升品牌、玩跨界、談明年 茅、五、洋、瀘、劍誰(shuí)都不比誰(shuí)慢

2018臨近年末，天氣雖越來(lái)越冷，但酒業(yè)的熱情卻越來(lái)越高漲。因?yàn)槿珖?guó)性的降溫昭示著白酒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季即將到來(lái)，這一周，酒業(yè)同仁都“動(dòng)”了起來(lái)，以跑步姿態(tài)奔向2019年。

01、“跑”向市場(chǎng)

本周，瀘州老窖當(dāng)屬在市場(chǎng)上跑得最勤快的企業(yè)之一。12月4日，瀘州老窖特曲針對(duì)河南片區(qū)下發(fā)調(diào)價(jià)通知，52度老字號(hào)特曲結(jié)算價(jià)上調(diào)20元/500ml。12月6日，國(guó)窖1573·鴻運(yùn)568在成都舉行上市發(fā)布會(huì)，這款零售價(jià)1399元/瓶、定位于國(guó)窖1573價(jià)格上延線的產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)力團(tuán)購(gòu)渠道。同日，瀘州老窖2019農(nóng)歷己亥新春禮酒宣布停止接受訂單。

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以調(diào)價(jià)的姿勢(shì)跑向市場(chǎng)的還有湯溝酒業(yè)，12月5日，湯溝酒業(yè)宣布從2019年1月1日起，統(tǒng)一上調(diào)湯溝藏系列產(chǎn)品出廠價(jià)，同步上調(diào)終端供貨價(jià)、零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)。其中湯溝國(guó)藏上調(diào)20元/瓶、湯溝世藏上調(diào)10元/瓶、湯溝窖藏上調(diào)5元/瓶。

在跑向市場(chǎng)方面除了企業(yè)獨(dú)行外，還有抱團(tuán)出擊。12月7日，“遵義產(chǎn)區(qū)·十大名酒神州行”宣傳推介活動(dòng)第二站在蘭州開(kāi)幕。由遵義市委帶隊(duì)的此次組團(tuán)出行，在宣傳遵義十大名酒品牌的同時(shí)，不忘公益，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮壬平M織舉辦了一場(chǎng)為貧困山區(qū)學(xué)生捐贈(zèng)的活動(dòng)。這樣的方式，不僅推介了品牌，更樹(shù)立了良好的社會(huì)影響力，為其點(diǎn)贊。

在眾多酒企忙于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“奔跑”之時(shí)，也有企業(yè)將腳步邁向了國(guó)外。

12月3日，茅臺(tái)攜泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商首次舉辦“清邁茅臺(tái)酒之夜品鑒活動(dòng)”。12月7日，今世緣在紐約的聯(lián)合國(guó)總部舉行“中華緣文化交流暨中國(guó)酒國(guó)緣品鑒會(huì)”。

02、“跑”向品牌

本周，酒企關(guān)于新階段品牌打造的“新招式”紛紛亮相。

招式一，亮相高端論壇，聲從高處而下。12月4-5日，2018中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇在海南博鰲舉辦，五糧液集團(tuán)公司受邀參加，連續(xù)兩年成為中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇的全球戰(zhàn)略合作伙伴。12月5日，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)秦本平參加首屆企業(yè)家精神圓桌會(huì)議，暢敘中國(guó)白酒企業(yè)如何堅(jiān)定文化自信、講好故事。

招式二，打造IP，制造流量風(fēng)暴。12月4日，由劍南春總冠名、騰訊新聞出品的《探索行星地球》發(fā)布會(huì)舉行，活動(dòng)期間音樂(lè)人、攝影家、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人等將隨劍南春一同前往南極。劍南春也官方宣布將發(fā)布第一款與南極有關(guān)的白酒——南極之心。12月9日，由洋河冠名的《國(guó)家寶藏》第二季將在央視正式播出，27件國(guó)寶將一一與觀眾見(jiàn)面。

03、跑向2019

時(shí)值年末，正是各大企業(yè)總結(jié)盤(pán)點(diǎn)并部署下一階段工作的重要時(shí)刻。

12月8日，瀘州老窖又同日奔赴蘇州和長(zhǎng)春，分別召開(kāi)“瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司年度股東大會(huì)暨國(guó)窖2019年?duì)I銷(xiāo)工作規(guī)劃會(huì)”以及“讓世界品味中國(guó)2019媒介傳播工作會(huì)議”。兩場(chǎng)會(huì)議共同構(gòu)成了瀘州老窖“聚焦市場(chǎng)”與“品牌升空”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。同時(shí)，國(guó)窖1573定了了明年銷(xiāo)售達(dá)100億+的目標(biāo)。對(duì)此，企業(yè)高層給出“升品牌、擴(kuò)市場(chǎng)、穩(wěn)架構(gòu)、健康行、抓機(jī)遇”五個(gè)關(guān)鍵詞。

與瀘州老窖如此正式宣布營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不同，更多企業(yè)的下一階段部署藏在動(dòng)作之后。

12月3日，茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司與水酒云櫥共同主辦的“戰(zhàn)略合作再續(xù)新篇”戰(zhàn)略合作啟動(dòng)，水酒云櫥新零售與白金酒鄭州樣板市場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)互促，以便更加精準(zhǔn)地服務(wù)消費(fèi)者。

12月4日，瀘州老窖成為首家與騰訊智慧零售合作的白酒企業(yè)。雙方將在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面展開(kāi)深度合作，樹(shù)立白酒行業(yè)的智慧零售標(biāo)桿。

此外，京東還與葡萄牙經(jīng)貿(mào)投資促進(jìn)局簽訂合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售、產(chǎn)品包銷(xiāo)定制等方面展開(kāi)深入合作，共同推進(jìn)中國(guó)葡萄酒文化傳播和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)之外，還將成立“葡萄牙國(guó)家館”。

綜上所述，這毫無(wú)疑問(wèn)是酒企奔跑的一周。不管是針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)旺季的各種促進(jìn)動(dòng)作，還是針對(duì)來(lái)年的部署，都是酒企對(duì)于“好成績(jī)”的追求與期許。

說(shuō)到成績(jī)，本周內(nèi)也有幾家企業(yè)提前公布了成績(jī)單。茅臺(tái)醬香酒公司，截至11月25日完成銷(xiāo)量2.7萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額80.16億元，提前達(dá)成2018年80億銷(xiāo)售目標(biāo)。茅臺(tái)保健酒公司， 1—11月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.67億，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。金沙酒業(yè)截止11也30日，超額完成去哪念銷(xiāo)售任務(wù)110%，其中山東、河南市場(chǎng)超額均達(dá)到330%以上。

從上述“好成績(jī)”來(lái)看，這些酒企已經(jīng)打卡完成2018年既定任務(wù)。又因時(shí)至年末，或許可以大膽猜測(cè)，眾家業(yè)績(jī)已經(jīng)“心中有數(shù)”。故而，眾多酒企搶先按下了新一輪奔跑的啟動(dòng)鍵。由此可見(jiàn)，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)必定不會(huì)少，但大多企業(yè)仍舊斗志昂揚(yáng)。