五糧液：牛年收官在即，“十四五”高質(zhì)量發(fā)展可期

歲末甫至，各行業(yè)紛紛進(jìn)入年終盤點(diǎn)期。白酒行業(yè)中，各酒企也在年末開展年度經(jīng)銷商大會(huì)，總結(jié)過往一年，并對來年的動(dòng)銷進(jìn)行規(guī)劃。

去年“1218大會(huì)”上定下了2021年“繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進(jìn)水平的發(fā)展速度”的五糧液，能否順利實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，備受行業(yè)關(guān)注。通過對三季報(bào)進(jìn)行分析，并結(jié)合主流券商機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，對2021年進(jìn)行復(fù)盤，或許可以窺見一些端倪。橫看行業(yè)發(fā)展趨勢，縱深企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，五糧液在2021年前三季度穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，全年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長預(yù)計(jì)將是大概率事件。

前三季度穩(wěn)健增長

五糧液2021年三季報(bào)顯示，1-9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入497.21億元，同比增長17.01%;歸母凈利潤173.27億元，同比增長19.13%。在營收、凈利繼續(xù)保持兩位數(shù)增長的同時(shí)，五糧液現(xiàn)金流大幅提升至153.98億元，同比增長290.47%，顯示出龍頭企業(yè)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢和強(qiáng)勁的發(fā)展后勁。

在分析五糧液的成功原因時(shí)，白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，五糧液市場整體銷售情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，渠道合作意愿強(qiáng)烈，經(jīng)銷商回款積極，五糧液作為名酒“頭雁”，已經(jīng)形成了強(qiáng)大的內(nèi)生力量，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。

各券商機(jī)構(gòu)紛紛對五糧液予以肯定，截至12月7日，近半年來，共有44家券商對五糧液予以評級，給予“買入”評級數(shù)量38，“增持”評級數(shù)量6，“買入”“增持”率100%。

其中，華創(chuàng)證券研報(bào)表示，“五糧液完成全年目標(biāo)應(yīng)有保障，并為未來持續(xù)增長打下基礎(chǔ)。當(dāng)前看公司經(jīng)營核心主要是兩點(diǎn)，一是第八代五糧液批價(jià)通過數(shù)字化賦能、精準(zhǔn)施策等方式，穩(wěn)步提升至千元以上，增強(qiáng)核心單品經(jīng)銷商利潤，持續(xù)放大渠道推力，二是經(jīng)典五糧液的品牌認(rèn)知和消費(fèi)氛圍的加快培育，在量價(jià)之間取得平衡，樹立經(jīng)典五糧液品牌高度。”

“十四五”高質(zhì)量發(fā)展可期

2021年，是“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是五糧液踐行高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。從諸多舉措上來看，五糧液已經(jīng)夯實(shí)了當(dāng)年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

今年以來，五糧液堅(jiān)持強(qiáng)化渠道建設(shè)，大力推進(jìn)渠道運(yùn)營轉(zhuǎn)型、各渠道高質(zhì)量動(dòng)銷及健全完善團(tuán)購體系，以滿足消費(fèi)者對美好生活的愿望。其核心大單品第八代五糧液在千元價(jià)格帶市占率進(jìn)一步提升，經(jīng)典五糧液渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。對此，國泰君安研報(bào)指出，“五糧液為千元帶王者，量價(jià)同步促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。在二次創(chuàng)業(yè)后改革基礎(chǔ)之上，繼續(xù)圍繞品牌、渠道、營銷發(fā)力，高質(zhì)量產(chǎn)品拉動(dòng)品牌價(jià)值提升，渠道優(yōu)化改革與數(shù)字化建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，濃香龍頭千元帶份額持續(xù)提升。”

除創(chuàng)新營銷外，五糧液還在提升品質(zhì)、提高產(chǎn)能等方面狠下功夫。五糧液規(guī)劃的“成品酒包裝及智能倉儲(chǔ)配送一體化項(xiàng)目”“釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動(dòng)化改造項(xiàng)目”“勾儲(chǔ)酒庫技改工程項(xiàng)目”等提質(zhì)增效項(xiàng)目正加速推進(jìn)，一大批既利當(dāng)前又奠基長遠(yuǎn)的重大在建工程，將為五糧液進(jìn)一步提升品質(zhì)、提高產(chǎn)能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為“十四五”保持穩(wěn)步增長釋放潛力。

五糧液還不斷創(chuàng)新品牌傳播模式，豐富品牌文化內(nèi)涵，借力博鰲亞洲論壇、迪拜世博會(huì)等國際高端平臺，借助《紫禁城》《長江文化帶萬里行》《中國西湖情五糧液玫瑰婚典》等文化IP，向世界傳遞中國白酒文化與“和美”文化魅力。近年來，五糧液品牌價(jià)值持續(xù)提升，連續(xù)入選多個(gè)權(quán)威品牌價(jià)值榜單。

作為一家以“弘揚(yáng)歷史傳承，共釀和美生活”為企業(yè)使命的公司，今年12·18，五糧液將會(huì)帶來哪些不一樣的體驗(yàn)?

據(jù)悉，今年12·18將繼續(xù)舉辦展現(xiàn)中國傳統(tǒng)酒文化、禮文化的五糧液祭祀大典、第二十五屆12·18共商共建共享大會(huì)、“家有老酒”尋找民間老酒鑒評五浪液專場活動(dòng)、五糧液12·18超級粉絲節(jié)等活動(dòng)，深度探索中國酒文化歷史進(jìn)程、“五糧液”發(fā)展的歷史脈絡(luò)，講好中國白酒歷史文化、五糧液歷史文化經(jīng)典傳承故事。讓我們拭目以待!