酒業B2B熱度不減，掛牌新三板不久便推出B2B平臺的品尚匯在短短的一個月便斬獲了十多家商超大B，覆蓋上千家門店以及數100家小B，售出了千萬支酒。“收服”大B小B，靠的不是自娛自樂的產品“挪窩”，而是打造全產業鏈的新興生態模式。
進口啤酒和紅酒成流量關鍵入口
品尚匯B2B進口產品平臺“店省省”正式上線僅一個月左右，品尚匯兩大主打品類——進口紅酒和啤酒已經入駐了十多家商超：華潤萬家、天虹商場、湖南的步步高、湖北的中百倉儲、黑龍江的慶客隆、貴州的合力、河南的胖東來以及廣州、福州、廈門等地保稅區跨境電商體驗店胡蘿卜村等十多家覆蓋全國1000多個門店的大B客戶。而其餐飲、夜店、便利店等小B客戶也獲取了幾百家。
1280萬支進口紅酒和啤酒——這是店省省自11月5日上線以來，在商超大B端交出的成績單。而明年，除了提供進口紅酒、啤酒、生鮮現貨，也將實現全國海外聯采。
據品尚匯董事長兼CEO張輝軍介紹，“店省省”面向大B和小B兩類用戶，而大B除了現貨，還提供期貨。大B直接提需求，由店省省向國外原產地廠家采購，并提供清關、報檢、物流配送等全產業鏈服務。這種類似‘以產定銷’的路子，即可緩解壓貨現象，又可提升下游議價權。而針對小B用戶明年將展開供應鏈金融服務。
打通全產業鏈，B端采購成本降兩成
如何玩轉這上千家B端用戶?顯然，傳統的信息發布、交易平臺不過是只管產品“挪窩”不管“下肚”，建個堰塞湖而已，如今B2B的產業資源搶奪戰是一場由互聯網企業發起的，對傳統模式的物流、渠道、地推、線下資源的斗爭。張輝軍意識到，既能為B端客戶提供自由開放的交流與交易空間，又能提供滲透各個環節的全產業鏈服務的B2B才能玩得下去。
“下沉至B端商超，除了公司本身的實力及行業內的口碑外，價格是主導因素。”張輝軍向記者介紹到，B端客戶在店省省APP下單，品尚匯通過全球原產地直采，將使B端客戶采購成本下降20%-30%。利用互聯網手段，干掉傳統的傳統層層經銷商的中間費，最終讓利給客戶和終端消費者。
記者在深圳本地某大型連鎖超市看到，一聽德國啤酒的零售價多在12.8元左右，而品尚匯進駐商超的啤酒零售價則在10.8元甚至更低。“啤酒有絕對的優勢，已在顛覆很多傳統經銷商。”張輝軍自信的說，從目前商超已產生的銷售額來看，進口啤酒便占到七成。
不同于原有的信息發布平臺，如今在大宗商品領域和各垂直細分行業不斷涌現的B2B平臺，如找煤網、找塑料、茶葉B2B等等，這些平臺充分利用互聯網價值，渠道去中間化、優化甚至改變原有產業的格局。
“店省省的最終訴求是顛覆傳統的經銷模式，為B端客戶既省錢又省力。除了進口紅酒和啤酒，店省省還將全力推進進口海鮮、牛羊肉、飲品、水果等品類，如果做得好，僅小B一個月的規模就能達到幾百萬，整個2B市場更是不可估量。”在張輝軍看來，只有根植在產業價值的土壤中，才能咬得動這一塊誘人的蛋糕。
