普五明年將減量約20% 系列酒或試點(diǎn)“混改”

12月18日，五糧液1218廠商共建共贏大會(huì)在宜賓五糧液集團(tuán)召開, 今年的主題是“不忘初心，砥礪前行”。

會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)稱，2017年將繼續(xù)采取綜合性配套措施，使普五的產(chǎn)品價(jià)格體系在目前的價(jià)格基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，價(jià)格目標(biāo)在739元以上。在投放量上，2017年將比2016減少20%左右，并且將堅(jiān)持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。

據(jù)了解，2016年五糧液已經(jīng)先后將普五兩次調(diào)價(jià)，即3月份將普五的出廠價(jià)從659元/瓶恢復(fù)性調(diào)整到679元/瓶，8月份又再將普五出廠價(jià)上調(diào)60元至739元。

此外，劉中國(guó)還透露，公司已經(jīng)確定了以“普五”為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌、5個(gè)個(gè)性化品牌為補(bǔ)充的“1+3+5”的品牌組合，確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。

據(jù)悉，系列酒繼續(xù)堅(jiān)持以“做精做細(xì)五糧液品牌，做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品，做實(shí)做穩(wěn)低價(jià)位產(chǎn)品”為具體營(yíng)銷定位，在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，力爭(zhēng)在2017年打造兩個(gè)百億平臺(tái)，系列酒全國(guó)酒企中副品牌銷售破百億，華東營(yíng)銷80億元。在十三五期間，培育出一個(gè)20億級(jí)品牌、兩個(gè)10億級(jí)品牌、5-10個(gè)過億的品牌的綜合品牌營(yíng)銷公司。

事實(shí)上，近年來由于五糧液公司新開發(fā)的“五糧液”低度系列和恢復(fù)面市的“交杯牌五糧液”以及“1618五糧液”市場(chǎng)反映良好，市場(chǎng)占有率得以明顯提升。據(jù)五糧液方面透露，系列酒銷量已占公司總銷量的70%。

另據(jù)了解，2017年五糧醇、五糧特頭曲和小郎酒三個(gè)營(yíng)銷子公司將立足于三個(gè)功能平臺(tái)的打造：一是成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái);二是成為優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái);三是成為公司整合渠道資源進(jìn)行混改的平臺(tái)。

“公司已經(jīng)出臺(tái)了混改的指導(dǎo)性文件，在有限范圍、可控區(qū)域內(nèi)大力推進(jìn)新型產(chǎn)權(quán)關(guān)系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”劉中國(guó)說道。

其實(shí)，五糧液的混改已經(jīng)邁出了第一步。日前，五糧液定增方案已獲證監(jiān)會(huì)通過，員工和經(jīng)銷商通過資管計(jì)劃參與定增。根據(jù)此前五糧液發(fā)布的方案，公司非公開發(fā)行股票為8225萬股，募集資金總額為18.54億元。募集的資金將用于信息化建設(shè)、營(yíng)銷中心和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，員工與經(jīng)銷商持股會(huì)將企業(yè)的內(nèi)部和外部緊密捆綁在一起，對(duì)于渠道的運(yùn)營(yíng)、上下游關(guān)系的維護(hù)都會(huì)起到很好的作用，對(duì)于維護(hù)和提升五糧液品牌形象的動(dòng)力趨強(qiáng)。從目前看，這種混改在核心品牌五糧液上實(shí)施的可能性不大，鑒于三個(gè)系列酒公司的運(yùn)營(yíng)實(shí)際與品牌管理的現(xiàn)狀，系列酒目前最有可能承載混改這個(gè)平臺(tái)的功能。