召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì) 茅臺(tái)2017年核心戰(zhàn)略大曝光

12月20日，一年一度的國(guó)酒茅臺(tái)2016年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴州仁懷茅臺(tái)酒廠召開(kāi)，隨著今年下半年茅臺(tái)酒價(jià)格的再次回升，本次茅臺(tái)大會(huì)也獲得了業(yè)內(nèi)人士的格外關(guān)注，關(guān)于茅臺(tái)酒未來(lái)的價(jià)格走向、茅臺(tái)云商下一步發(fā)展、專賣店體系等熱點(diǎn)問(wèn)題亟待揭秘!

會(huì)上獲悉：2016年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收502億元，同比增長(zhǎng)19.5%;利潤(rùn)243億元，同比增長(zhǎng)6.9%。

值得關(guān)注的是，本次大會(huì)的主題是：不忘初心，夯實(shí)基礎(chǔ)，始終堅(jiān)定“五個(gè)自信”;繼續(xù)前行，傳承創(chuàng)新、深入踐行“九個(gè)營(yíng)銷”。而去年的主題則是：踐行九個(gè)營(yíng)銷，加強(qiáng)改革轉(zhuǎn)型，努力精耕市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷新跨越，為打造千億茅臺(tái)而努力奮斗。相比較而言，茅臺(tái)更加自信，同時(shí)也更加強(qiáng)化“不忘初心”，強(qiáng)化工匠精神和品質(zhì)的堅(jiān)守。

在完成常規(guī)的領(lǐng)導(dǎo)致辭外，兩位核心領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容和要點(diǎn)顯得格外重磅，酒說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)整理如下：

1、本次大會(huì)與以往相比有兩個(gè)最大的不同：一是單獨(dú)召開(kāi)系列酒大會(huì)，會(huì)議議程拉長(zhǎng);二是文件最多，這是以往大會(huì)沒(méi)有的，涉及到銷售計(jì)劃、活動(dòng)支持、經(jīng)銷商培訓(xùn)等各個(gè)方面;

2、2017年目標(biāo)：實(shí)施“654321”計(jì)劃。即實(shí)現(xiàn)：銷售收入600億，茅臺(tái)與系列酒實(shí)現(xiàn)銷售量5萬(wàn)噸(1:1投放)，茅臺(tái)酒產(chǎn)量4萬(wàn)噸以上，利潤(rùn)300億，稅收200億，定制酒和出口量分別占到總銷量的10%。

3、關(guān)注無(wú)外乎兩個(gè)要點(diǎn)：

一、政策怎么定?不能腦袋一熱，文件紛飛，搞行政手段，要充分尊重市場(chǎng)、尊重消費(fèi)者，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的唯一作用。政策要穩(wěn)，保持茅臺(tái)酒銷售的大好局面。現(xiàn)在超過(guò)50噸的有32家，茅臺(tái)政策的出臺(tái)與適用需要兼顧大多數(shù)利益，今后茅臺(tái)的職工與職員要?jiǎng)?chuàng)新;

二、能不能增加計(jì)劃。明年茅臺(tái)計(jì)劃量是2.86萬(wàn)噸左右，茅臺(tái)不會(huì)急功近利，跟風(fēng)漲價(jià)，這是維護(hù)廠家、渠道和消費(fèi)者3方利益的考慮，所有人都不能幻想茅臺(tái)再回到2000多元的暴利時(shí)代!

