。白酒行業(yè)屬于快消品總體范疇，但白酒行業(yè)具有極強(qiáng)的行業(yè)特性。從娃哈哈等飲料巨頭入局白酒行業(yè)的動(dòng)機(jī)來(lái)看，企業(yè)認(rèn)為白酒產(chǎn)品的銷售渠道與自身品牌的銷售渠道重疊度很高，并且互補(bǔ)性強(qiáng)，同時(shí)白酒具有較高的利潤(rùn)空間。

但事實(shí)上，飲料巨頭們進(jìn)入白酒行業(yè)的表現(xiàn)并不樂(lè)觀，除了領(lǐng)醬國(guó)酒的命運(yùn)沉浮讓人唏噓，被納入維維集團(tuán)的貴州醇同樣不容樂(lè)觀。連年巨虧的貴州醇在2018年7月，被維維股份將55%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給控股股東維維集團(tuán);在新千年伊始宣布進(jìn)入酒水領(lǐng)域的旺旺集團(tuán)，多年過(guò)去，相關(guān)酒類產(chǎn)品也并無(wú)太大起色，相比旺旺其他產(chǎn)品更難覓蹤跡。

對(duì)此劉曉威認(rèn)為，單純的白酒銷售而言，即使具有銷售渠道現(xiàn)有資源和銷售團(tuán)隊(duì)，但銷售團(tuán)隊(duì)從上到下的人員，對(duì)白酒的行業(yè)特性把握并不夠精準(zhǔn)，對(duì)白酒的關(guān)鍵點(diǎn)把握存在偏差，就造成白酒產(chǎn)品放在現(xiàn)有渠道，產(chǎn)品動(dòng)銷與終端反饋都很差的局面。娃哈哈的領(lǐng)醬國(guó)酒等產(chǎn)品，就是“看似戰(zhàn)略正確的錯(cuò)誤決定”。劉曉威還強(qiáng)調(diào)，如果娃哈哈能夠放下姿態(tài)，不是拿水、飲料的營(yíng)銷方式做白酒，從企業(yè)高層能夠認(rèn)識(shí)到白酒行業(yè)的特殊性，并重新組建白酒銷售團(tuán)隊(duì)，沉下心來(lái)建設(shè)白酒銷售渠道、培育品牌消費(fèi)者、塑造領(lǐng)醬國(guó)品牌，可能還會(huì)存在一線生機(jī)。

不過(guò)有業(yè)內(nèi)人士也指出，當(dāng)前白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌聚集度正進(jìn)一步加強(qiáng)。在品牌知名度、渠道覆蓋上處于弱勢(shì)的領(lǐng)醬國(guó)酒很難突出重圍。而娃哈哈盡管具有強(qiáng)勁實(shí)力，當(dāng)前也正受經(jīng)營(yíng)壓力考驗(yàn)而不斷將精力重新投入到主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，對(duì)于領(lǐng)醬國(guó)酒這一成效甚微的產(chǎn)品，到底能在接下來(lái)的銷售推廣中傾注多少資源很難把握，甚至不排除未來(lái)有將領(lǐng)醬國(guó)酒銷售公司也再次打包出售的可能性。