日前，金星啤酒集團董事長張鐵山與來自省內餐飲、食品、旅游、商貿等10余個行業的近30位企業家和媒體代表，進行主題為“在新商業環境下看金星啤酒以創新驅動企業發展的道與術”的對話。
當前，啤酒市場已非常成熟，啤酒企業競爭也日趨白熱化，為了占領更多的市場份額，輪番上演了大規模的兼并、收購大戲。如今，雪花、青啤、百威、燕京等國內外知名啤酒品牌都已進入河南，本土豫啤企業紛紛被收購，唯獨金星啤酒一家在堅守。那么，在新的商業環境下，金星啤酒如何“破冰”?又該如何逆勢而上?
金星啤酒集團董事長張鐵山為大家分享了新商業環境下金星啤酒的創新增長法則。從觀念創新、營銷創新、機制創新，到網絡創新、市場創新，再到品牌傳播方式創新、客戶關系創新……可以說，金星啤酒的一系列創新之舉，是其在競爭中以最大優勢搶占市場先機，獲得快速發展的最主要原因之一。
張鐵山指出，市場競爭的核心是人才的競爭，是團隊的競爭，所以金星集團非常注重人才的培養和優秀團隊的打造。作為快消品行業，敢打硬仗的狼性營銷團隊的打造更是成為必須。在這方面，金星集團也在進行大膽創新。首先對高管人員的管理考核更加嚴格，優勝劣汰，一個月不達標就要面談，解決問題，如果連續三個月不達標就要被淘汰。其次，培訓常態化，特別是辦事處經理等高管團隊每天要堅持開晨會，對重點項目進行專項培訓。再次，立標桿，樹榜樣，要堅持每半年或一年評選一次金星銷售精英，給予獎勵，鼓舞士氣。同時，在績效考核方面也要進行創新，考核要側重主要產品的銷量和所管經銷商的目標和利潤達成。
張鐵山董事長對狼性營銷團隊打造的重視和用心，讓企業家代表聯想到了中國知名企業——華為的掌門人任正非。“狼性管理”是華為的偉大創舉，是一種帶著野性的拼搏精神，是華為團隊攻克難關，鑄造輝煌的核心競爭力。這一點在金星啤酒和張鐵山身上，也得到了影射。
在隨后的對話環節，與會的企業家代表，紛紛拋出自己關心的問題或話題，對話張鐵山董事長。內容涉及成本控制、核心競爭力打造、品牌宣傳、產品包裝、文化植入、健康安全、企業上市、電商等，有不少嘉賓還為金星發展提出了諸多寶貴意見建議，甚至還有不少企業現場與金星集團達成了初步合作意向。
對于大家對金星啤酒的關心和支持，張鐵山董事長表示由衷感謝。同時，面對當前的經濟形勢，他也給予在場嘉賓及河南企業寶貴的建議：首先，關鍵要堅持，懂得堅守;其次要有好的心態，要有勇氣，敢于拼殺，敢打硬仗;最后，要創新求變，不斷提升自己的內功。