1、踐行“五大發(fā)展理念”，繼承創(chuàng)新，擘畫營(yíng)銷新藍(lán)圖。茅臺(tái)要以崇尚創(chuàng)新為魂，在2017年樹(shù)立創(chuàng)新思想觀念;創(chuàng)新執(zhí)行措施;創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ);創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)拓;創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制;創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

2、堅(jiān)定五個(gè)自信：堅(jiān)定行業(yè)自信;堅(jiān)定品牌自信;堅(jiān)定發(fā)展自信;堅(jiān)定市場(chǎng)自信，一是重新進(jìn)行了產(chǎn)品定位，把普通茅臺(tái)酒的市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)向?yàn)榇蟊娤�費(fèi)品、家庭消費(fèi)品、把陳年茅臺(tái)酒定位為高端商務(wù)消費(fèi)品，二是順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，按照“茅臺(tái)酒順價(jià)控量，系列酒薄利多銷”的策略，主動(dòng)兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、分銷商和消費(fèi)者等各方利益，使商務(wù)消費(fèi)釋放潛力，大眾消費(fèi)不斷給力，個(gè)人消費(fèi)充滿活力;堅(jiān)定質(zhì)量自信;

3、深化九個(gè)營(yíng)銷，追求卓越，創(chuàng)寫營(yíng)銷新輝煌。

在工程營(yíng)銷上下大功夫，努力培養(yǎng)醬香型白酒消費(fèi)群體，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為契機(jī)，不斷弘揚(yáng)工匠精神。基于茅臺(tái)酒是用來(lái)“喝”和“儲(chǔ)存”，要做到思維要新、價(jià)格要穩(wěn)、服務(wù)要優(yōu)、網(wǎng)絡(luò)要全、能力要強(qiáng)、管理要精。

在文字營(yíng)銷上下深功夫，文化是品牌的靈魂，品牌是文化的載體。同時(shí)，還要在事件營(yíng)銷上下巧功夫，在服務(wù)營(yíng)銷上下細(xì)功夫，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上下強(qiáng)功夫，在個(gè)性營(yíng)銷上下硬功夫，在感情營(yíng)銷上下真功夫，在誠(chéng)信營(yíng)銷上下實(shí)功夫，在智慧營(yíng)銷上下精功夫。

酒說(shuō)記者根據(jù)袁仁國(guó)董事長(zhǎng)和李保芳書記的現(xiàn)場(chǎng)講話，整理出2017茅臺(tái)營(yíng)銷新政要點(diǎn)如下:

一、總體要求

堅(jiān)定“五個(gè)自信”，深入踐行“九個(gè)營(yíng)銷”，堅(jiān)持以用戶和市場(chǎng)為中心，實(shí)施精細(xì)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精致服務(wù)，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，合理平衡企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益，確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)健康、有序、穩(wěn)定發(fā)展，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新跨越。

二、營(yíng)銷計(jì)劃

1.市場(chǎng)目標(biāo)

鞏固2000噸級(jí)北京、貴州等核心市場(chǎng);

打造1000噸級(jí)廣東、山東、河南、江蘇、浙江、四川等關(guān)鍵市場(chǎng);

扶持500噸級(jí)重慶、湖南、遼寧、湖北、上海、陜西、河北、廣西、福建等重點(diǎn)市場(chǎng);拓展其他潛力市場(chǎng)。

2.管理目標(biāo)

以精細(xì)管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、精致服務(wù)為抓手，著力精耕市場(chǎng)，切實(shí)筑牢市場(chǎng)根基，使消費(fèi)群體愈加穩(wěn)固，基礎(chǔ)管理顯著增強(qiáng)，渠道能力明顯提升，文化影響持續(xù)擴(kuò)張，品牌聲譽(yù)更加彰顯，市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到合理區(qū)間，消費(fèi)者滿意度和經(jīng)銷商信心明顯提升。

三、七大主要任務(wù)

以科學(xué)計(jì)劃把握市場(chǎng)走勢(shì)。以文化引導(dǎo)提升品牌影響。以開(kāi)放合作促進(jìn)模式創(chuàng)新。以精細(xì)管理夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。以精準(zhǔn)營(yíng)銷滿足客戶需求。以精致服務(wù)厚植發(fā)展優(yōu)勢(shì)。以強(qiáng)化管理提升隊(duì)伍素質(zhì)。