如果要用幾個關鍵詞總結(jié)瀘州老窖的2019年，“調(diào)價”必然是繞不開的。在對旗下數(shù)個核心品牌進行多輪漲價之后，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司(以下簡稱“國窖公司”)剛進入12月，便再向經(jīng)銷商發(fā)出了調(diào)整國窖1573其他產(chǎn)品價格體系的通知。
根據(jù)公開消息顯示的通知內(nèi)容，從即日起，43度國窖1573計劃內(nèi)配額價格上調(diào)30元/瓶，團購價建議調(diào)整為860元/瓶，零售價建議調(diào)整為969元/瓶;與此同時，46度國窖1573計劃內(nèi)配額價格上調(diào)50元/瓶，團購價建議調(diào)整為900元/瓶，零售價建議調(diào)整為1009元/瓶。除了上訴兩款產(chǎn)品，國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格上調(diào)30元/瓶，其中，國寶紅產(chǎn)品團購價建議調(diào)整為1100元/瓶，零售價建議調(diào)整為1299元/瓶。而本次調(diào)整不是結(jié)束，根據(jù)消息，從2020年1月12日開始，上述產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格再次上調(diào)30元/瓶。
短期內(nèi)如此密集對國窖1573系列產(chǎn)品的價格體系進行調(diào)整已不是首次。11月16日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布消息，從12月10日起對河北區(qū)域經(jīng)銷商客戶52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價格上調(diào)至850元。并且，2020年1月10日價格體系調(diào)整還將另行通知;10月29日，國窖公司宣布52度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團購價建議調(diào)整為980元/瓶;11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶;7月初，宣布43度、46度國窖1573，以及50ml、100ml、750ml等規(guī)格國窖1573全部停貨，上半年300萬以下的區(qū)域取消投放，300萬以上區(qū)域按照每500毫升大致上漲150元，其他規(guī)格按同等比例上調(diào)。
而瀘州老窖此輪“漲價潮”不僅僅局限于國窖1573，還席卷了多個核心產(chǎn)品。11月21日瀘州老窖窖齡酒銷售公司發(fā)布文件，宣布52度窖齡酒30年終端配送價格為230元/瓶、43度窖齡酒30年為220元/瓶、38度則為210元/瓶;而52度窖齡酒60年終端配送價格調(diào)整為300元/瓶、43度為290元/瓶、38度則為280元/瓶;更早前瀘州老窖圓瓶二曲各度數(shù)產(chǎn)品結(jié)算價格統(tǒng)一上調(diào)9元/件;5月1日起，瀘州老窖老字號特曲產(chǎn)品各度數(shù)結(jié)算價均上調(diào)10元/500毫升。
業(yè)內(nèi)人士指出，縱觀今年以來國窖1573、百年窖齡酒等多個系列產(chǎn)品采取的多輪價格調(diào)整不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖對價格體系進行漸進調(diào)整的態(tài)勢顯露無疑，這樣“精細化”的調(diào)整方式，在業(yè)界看來，是符合企業(yè)的區(qū)域策略與品牌策略的。而這樣的價格變動，在某種程度上與瀘州老窖提出的重回“行業(yè)前三”目標以及國窖系列“百億”目標密不可分。另外，在2020年新年旺季到來之際，瀘州老窖頻頻打出調(diào)整價格與停止發(fā)貨的“組合拳”，又可以視為是消化渠道庫存、保持市場供需平衡的重要舉措。進而在旺季來臨之前實現(xiàn)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，保證產(chǎn)品價值在提升過程中實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。
