茅臺(tái)提前完成319億銷售任務(wù) 強(qiáng)勢(shì)推行保價(jià)控量

12月12日，記者從茅臺(tái)一區(qū)域經(jīng)銷商處獲取一份貴州茅臺(tái)銷售公司剛剛下發(fā)的文件。文件中指出：“為保證正常的市場(chǎng)供應(yīng)，滿足消費(fèi)者需求，鑒于公司生產(chǎn)及運(yùn)輸能力制約，經(jīng)12月9日會(huì)議研究，決定對(duì)近期茅臺(tái)酒銷售及發(fā)運(yùn)工作做如下安排：從12月10日起，一次性采購(gòu)在2噸(含)以上的貨物，將安排分批發(fā)運(yùn);物流中心按照先遠(yuǎn)后近的原則，開票時(shí)間順序和區(qū)域價(jià)格情況安排貨物發(fā)運(yùn);即日起，公司不再簽批調(diào)劑2015年度計(jì)劃;物流中心要嚴(yán)格控制遵義、銅仁、畢節(jié)地區(qū)的業(yè)務(wù)。其他區(qū)域可在中轉(zhuǎn)庫(kù)覆蓋范圍內(nèi)辦理自提，不再安排茅臺(tái)庫(kù)房自提業(yè)務(wù)，公司按0.68元/噸(毛重)/公里給予運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。”

“茅臺(tái)此舉，意味著今年制定的319億銷售目標(biāo)已提前完成，因此不再需要通過簽批的手段，給任務(wù)完成的好的經(jīng)銷商調(diào)劑貨物。”一位茅臺(tái)省級(jí)經(jīng)銷商告訴記者：“此次發(fā)文主要是為了調(diào)整發(fā)貨節(jié)奏，為春節(jié)價(jià)格保駕護(hù)航。”

據(jù)悉，往年這個(gè)時(shí)候，即使臨近第二年只有不到二十天的時(shí)間，依然會(huì)有當(dāng)年年度簽批、調(diào)整措施，而今年則明確規(guī)定不再簽批，也就意味著茅臺(tái)不再放量。

另一方面，根據(jù)茅臺(tái)銷售公司的規(guī)定，在茅臺(tái)代理商中，完成全年60%的任務(wù)即可續(xù)約一年，因此該文中“公司不再簽批調(diào)劑2015年度計(jì)劃”也算是在給沒有全額完成任務(wù)的經(jīng)銷商松綁。記者從茅臺(tái)內(nèi)部得到證實(shí)，就算沒完成全年任務(wù)，代理商仍可續(xù)約第二年的合作協(xié)議。

據(jù)茅臺(tái)內(nèi)部人士透露，茅臺(tái)不再增加任務(wù)，也能確保沒有新貨輸入渠道當(dāng)中，隨著春節(jié)旺季的到來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格就有了上漲的空間，防止價(jià)格“倒掛”，可以確保經(jīng)銷商的利益，樹立他們來(lái)年與茅臺(tái)合作的信心。

西南證券食品業(yè)分析師朱會(huì)振分析指出，之所以近兩年茅臺(tái)部分經(jīng)銷商深受價(jià)格倒掛之苦，除電商為了導(dǎo)量而增加促銷力度，最根本的原因是茅臺(tái)2013年為了沖業(yè)績(jī)放量所致。

根據(jù)西南證券提供的資料顯示，2013年，茅臺(tái)新經(jīng)銷商增加約2000噸999的計(jì)劃外配額，2014年轉(zhuǎn)化為80%的819的計(jì)劃內(nèi)配額，老經(jīng)銷商和年份酒的增量也在今年轉(zhuǎn)化為819的計(jì)劃內(nèi)配額，公司去年出臺(tái)“1.5噸999配3噸819”的政策來(lái)新招經(jīng)銷商，以及針對(duì)專賣店平均增加配額的方式來(lái)放量。雖然放量從一定程度上緩解了茅臺(tái)2013年和2014年因?yàn)閮r(jià)格下跌造成業(yè)績(jī)下滑的壓力，但是也為今年帶來(lái)了市場(chǎng)價(jià)格倒掛的隱患。

記者了解到，當(dāng)前飛天茅臺(tái)52度一批價(jià)為815-830元之間， 雙十二酒類電商低價(jià)促銷，飛天茅臺(tái)52度促銷價(jià)低至799元，甚至更低;另外，在雙十一以后，四川、江西、云南、上海等地部分經(jīng)銷商茅臺(tái)酒一批價(jià)格跌到815元，與茅臺(tái)酒出廠價(jià)出現(xiàn)倒掛，致使傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益受到很大影響。

“眼看臨近春節(jié)，將零售價(jià)賣到上千元，是茅臺(tái)今年以來(lái)一直希望達(dá)到的目標(biāo)，此次文件中的種種舉措，也是為了讓春節(jié)期間茅臺(tái)價(jià)格有所提升。”有酒商指出。

此外，茅臺(tái)內(nèi)部人士告訴記者，文件中明確提到嚴(yán)格控制遵義、銅仁、畢節(jié)地區(qū)的業(yè)務(wù)，不再安排茅臺(tái)庫(kù)房自提業(yè)務(wù)。這一點(diǎn)，被經(jīng)銷商解讀為茅臺(tái)正在推進(jìn)精細(xì)化管理，以彌補(bǔ)之前管理上的粗放。

允許茅臺(tái)庫(kù)房自提，導(dǎo)致披個(gè)條子到倉(cāng)庫(kù)中拿走貨，然后直接在廠門口就直接賣掉的現(xiàn)象層出不窮，而這種不規(guī)范操作的價(jià)格通常都較低。“而且全年匯總起來(lái)，這部分量是很大的，對(duì)茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格造成的影響是負(fù)面的。此次專門提出這一點(diǎn)，也是為了茅臺(tái)節(jié)前堅(jiān)決維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定向上的決心。”