02、站上400元的水晶劍將帶來怎樣的影響?
“劍南春在運作上‘穩(wěn)步前進’是一大特色，這在一定程度上也導致了水晶劍在此輪次高端市場升級之下，對價格的調整持謹慎態(tài)度。”有熟知劍南春的人士介紹到。
“水晶劍在2017財年(2016年8月1日至2017年7月31日)的銷售額已經(jīng)接近80億。在中國酒業(yè)，一個單品那么牛逼的不多，與其在300元價格帶上穩(wěn)健的占位有關。不過，目前隨著中產(chǎn)群體的擴大、消費升級的現(xiàn)實，300元的市場升級為400元，也是看得到的趨勢。今年的不斷動作之下，應該就是劍南春的順勢而為。”有業(yè)內人士分析道。
一旦劍南春從零售價到團購價全面站上400元大關，會給400元這個次高端價格帶市場帶來哪些沖擊與影響呢?
業(yè)內人士指出，水晶劍在全國300元價位帶上一枝獨秀，后面就是品味舍得、水井坊臻釀八號、洋河夢之藍系列以及區(qū)域地方酒企等挑戰(zhàn)者。“客觀說，水晶劍價格不上400元，挑戰(zhàn)者們沒誰敢上400元，因為品牌力上與水晶劍差距不小。水晶劍一旦站上400元以上，相信其他品牌價格也會做出相應調整。所以，水晶劍的此舉無疑是引領300元次高端市場的消費升級。”
此外，另有業(yè)內人士認為，目前次高端以上價格帶其實全國品牌來看只有3個穩(wěn)固陣營。1300-1600左右的飛天茅臺陣營;900-1000元左右的五糧液、國窖1573陣營以及水晶劍所引領的次高端陣營。
“即使水晶劍站上400元，500-900這么巨大的市場上沒有哪個全國性核心品牌，這或許也是各大名酒企業(yè)的機會所在，也會是下一個爭奪高地。“該人士認為。
而此前市場售價已經(jīng)接近500元的珍藏級劍南春的停貨政策，也被認為是希望搶占500元價格帶的戰(zhàn)略之舉。
對次高端市場的步步布局，除了價格層面，今年以來，劍南春公司在品牌宣傳方面也是頻頻出招，亮相各類大事件。2017全球創(chuàng)新者大會、2017NBA中國賽、2017年世界斯諾克國際錦標賽，2017APEC中國之夜等活動不止增加了劍南春的品牌曝光度，也提升了其品牌形象。這樣的“先天根基”加之“品牌宣傳”，不難想象劍南春公司已經(jīng)以劍南春為核心，布局著新的次高端市場爭奪戰(zhàn)。
